爱华网中国家电连锁经过二十年的发展，经历了从个体经营到连锁巨人的艰难过程。在一个个家电零售商不断被淘汰，行业不断整合后，目前重点城市基本被苏宁和国美霸占，他们之间的竞争一直是最为激烈的，未来仍将如此。
国内家电连锁行业，是唯一一个受外资影响可以忽略不计的行业，具有中国特有的模式和特色，可以说他们与其他商业零售相比，是非常成功，不但引起国内广泛关注，即便是国际上也为之侧目。在长期的跑马圈地之后，家电连锁规模迅速膨胀，已经赢得了相对稳定的市场地位，积累了自己的品牌。
随着2008年全球经济进入调整，家电连锁销售增长开始出现放缓现象，笔者认为这仅仅是表面现象，这是连锁业普遍遇到的现象，当发展到一定规模时，扩张速度会有所放缓，那么就会面临管理转型、经营思路的转型等，包括世界连锁巨头沃尔玛也曾遇到这样的问题。
在一二级市场的店面即将饱和的情况下，中国家电连锁巨头苏宁和国美一味占地盘、打价格、抢市场的时代也许要告一段落了，国内家电连锁将面临深层次调整，特别在本论经济调整的大环境下，也为家电连锁的调整带来了契机。
苏宁和国美半年报显示，2008年上半年，苏宁销售同比增长39.41％，国美销售同比增长17.6％，虽然苏宁增长速度较大，但跟前几年50％左右的增长速度相比，有明显的放缓迹象，利润增长也有放缓迹象；而在单店方面，国美门店可比增长仅为0.49％，在单店增长不明显的情况下，家电连锁的增长是靠规模扩张换来的，一旦停止扩张，必然将面临销售增长的困难。
随着本轮经济的调整，2008年以及未来两年，对于中国家电连锁来说至关重要，谁能把握机会，谁就将上演华丽转身，否则只能在原地踏步。笔者认为，本论经济调整虽然一些行业将收到冲击，但对家电连锁来说机会大于困难。
内需政策下的增长空间
受国际经济大环境影响，中国经济面临改革开放30年来最严重的挑战，美国次级贷危机远没结束，日渐紧张的能源等因素，让全球经济将陷入深刻的调整周期。
据中国社科院世界经济与政治研究所的分析，上世纪70年代中期的世界经济滞胀、80年代初期的经济衰退期间，当时的中国经济与外部世界处于隔离状态，并没有受到影响。亚洲金融危机期间，中国经济通过财政、内需等政策的启动，成功地躲过了东亚地区的经济调整。但是现在中国经济与世界经济互动的格局下，面对世界经济周期，中国经济再也难以 “脱钩”。
面对国际经济调整周期，在中国与世界经济日益联系紧密的情况下，中国经济发展无疑会受到一定影响。企业作为国民经济支柱，无疑在本次经济调整中最受关注，从目前国内经济政策以及调整趋势看，中国企业的机遇和挑战并存。
中国改革开放三十年，企业经历了国有改革，民营经济的大发展，一批批企业成长起来，已经有很多年的积累，在经济调整过程中，依靠自身的积累和国家的政策，相信能够继续稳健增长。
在国际经济不景气的情况下，出口对经济的拉动作用明显下降，扩大内需，加大国内投资将成为国内经济发展的重中之重。在内需方面，已经非常明显，在国家统计局公布的7月份经济数据中显示，1－7月社会我国社会消费品零售总额增长速度，创下了1996年3月份以来的新高。在促进内需消费上，苏宁、国美等一批国内零售企业无疑是最为受益的。
全球经济环境越严峻，经济调整越深刻，内需对经济发展的作用就越大，相关数据显示，今年以来，外需对经济的贡献是负值，GDP能保持10%以上增速，主要靠内需劳动，尤其是消费。所以在本次经济调整中，苏宁和国美的机会远远大于挑战，连锁的消耗资本、最困难的扩张阶段即将过去，目前处在将要向精确调整和精细管理阶段迈进。
房地产调整下的影响
08年中国房地产市场受美国次级贷影响，市场出现萎靡，房地产行业资金链空前紧张，房地产经营面临困境。开发商退地事件、房价下降事件等屡见报端。
房地产企业“缺钱”已是不争事实。相关数据显示，41家房企负债水平高于50%，甚至保利地产、金地集团这样的地产巨头负债率也在70%警戒线之上，企业的资产负债率超过50%说明其自有资金完全不足以偿还负债，业务发展所需的土地开发、项目建设的巨大投入都无法保证。
房地产行业的调整已经不可避免，但笔者认为中国房地产并不存在大的泡沫，从资本和买方市场看，短期内房地产商的境况并不会有所改观。但同时我们也应该看到，随着中国城市化进程的加快，居民收入的不断增加，房地产行业仍将有较大需求，特别是二三线城市，未来将成为增长的重点区域。从宏观经济发展角度看，房地产作为国民经济发展中的重要力量，国家宏观调控，不会对方地产进行大力度打压，迫于高房价和次级贷影响，国家会做出一定调整，但长期看房地产行业仍有很大潜力。
房地产调整对于家电连锁来说，影响是双方面的。房地产需求减少，会影响家电产品的需求，一定程度上会影响销售，苏宁和国美的半年报不约而同的提到了这点，但家电产品销售主要是更新换代为主，另外，长期看房地产市场仍然向好，家电市场增长仍有一定空间。苏宁和国美两者市场份额加起来，不过占到中国家电市场的20％左右，随着行业进一步洗牌，增长前景良好，特别是二三级市场有较大拓展空间。
房地产市场的调整，意味着市场炒作的降温，房地产行业价格也会下调。08年国美房屋租金占销售额的3.92％，苏宁占销售额的3.46％，在经营费用上，租金是最高的一项。房价下降，意味着未来租金下降，或者趋于平稳，租金短期内不会再有大幅增加，无疑为两大连锁减轻了负担。我们可以算笔账苏宁、国美门店租金动辄几百万，甚至几千万，如果租金下降3－5个百分点，那么平均每个店每年至少节约租金10万元，09年按照苏宁和国美各有1000家店面计算，每家就可以增加1个亿的净利润。
房地产市场的调整，对家电连锁行业是喜忧参半，但更多的应该是惊喜，地产经济的不景气，为连锁企业在房屋租赁谈判中增加了筹码。同时，连锁企业也可以借此，跟地产商联合开发项目，为长期的发展贮备足够的廉价店面，苏宁半年报就提到了这一点。 |!---page split---|
PPI上涨的尴尬
根据国家统计局公布的数据显示，8月份PPI同比增长10.1%，增速快于7月份的10.0%，连续第三个月创10年来新高。而CPI涨幅呈现下降趋势，同比涨幅仅4.9％。一方面是工业生产原材料的价格不断上涨，一方面是不断下降的消费价格，工厂利润不断被压缩。在国家的宏观调控下，PPI的上涨给工厂带来了尴尬，在追求市场份额，保持竞争力和地位的同时，还要承受不断原材料上涨带来的痛苦。
中国家电产品生产商，是钢铁、铜等原材料消费大户，部分家电厂商亮丽的报表，并不能掩盖生存的艰难，如果PPI短期仍就维持高位增长，家电生产商的生计将越发艰难。在生产成本不断增加，成品市场销售价格增长不大的情况下，家电厂商想维持昔日的地位，增加自己的利润和市场占有，只能靠提升市场份额，开辟新市场等措施，以规模赢取利润。
家电连锁作为承担工厂产品销售的主要渠道，其作用显得越来越重要。家电连锁的战车并没有停止，还在不断开辟新的市场，以及巩固老的市场占有率。经济调整的大环境下，此时的家电连锁也面临深层次转型，双方的紧密合作非常重要，并且aihuau.com有望改善一直遭人诟病的厂商关系。我们从苏宁的半年报中也看到了这一点，苏宁不但提高了对厂家的预付款，增长幅度同比高达142.5％，并且苏宁明确提出了与供应商建立紧密型战略合作关系，以及加大与供应商在定制、包销等差异化产品上的合作力度，公司较多的采用了预投款的方式，促进公司与供应商的互惠合作。
家电连锁面临转身良机
家电连锁是商业流通领域中的一种业态，我们也可以看作是服务业的一种形式。对于这种大型连锁服务企业，规模是其存在的基础，家电连锁的规模体现在店面的数量和销售上；商品是其和顾客交易的条件；最能体现家电连锁发展前景的是其后台的建设，是能够提升家电连锁服务能力的软硬件条件，包括人员培养、物流、售后、店面建设、零售信息化等，这部分是连锁企业经营的核心。
规模目前家电连锁已经具备，苏宁和国美都已经位居国内商业零售前三，并且仍在保持店面和销售的双向增长。商品一直是家电连锁竞争力比较突出的部分，作为专业卖场，其产品种类较多，厂家新品、高端产品一般都选择首先进驻专业连锁卖场；商品采购一直是家电连锁比较强势的方面，规模赢得了价格，所以在商品来源上，家电连锁企业相比于个体和规模较小的零售商，占据一定优势。
连锁经营最复杂的就是自身服务能力的打造，在这方面表现最为优异的是苏宁和国美两大连锁商，苏宁人才建设方面的1200工程、店长梯队储备等，都是可持续发展的保障，国美则有蓄水池工程；物流方面，苏宁起步较早，目前建成的有南京、杭州、北京等现代化物流基地，其年报显示，沈阳等地的物流基地也在建设中；信息化方面，苏宁06年放弃原ERP系统，投巨资引入SAP系统，成为中国零售业最先进的信息系统之一；国美的ERP系统则是目前多数零售商选择的信息系统；两大巨头的服务也是各有特色，并一直作为经营的核心。之所以苏宁和国美能够保持长期的竞争优势，与其在服务能力的投入是密不可分的。苏宁和国美已经具备迈向更为先进连锁企业的基本条件。
目前国内家电连锁自身的发展，我们不能说遇到了增长的瓶颈，而是面临转型。在单店销售增长停滞，整体销售放缓的情况下，家电连锁需要放缓圈地的速度，停下来整顿一番，在内部管理，终端建设，提升单店经营效益上痛下功夫，为向更高的目标冲击做准备。
连锁企业发展之初，是抢地盘和追规模，布局扩张过程中，消耗了大量的原始资本，渡过了最为困难的阶段。苏宁和国美经过近20年的高速发展扩张，已经坐稳了行业领先的地位，面临经济调整，所要做的就是把握机会。
多年的积累，国内家电连锁沉淀了自己的影响和品牌，成长为非常成功的连锁模式。而本次经济调整，带来的内需变化，房地产经济变化，以及厂商关系的改变等因素，给家电连锁调整带来了外部环境，我们期待国内家电连锁能够华丽转身。
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