爱华网皮康王之于滇虹就是生命的一部分；皮康王之于滇虹就是生命中最华彩的乐章！
皮康王在皮肤外用药中可谓是一枝独秀，屹立于皮肤外用药这个强手之林十多年，为滇虹药业的基业发展奠定了坚实的基础，成就了中国创业史上最为成功的创业高手——周汪两位离退休的老专家！使人生在60岁之时，还大放异彩！坚毅的60岁！
皮康王在滇虹发展的历史中具有非凡的意义，就连滇虹人出去，走到大街上，别人都戏称为“皮康王”！产品就是企业！产品比企业知名度高！
皮康王——复方酮康唑软膏（皮康王7克），作为滇虹药业首创并最先投放市场的产品。用于治疗各种皮癣、皮炎，为各种复方酮康唑软膏之鼻祖，被滇虹药业誉为“皮疾克星”。
主治：手癣、足癣、体癣、股癣。
其作用特点：
1、杀灭真菌、消除病原、作用强大、迅速彻底；
2、迅速止痒，明显改善症状，有效缓解身体不适。
2000年前后，皮康王、达克宁、三九皮炎平三个产品是皮肤外用药中最最为耀眼的产品！但同达克宁、三九皮炎平相比皮康王还是小兄弟，一个一直落后的小兄弟！为什么曾经三九皮炎平会有5亿以上的规模？为什么达克宁会多年以来会居高不下、屹立不倒？而滇虹药业的皮康王多年来一直徘徊在1个多亿？
每个产品都有自己的主战场，都有自己的目标消费群体。
当年达克宁一支广告：“症状消失后，请再继续使用7天”，仅这一句话就拉动了多大的市场销量。据调查起码在20％以上。
但作为皮康王却一直处于止步不前的地步，目前还面临岌岌可危的处境。
曾几何时，市场上不断涌现出许许多多的皮肤外药产品，仅被称为“康王”的产品就不在少数，诸如：顺风康王、宝龙康王、成田康王等等，都在大量蚕食着本已不属于皮康王的外用药市场！皮康王很危险啊！
但皮康王作为产品本身是非常成功的！无论效果、性价比都是最优的。应该讲，酮康唑制剂目前还不会过时，皮康王还有可为！虽然皮康王长的比较土气（灰包装、小红瓶），但这是一个符号，一个被消费者认可的符号！一个成功的符号！一个在外用药市场永不放弃的符号！
那究竟是什么原因使皮康王止步不前？滇虹药业该如何看待皮康王？以及如何保护皮康王？如何扩充产品线？
在我看来，滇虹药业在对待皮康王的营销战略上出了问题。现就本人拙见一一道来，供专家批判。
滇虹药业起家源于目前正在被一些专家学者、厂家、营销人热炒和追捧的第三终端，也就是县城、农村市场，说白了就是经济欠发达市场。为什么呢？因为这些地方卫生条件相对比较落后，容易引发皮肤病。即使到目前为止，还远处于不饱和状态。经济的发展、新农合等等，都加大了农村用药市场的规模。
好多人说了，皮肤外用药市场饱和了。情况是不是呢？我想城市饱和有可能，但农村还远没有。
可能滇虹药业的人认为多年不增长就是成熟了、饱和了。认为皮康王早已经进入成熟期，甚至会有认为进入衰退期的。但是不是呢？我想远没有！中国有9亿人在农村，皮肤病在农村是属于高发，如果我们将产品全部送到农村，皮康王的市场将不止如此，会快速提升，甚至都有翻翻的可能。谁说农村没有市场、没有购买力，三株帝国的辉煌就来自于农村！
要做第一有两种选择，其一：不断的创新；其二：简单的事情重复做，做到极致。我想第一种选择对许多中国制药企业都有困难，但第二种选择对滇虹再适合不过了。
滇虹药业多年前开发的第三终端应该讲是自然选择的结果，绝非滇虹有先知先觉，在十年之前就知道第三终端的重要性！而是因为农村最需要皮肤外用产品！农民最相信疗效！皮康王的产品价格（6元左右）最容易被接受！
有些人说了，农民不明白品牌。是这样吗？显然不是！多年前，在农村听评书是最为喜闻乐见的娱乐形式，但也不会随便听，也会追星，单田芳、刘兰芳就最热衷了！买化肥也会选择名牌！只要条件许可，就连土特产农民也会选地道的产品，更不用说药品了。
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因此，滇虹药业如果要提升皮康王的销量，提高皮康王的市场占有率，必须继续做好第三终端市场！怎么做：
1、 将皮康王送到每一个县、每一个乡村卫生院、诊所
利用滇虹药业目前近1000人的队伍（全国能够有这样队伍的企业少之又少），将每一个县进行细化，利用城市包装的费用全面进军农村，将皮康王的符号送到县城，送到农村！勾起农民的记忆！好感！
2、 充分利用县公司与县级批发配送商
利用滇虹药业的渠道资源（商业同盟）与终端支持，充分发挥各级批发配送商的积极性与资源，尤其是县公司与县级批发配送商，将产品配送到每一个需要的地方去。其他低价产品没有这个空间，无法精耕细作；高价位产品正在争夺城市市场！同时在县乡市场，和皮康王知名度、美誉度等高的产品非常少！这就有了机会！
3、 利用县乡镇级医生培训、从业者培训
县乡政府每年都会组织规模不等的医生、从业者学习。而作为这个阶段的医生，大多数既是管理者，也是经营者，有些同时也是医生。利用aihuau.com这些机会，开展产品教育，晓之以理，动之以情，诱之以利，提高产品在这些人群中的美誉度，进而提升这些人主动进药、用药的习惯。
也许会有人说，皮康王价格高，农民接受不了。但事实是这样吗？国家经济发展了，农民的收入高了，农业税取消了，农民的生活水平高了，健康意识强了，国家开始补贴了，那购买力反而会弱吗？答案肯定是否定的。多年前能够接受，现在更能够接受！
皮康王应不应该保护？滇虹药业应如何发展外用药品？
答案是肯定的，皮康王一定要保护！滇虹也一定要发展外用药品！
进攻就是最好的防守！
第一：增加规格
皮康王的包装是瓶装，既容易氧化也不利于产品的使用，因此必须增加支装规格，符合外用膏剂药品包装的习惯与潮流。
但这种增加一定是在外观、色泽上保持一致，使人一看到这个产品就联想到皮康王的包装！勾起消费者的回忆，增加产品的记忆度，形成产品相互之间在规格、包装上的互补。最大限度的挖掘因产品包装小、使用不方便而不选择小瓶皮康王的顾客。而非目前滇虹药业在市面上的黄红包装。相信沙皮狗虽然丑，但丑的可爱。如果有一天美容拉皮后，它还会是可爱的沙皮狗吗？
第二：不能降价
每一个产品有她独特的属性，也有她特有的消费人群。单单因为降价就会吸引消费者的亲咪，那这个产品一定是知名产品，一定是消费者非常需要的产品，一定是原本价位高于消费者心理价位的产品，否则就没有意义。皮康王的价位在外用药中属于中低档产品，一点都不高，即使增加规格也不能降价。否则就是自己争抢自己市场的同时又降低了利润空间，降低了在消费者心目中的品牌价值与品牌形象。增加规格降价也根本撼动不了竞品的市场，反而是一种没有前途的选择。试想：天津狗不理包子，如果有一天在云南开店，增加了米线品种，就是因为便宜1块钱，就把云南的米线搅得一塌糊涂。这可能发生吗？品牌是有忠诚度的，文化是消费者感知到的！
第三：开发新产品
开发新产品如果从营销的角度看，一定从价位、剂型上下手。世界顶尖的外资制药企业：杨森、施贵宝、先灵宝雅、史克、拜耳等等都有皮肤外用药品，而且在世界是领先的。和他们竞争不是赢在科技水平上，而是看谁更熟悉市场的需要，谁更了解消费者。应此必须从把滇虹药业打造成皮肤外用药的专家入手。
1、 贴身防护，增加低价位产品，保护皮康王；
2、 寻求使用方式（剂型）差异化的产品，使使用滇虹药业皮肤外用产品的人群迅速扩大；（可以生产喷剂、洗剂等等，甚至其他类别、功用的产品）
3、 不能生产目前外企已有流通但不主推的药品；
好多企业跟风仿制一些新产品，进行大力推广。而这些新产品外企为什么不推？说明市场竞争太激烈了，这个产品的市场容量小，教育成本太高了，竞争产品太多了，外企不敢轻易发力。如果最先发力，那教育成本可想而知。况且说来，如果市场非常大，外企会放过？
第四：挖掘皮康王
皮康王的适应症非常广泛，而且皮康王的产品力非常强。从疾病、病人、病人的感知、产品特点入手，寻找皮康王的市场机会，会给皮康王的销售会带来一些机会。皮康王在治疗皮肤病、癣的时候是否考虑过消费者的感受？是否从消费者入手？4C理论该如何应用？
第五：皮康王的学术推广
皮肤外用产品的学术推广主要被一些外资企业与国内大企业所垄断，滇虹药业虽然也是一家知名企业，但是不是必须全面学术呢？我想也未必。只要知名专家、学霸知道滇虹，知道皮康王，能在关键时候支持就足以了。毕竟滇虹药业的产品不会是全球首研药品，学术地位可想而知。如果有其他首研药品当然就很重要了！
滇虹药业从现在做起，能迅速的弥补，并全力做到，我想滇虹药业也距离10亿就不会太远了。
本人拙见，仅供相关人士探讨。对滇虹药业也仅是粗浅的了解，肤浅之处还请多多包涵。欢迎讨论。E-mail：[email protected]
