爱华网上半年利润同比增长 400%
主要原因：出口强劲增长，产品提价
“在世界上只要有摩托车的地方，就要有海久牌摩托车电池，我们要成为世界摩托车电池的制造专家。”这是陈刚对“海久”的定位。
“办企业如同烧一壶水，不可能一下子就沸腾。100摄氏度之前的99摄氏度是积累和酝酿的过程，99摄氏度是个基础，是个必经的过程。而最后导致沸腾的那1摄氏度，则是以前努力、奋斗的回报。”5年前，陈刚从父亲手中接过杭州海久电池有限公司的经营大权后，就一直专心致志地烧海久这壶水。2007年，这壶水开始达到沸点：根据中国电器工业协会蓄电池分会最新统计，“海久电池”在摩托车电池行业排名第一位。而今年上半年的成绩，无疑是锦上添花：销售收入2.1亿元，而去年上半年是1.5亿元，增长了40%。其中，出口销售收入由去年上半年的7000万元增至今年上半年的1.35亿元，增长93%。企业今年上半年利润1200多万元，同比增长400%。
专攻电池行业
十几年前，陈刚的父亲陈金富创办的“海久”还是一个只有十几个工人、生产应急灯和小型蓄电池的村办企业。产品单一，技术含量低，经济效益更是无从谈起。
1995年，“海久”完成转制时，年轻的陈刚对产品结构进行了大规模的调整，确定了以摩托车用起动型蓄电池、电动自行车用动力型蓄电池为主导产品的发展思路，并提出要让海久发展成为国内领先的蓄电池系列产品生产基地的目标。
为此，陈刚投入大量的资金用于企业的技术改造，使企业从手工生产过渡到机械化生产，并在全国首先采用10倍率放电指标为公司内控标准，积极为摩托车厂家配套，争取到了中国最大摩托车企业群体的认可配套，获得了市场的丰收。
然而，海久的发展并非一帆风顺。2005年，在中国汽车电池市场尚未成熟的情况下，“海久”贸然进入这一行业，结果遇到了不小的挫折。这次挫折令陈刚明白了“术业有专攻”的道理：企业必须有一个正确而合理的定位。
“在世界上只要有摩托车的地方，就要有海久牌摩托车电池，我们要成为世界摩托车电池的制造专家。”这是陈刚对“海久”的定位。
拥有“劲量级”产品
“海久”能成为目前中国最大的摩托车电池生产厂家之一，与陈刚亲自带领企业技术人员进行不断的技术创新密不可分。在“海久”获得的14项专利中，一种“温度控制的小型铅酸蓄电池极群铸焊粘接”方法，是在参照世界先进铸焊技术的基础上研制设计成功的，为国内摩托车电池制造业的独创。而另外一种绿色环保型胶体铅酸蓄电池还被列入“国家级星火计划”。
但是，令“海久”近年来业绩飙升的，是“POWERSPORT”系列概念电池。
2006年，“海久”经过市场调研，将摩托车电池提升到国外更为流行的“POWERSPORT”产品电池的概念，开发出一系列多品种、多规格的产品体系，广泛应用于摩托车、电动车、水上摩托艇、ATV等劲量体育运动产品及割草机、JUMPSTAR等领域，包括普通型、高性能型、低维护型、全免维护型、密闭全免维护型、密闭全免维护型胶体电池等各种不同型号的产品。
“这个系列产品，使我们实现了菜单式生产，成为我们最为核心的竞争优势，同时也使海久的海外市场得到高速扩张。”陈刚自豪地说，“我们基本实现了‘凡是在世界上需要的摩托车电池产品型号，在海久都可以找到’这一产品开发的战略目标。”
ERP系统快速反应
“海久”成功的另一原因，陈刚将其归于ERP(企业资源计划)。
早在1998年，陈刚就开始着手建立ERP这个企业信息门户。当时陈刚一心想把企业运作的各个环节都摸清楚，发现建立ERP是个最好的途径，可以把企业采购、销售、仓储、生产、技术、人事等各项管理范畴都囊括在内。经过几年的摸索，到2002年，陈刚参照市场上成熟ERP产品的先进功能，结合本公司的特点，开发实施了一套集物流、资金流、信息流三位于一体、具有“海久”特色的ERP管理系统。
“ERP能有效运营500多个品种及其衍生出来的3万多条产品配置表，使我们在接单、组织生产、交货的过程中基本不犯错误。”陈刚说。
ERP可谓神通广大，一个订单接进，通过ERP便可计算出关于这个订单的所有数据。正是有了这样的工具，使得“海久电池”做每一笔买卖都可以事半功倍。一张欧美客户的订单有50至100个品种，竞争对手由于没有ERP，接单无利可图，因为订单搞错的话会赔很多钱。而“海久电池”有ERP ，可以确保7%至8%的净利润。
2007年8月，市场上的铅价上涨迅猛，一吨铅由原来的1.6万元一下子涨到了2.2万元，足足上涨了6000多元，而“海久”每月需要1500吨铅用于电池制造。如何应对原材料价格上涨？ERP系统同样帮了陈刚的忙。
原来，在和外商的订单生成后，陈刚和他的团队通过ERP系统，马上可以计算出未来几天企业需要采购的用铅量，以此作为采购的依据。对于铅来说，由于上海市场是现货市场，伦敦市场是期货市场，陈刚完全可以通过时间差来决定铅的采购用量，以降低成本。
提价应对人民币升值
“我们采取的是产品销售价格与原材料价格紧密联系的营销控制手段。”在说到人民币升值、原材料上涨等因素对企业造成的影响时，陈刚说“提价”是必须的手段。
然而，国外客户会为提高的价格买单吗？陈刚对此非常自信：“我们的底气来自于‘海久’在市场上的地位。”他介绍说，“海久”在国内是行业中无可争议的龙头老大。而在国外，“海久”也只有日本的几个品牌可以成为竞争对手。“但日本的几个品牌比较高端，与我们定位不同，在中端市场，我们有定价权。”
“就算是世界500强企业，也有一夜倒闭的可能性，所以我必须安全地走好每一步！”美国次贷危机发生后，美国许多“看上去很美”的企业也在一夜之间倒闭破产，不少国内外贸企业出现坏账。为了有效规避风险，陈刚定下了一条“军规”：不管对方企业规模有多大，我们接他们的订单，一定先要做信用担保——先让保险公司作调查，保险公司制订出相关方案，并在合同上写清楚。通过信用担保，陈刚有效地防范了坏账风险。
