爱华网系列专题：营销人在路上
形成营销人才需求热的原因分析
国内市场营销人才热现象的造成，是与目前国内市场经济大环境和企业现阶段特定的营销发展状况分不开的，具体可从以下几个方面剖析：
1．面临全球化营销的市场环境，是导致国内企业营销人才需求热的基础
展阅百年营销史卷，市场营销作为观念和学科，从它的形成、应用到变革、发展，随着西方商品经济的发展而日益科学和完善，同时为现代世界市场的繁荣起到了不可低估的作用。自二十世纪中叶以来，市场营销作为一种职业也日益受到重视，从业队伍不断壮大。时至今日，市场营销已成为社会各部门、各产业生存发展不可或缺的重要因子，随着全球化知识经济时代的到来，全球化的“营销时代”已经来临。市场营销在中国的发展虽仅有二十多年的时间，伴随中国经济的高速发展，其发展和渗透速度却十分迅速，市场营销及人才的应用亦已由传统的工业、商业流通领域向今日的保险、旅游、金融、电讯、教育等众多行业渗透。随着中国加入 WTO，企业营销置于一个全球化的国际自由竞争环境之中，高素质的市场营销人才已经并将更加受到社会各界的重视和大量的需求。
2．国内企业开始对市场营销工作的广泛关注是营销人才需求热的根本动力
市场营销在中国三十年的传播和发展，从引进到创新，在一些先见企业的大胆实践中得到检验，使市场营销的思想及其在现代企业中的职能得到了广泛认可。短短二十几年时间内，在现代市场营销科学观念的影响下，国内企业的经营管理思想开始发生由企业生产导向型向市场需求导向型的根本性转变，企业对市场营销工作空前关注，各地各类企业都纷纷以设立营销职能部门，广纳营销人才作为市场作战的利器，迎接来自国内外市场的严峻挑战。在此动机推动下，国内企业市场营销人才需求和从业队伍不断扩大，至2007年底，国内市场营销从业人员已近8000万。
3．低谷企业对“营销脱困”的厚望与误区增加了不必要的需求
随着我国市场经济的发展和规范，国内市场逐渐由卖方市场向买方市场转变。市场环境变化加快，市场竞争日益激烈，产品生命周期逐渐缩短，加上一些企业自身经营管理水平的欠缺和体制的陈旧，使很多企业经营不善，步入低谷。这些低谷企业的经营者大多没有从管理、技术、产品质量、市场营销战略等根本上去克服困难，而是普遍为扩大自己的产品销售出路和减少库存操心，从而把企业走出低谷的希望寄托于纯粹是推销目的的所谓“市场营销”，于是大量招聘市场营销人员，兵分各地开展推销活动，其结果自然不会理想。但这类企业的对市场营销人员的需求却极大的增加了营销人才的需求总量。|!---page split---|
4．社会对市场营销职业认识的误区使人们对从事营销工作自信心不足
市场营销在中国的二十余年的发展，为中国社会经济特别是企业的发展起到了极大的推动作用。但至今为止，市场营销职业仍不为人看重，一方面，“行遍千山万水，历经千辛万苦，费尽千言万语，走进千家万户”的中国企业推销员形象使人对此职业惧其难而远之；另一方面由于国内市场营销发展初期的趋利推销导向和众多营销人员素质不高，市场营销人员在推销过程中出现一些不正当甚至坑骗消费者的不良行为，使社会上不少人对企业营销人员持不信任甚至鄙视的态度。在这种社会舆论影响下，造成不少人没有足够的信心从事市场营销工作，甚至连一些大中专营销专业的毕业生也有因此而改行。
5．企业营销队伍的频繁流动造成企业营销人才的重复需求
由于营销职业自身特点以及目前国内企业普遍存在的重使用、轻培养的短期行为，企业营销员在企业中的发展空间相对较窄，经济待遇aihuau.com亦普遍是底薪加提成的不确定待遇，再加上营销人员本身的急功近利，缺乏持之以恒的创业意识，“这山望着那山高”，流动十分频繁。据不完全统计，目前国内工作五年以上的营销人员中，人均跳槽次数在三次以上，这种高跳槽率势必造成企业营销人才的重复需求。
6．企业对营销人才的高期望值与营销队伍的低素质现状使营销人才质的供求失衡
在竞争日趋激烈且日益规范化的市场面前，企业对市场营销人才的综合素质要求和期望值普遍较高，希望营销员一到企业便能施展打开局面、创造效益。但丛目前市场营销应聘人员结构来看，文化素质较低的多次就业应聘者和刚从大中专毕业的学生占大多数，在理论与实践能力上均显不够，这与企业所要求的理论与实践并重的高素质营销人才有较大的差距。不少招聘单位苦叹“百里难以挑一”，应聘者亦高呼“伯乐不常有”。在人才市场营销人才高需求的数字背后，市场成交率却不足20%。
