“迫”在眉睫:中小企业营销如何直逼“经济寒冬”?



  “原材料上涨、次贷危机、通货膨胀,油价飙升,农产品狂涨”。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业,加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至,纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。

  上半年中国的经济增速已经开始明显放缓,截止到6月底沿海地区有6.8万家中小企业已经倒闭,大量的员工出现失业,给中国的整体经济带来严重影响,关注中下企业的成长已经不再是企业自身关注的课题。危机已经来临,破产正在逼近,生死线上中下企业又该如何应对经济“寒冬”呢。中国的中小企业面临的压力主要来自于几个方面:

  世界经济发展的新趋势。经济增长有其自身的生命周期。进入2008年进入调整期,全球经济增长速度明显放缓,而中国作为第五大新兴经济体依然保持较快的增长势头,但是在世界经济一体化的今天,任何国家也不能置身世外。中国的出口也受到了前所未有的压力,由于受次贷危机的影响,人民币汇率不断上扬,中国的经济同样面临着新的挑战与考验。

  运营成本持续走高。 中小企业正陷于内外夹击处境中。CPI持续走高,劳动力成本上升,原材料上涨,物力、人力成本的不断提高考验者并不成熟的中小企业。

  1、生产成本不断上涨。一直到9月中旬,国家发布信息PPI指数还在不断上涨,特别是对于出口和劳动密集型企业来说寒冬已经逼近,随时都有破产的危险。生产成本的上扬与营销价格的下降让企业承受着冰与活考验。

  2、劳动力成本增加。中国的新劳动法的颁布从某种意义上说直接加重了企业的负担,广东的很多中下企业在加班上要付出几倍的工钱,加上各种社保基金的负担,让原本靠劳动输出的企业失去了原有的竞争力。

  融资渠道障碍。资金对于企业如同血液对于人一样,资金链就是生命线,一旦生命线断裂,企业的命运将不堪设想。由于房地产、股市的不景气,导致国家收缩银根,这样对于本来资金紧张缺乏竞争力的中下企业来说无疑雪上加霜。

  销售受阻。由于受整个经济环境的影响,居民消费信心受到很大的打击,加上出口的困难加剧,是中国的中小企业在营销上蒙上了一层阴影。

  面对全球经济已经天寒地冻的严冬,中国的中小企业又改何去何从呢。笔者认为,应该是政府和企业双管齐下,和衷共济,共度险滩:

 “迫”在眉睫:中小企业营销如何直逼“经济寒冬”?

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  政府支持。政府不仅要会搭台,更要帮助企业唱好戏,中小企业承担着社会80%的劳动力就业责任,关系着社会的稳定与和谐。因此政府应积极应对,当务之急不是停留在口头的讨论上,应该拿出实质性的动作来积极救助中小企业度过险关。1998年金融危机时,韩国政府为企业提供了所有能提供的自主,让企业重还活力。

  1,通过政策性退税,降级企业的运营成本。企业的成本压力大,而大环境的影响短时期内有不能通过销售来消化,因此,面对企业的aihuau.com诸多困难,政府应拿出具体的措施,降低税收,政策性补贴等使企业降低生产与运营成本,而不至于大规模的减员。

  抑制通货膨胀。CPI、PPI的不断上涨让从消费者和企业吃尽了苦头,稳定经济必须稳定物价,否则经济则是无法运行,国际应通过市场与政策调控来有效抑制通货膨胀,让中小企业有一个和谐的发展环境。

  政策支持:如对中小企业的贷款、出口退税等出台相关政策。9月初国家已经出台了向中小企业贷款的若干具体办法与措施。相信会逐步呈现出效果。

  解决低收入者问题,刺激消费。不再赘述。

  企业措施。企业的发展关键靠营销、靠管理。真正的度过经济严冬,企业还有很多的事情要做:

  1,调整产品结构:通过调整产品结构来推动产品的升级,现在很多企业多是劳动密集型产业,相对来说科技含量和价格水平较低,只有通过产品开发、价格调整、渠道创新等措施,来推动产品的不断升级,只有这样企业的发展才会有新的出路。

  调整产业结构。企业家需要有敏锐的洞察力,适时的调整产业结构是企业适应社会发展的必然趋势。特别是中小型企业原来依赖的就是优势成本,但是随着经济的发展和全球经济环境的变化,原来的优势现在可能就是企业的包袱,如人力成本等,企业必须迅速的作出调整。

  现在很多诸如方便面中的白象、啤酒企业不断的推出新品来适应价格上涨带来的压力,成绩表现非常明显。

  3,调整盈利模式,增加利润成本。盈利模式创新一直是制约中小企业发展的重要因素。调整盈利模式很多企业一直都在多,但是没有引起业界的普遍认同,经济竞争的对抗性已经对原有的营销模式提出巨大挑战,任何企业、行业都需要拿出勇气积极探索。外部环境我们无法去改变,那就从自身两大根源出发,把利润提到最高,缓解困境。

  保持合理库存,提高资金利用率。

  加强管理,规避风险。在经济困难时期,应尽量规避风险,做到两手抓:一手抓客户,一手抓供应商,分散收入和支出风险。

  对于客户的管理上,首先不能将收入锁定在少数几个客户身上,要对客户进行有效管理,羊毛出在羊身上,到底哪些羊能产毛,哪些羊有培养的潜力。 

  当然帐务管理、市场管理依然还有很多的问题要做。管理永远是企业发展的源泉。

  经济曲线中波峰和波谷总是交替上升,寒冬和暖春总是周而复始,中小企业需要积蓄力量温暖自己、度过寒冬。 

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