爱华网系列专题：罗莱家纺上市
近日，罗莱家纺A股正式在深交所发行，罗莱家纺上市一事尘埃落定，这是继孚日家纺后的又一家家纺上市企业，罗莱成为家纺行业第二股，也将意味着罗莱能以较低的成本筹集大量资本，罗莱将扩大经营规模，加大企业实力，加强竞争优势，罗莱从而进入资本快速扩张的通道，开始走向以资本运作带动企业快速发展的道路。
从公开资料中看出，罗莱家纺上市募集资金后将开始着手生产基地扩建，渠道网络建设及加强研发力度，从这三大项目投入上来看，预示着未来几年家纺行业将会出现典型的强者更强的局面，那时家纺行业的竞争格局也将进一步划分，企业之间的差距将进一步加大，行业霸主之位更显，家纺行业也将拉开“行业洗牌”的帷幕。
从罗莱家纺的上市，我们可以归纳出未来行业洗牌的几大征兆：
行业洗牌之一：加强消费者心理占位，通过强化品牌影响力进行洗牌
罗莱的上市，除了给企业带来大量的资金外，也给企业带来先进的管理方式和各方面人才，同时也增加了市场操作能力，加强企业市场运作及品牌建设，将使企业快速成长，依靠资本力量快速壮大的孚日家纺就是家纺自主品牌领域飞速崛起的一个例子。
90年代，孚日家纺以前是以生产出口家纺为主的纺织品生厂商；
2006年，正式上市，筹集资金开始扩张；
2007年，孚日股份在中央电视台等媒体进行高空宣传， “孚日大家纺”品牌逐步在国内市场上打响。“孚日大家纺”专卖店、旗舰店陆续在厦门、西安、成都、广州等地开业；
2008年，孚日股份在全国大中城市的专卖店或旗舰店已达40多家。
孚日家纺凭借短时间就能快速建立自有品牌，可见，罗莱通过上市，将通过一系列手段进一步强化其霸主之位。
罗莱在此次资本力量运作中，将迅速扩大企业规模，提升企业知名度，增强企业竞争力，其中，品牌建设必不可少。
家纺市场发展了十几年，缺少真正的强势品牌，罗莱将募集资金进行大规模扩张，届时一定会进行大规模的品牌宣传及推广，一如当初整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业咨询机构打造品牌时一样，上市后的罗莱将加大品牌建设力度，在加大品牌知名度的同时，在更多的消费者心中占据家纺第一品牌的心理位置，带动家纺企业之间品牌塑造的新一轮热潮。
当然，我们说事物总有它的两面性，罗莱此次上市对家纺企业来说，既充满竞争，同时也存在竞合。
对发展多年的家纺行业来说，以往大多家纺企业都在进行跑马圈地运动，实现终端铺货率，众企业把精力、物力投放到扩大渠道中来，忽视了品牌的建设，导致家纺品牌发展了十几年后，众多消费者对家纺的概念仍然处于模糊状态。
国内家纺一线品牌有数十个，二、三线品牌至少也有几十上百个，但普通消费者又能说出几个呢？能说出2-3个家纺品牌名的消费者并不多。因为消费者在购买家纺时大多都站在物质层面上，对品牌及品牌内涵的重视度不够，使得家纺业的竞争只能依靠打价格战。
罗莱通过上市可以让更多的消费者了解家纺，认知家纺，这也是对行业市场教育的促进，从这个角度来说，罗莱上市，是众多家纺企业的机遇。|!---page split---|
行业洗牌之二：渠道运作的转变，通过优化渠道进行渠道洗牌
渠道网络建设优化是罗莱接下来就要做的事，经过近十年的发展，罗莱已经在全国建立起了1000多家连锁店和上百家直营店，在众多家纺企业“跑马圈地”之时，罗莱一方面进行渠道数量的扩展，另一方面加强渠道质量的提升，大力提高单店赢利能力，实现“圈地”与“养地”的双协作。 “圈地”、“养地”并举使罗莱迅速在众多的跟随者中脱颖而出。
上市后的罗莱在渠道扩张中也一定有其变化，我们说，服装行业很大程度上是家纺行业的升级版，家纺行业从最初的批发市场到百货商场再到专卖店无一不在遵循服装行业的脚步，能否从服装行业的渠道变革透析出罗莱下一步的渠道变化。
先来服装渠道的变革：
第一阶段：批发市场起步于70年代末，兴盛于80年代末90年代初，是我国服装起步之地，也是服装渠道史上的重要角色，这期间批发市场是服装的主要渠道。
第二阶段：90年代中，百货商场是中国服装营销的第一渠道，起到了引导潮流的作用。商场开设专柜是中国许多中高档服装品牌的经营首选。
第三阶段：为了扩大品牌知名度，提升品牌形象，一些品牌在大城市建立面积较大的旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力，起到了向周边地区辐射的作用，促进了加盟网络建设。专卖店渠道成就一大批企业，如：杉杉、七匹狼等，李宁、美特斯邦威在上海淮海路都拥有高达3层的旗舰店。
一轮又一轮的渠道升级，品牌服装各种经销模式已经不是单纯地发展了，各种模式的交叉融合现象值得关注，在服装行业产品趋于同质化、价格空间也基本压缩至最低限度的时候，渠道精耕细作、渠道的不断升级再造已经成为服装渠道发展的必然趋势所在。
对于家纺来说，产品严重同质化的今天，除了品牌建设之外，渠道建设一样也应该成为品牌取胜的关键因素之一。
罗莱在终端网点建设方面始终超人一步，在大多数家纺企业还在批发市场、商超转悠的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化aihuau.com的专卖店连锁加盟体系，大多数家纺企业开始跑马圈地的时候，罗莱已经开始渠道深耕，加速专卖店销售网络拓展。
而今，上市后的罗莱将逐渐向服装行业的第三阶段靠近，罗莱的上市一定程度上将提升公司管理水平，促使公司管理规范化，向精细化经营方式转变，意味着家纺行业从渠道数量的扩张到渠道质量的转变，罗莱也将放弃不尽人意的小店，转向扶持单店盈利能力好的店，并扶持成为大店和旗舰店，加强对经销商的扶持。|!---page split---|
行业洗牌之三：行业飞速发展，促使行业洗牌
几年前，有鉴于家纺业门槛较低，技术含量低，市场容量在增加，无行业领导品牌，行业竞争温和，从而吸引了大批企业纷纷加入该行业，促使行业发展迅速。正所谓大河有水小河肥，行业的增长，使得所有家纺企业在行业整体增长中分得一杯羹，这就是家纺行业的最初期的特征，即行业发展的第一阶段。
正是由于加纺门槛不高，行业增长较快，同时，消费结构升级，比如：每年3000万农转城的潜在消费者的消费结构升级、其他行业发展aihuau.com带动特别近些年的房地产持续增长，带动家纺行业需求增长，等等；使得整个家纺市场每年都有20%的增长，越来越多的竞争者参与到家纺市场的竞争中来，希望分得一杯羹，如：羊绒行业领军品牌鄂尔多斯、恒源祥、服装行业杉杉等，也有很多国外竞争品牌进入国内市场，如喜来登、依芙德伦等国外的超级家纺品牌加入。
随着国内外品牌的进入，家纺行业将进一步展开产品的竞争，渠道的竞争、品牌的竞争和营销方式的竞争，行业的竞争力度将进一步加大。但是，这样的竞争都还处于战术层面，真正的战略层面的竞争，将在众多领先品牌之间展开，所谓战略层面的竞争，即企业之间的竞争将很大程度上在于原始资源的竞争，随着越来越多的家纺企业上市，将来的竞争就成为资本的竞争，谁掌握了资本，谁就能争霸天下。
而罗莱这一次的上市，就是为这种战略层面的竞争，拉开了序幕，我们相信，家纺行业下一步的市场态势和竞争手段，将因此而改观。
沈志勇简介
上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。
营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；《谋势》姊妹篇《谋划》即将出版。
12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzhan.com。
