爱华网系列专题：《新营销》2008年9月刊
生物学家达尔文说：“一切生物都会遭受意外死亡的考验，但是自然选择不会因此而停止。”在自然界中，你不可能找到一个物种，在面对屠杀时听天由命地任人宰割，即使是一只温顺的羊或是一只羸弱的家兔，也会在被宰杀时拼命抗争，直至生命结束。这种无条件的求生抗争，是一切动物的本能，是无法更改的生存天性。为了生存，动物往往需要作出流血牺牲。有时候，这种牺牲，恰恰是自残。
有这么一则广为流传的故事：在寒冷的冬天，猎人遇到了一只狼。这条狼身长将近两米，非常健壮。可惜猎人的猎枪没有瞄准，只打到了狼的右后腿，狼瘸着腿逃跑了。猎人追赶这只受伤的狼。跑了一段时间，受伤的腿成了狼前进的阻碍，狼拼命地向前跳跃了几下，和猎人的距离拉大了一些。奇迹发生了，狼利用了这个机会，回过头去撕咬自己受伤的右后腿，几下就把那条腿咬断了。猎人完全被吓傻了，静静地看着狼拖着血迹逃跑了……
狼的这种自断右腿的做法，生物学称之为“残体自卫”—为了逃避危机，可断其肢体而救得性命。
这种现象在动物世界比较普遍。和这只自断右腿的狼同样令人感动的故事还有很多。比如睡鼠，它生活在树上，时常会受到山猫或其他野兽的追捕。当凶悍的敌人咬住睡鼠的尾巴时，睡鼠尾巴上的皮会整个脱落下来，留在敌人的嘴里，而睡鼠则拖着无皮的尾巴赶快逃走。“金蝉脱壳”是睡鼠的保命绝招，它终生却只能使用一次，因为它尾巴上的皮脱落之后，是不会生长出来的。裸露的尾干会逐渐萎缩，最后被睡鼠自己啃食掉。
只有生物才如此么？站在一定高度上鸟瞰我们的企业，有多少企业是不明智的！那些苦苦挣扎在生存线上的企业，那些被成功束缚、无力做大的企业，困住它们的往往是企业自己，它们缺乏的就是这样一种自残的意识和决心。所有企业都喜欢做“加法”，可面对“减法”抉择时，企业就会“肉疼”。打下的江山，抢来的业务，就像企业的肢体，如果要舍弃它们，企业百般不情愿。可是，发展的瓶颈，没有哪一个企业能够轻易绕过。在危机关头，只有那些像狼一样敢于“残体自卫”的企业，才能度过“寒冬”。
我们可以将这个现象称之为“血酬定律”：为了生存，为了活下去，有时候不得不让自己流血、自残，牺牲局部，保存本体。动物界如此，企业界也如此。
“成长是如此脆弱。”这是管理大师彼得·德鲁克的一个著名论断。他的论述是，如果所有的企业每年都以10%的速度增长，很快就会耗尽整个世界的资源，而且长时期保持高速增长也不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，如果不能适当地予以管理，它所造成的紧张、弱点以及隐藏的问题，一有风吹草动，就会酿成重大危机。因此，对成长的辩证取舍决定着企业的存亡。
有人说杰克·韦尔奇在担任通用电气CEO期间最大的成就是收购了上百家有价值的企业，可杰克·韦尔奇却说：“不，我对公司最大的贡献是拒绝了至少1000个看上去很值得投资的机会。有时能否安然度过危机，决定于决策者是否懂得取舍之道。”杰克·韦尔奇在出任通用电气CEO的最初两年里，作出了一系列战略性取舍，出售了71项业务和生产线，其中包括中央空调、家用电器等通用电气赖以起家的业务。他的很多做法在当时是很难让人理解的，例如出售半导体业务被很多人认为是向日本人屈服，通用电气是在战争中开小差的胆小鬼。但是，正是因为他敢于舍弃，才使通用电气这样成熟的综合性大公司像新兴的小公司那样蓬勃发展，摆脱了庞大的多元商业帝国的弊端，确保通用电气能够持续、稳定地成长。
早在几年前，华为总裁任正非断言：IT业的冬天就会来临。2001年，全国电信固定资产投资额为2648亿元，比上一年增长15.3%。2002年完成投资2034亿元，比2001年减少了20%。2003年计划完成投资2000亿元，比2002年减少1.7%。2004年对于国内制造商来说，意味着苦熬的一年。而此时的华为已经有了厚厚的棉衣御寒。这件棉衣就来自于任正非的果断“自残”：2001年，华为把安圣电气（约等于“地价”）卖给了美国艾默生公司。
2008年，通胀危机让许多成长型企业措手不及。此时，流血、断臂，然后集中资源在自己最擅长的事情上发力，虽然痛苦，但或许能熬过冬天。正如任正非所言：“壮士断腕只是一时之痛，优柔寡断则会无休止地痛下去。”
（本文作者李志起为北京CBCT品牌营销机构董事长）
