爱华网据报道，我国今年上半年有6.7万多家中小企业破产倒闭，现在中小企业的日子越来越不好过了，家具行业也不例外，很多中小家具企业由于原料价格上涨、员工工资增加等内在因素，正面临着巨大的生存压力；笔者从营销的角度提出几点建议，希望能对中小家具企业有所帮助。
兵马未动，战略先行
俗语云：“人无远虑，必有近忧”，很多人认为这是提醒大家要有忧患意识，我认为这是指导大家要有战略意识；个人需要战略、国家需要战略，同样企业也需要战略，企业战略又可以分为财务战略、营销战略、人才战略等；今天，我们只探讨企业的营销战略，很多中小家具企业很少有营销战略，或者根本没有想到制定营销战略，这也是很多中小家具企业无法做大做强的根本原因。
营销机构，科学规划
现在很多中小家具企业的营销部门主要负责销售，至于策划及宣传工作多归于销售部门负责，很少有专门负责策划和宣传的部门，对策划和宣传的不重视，是很多中小家具企业销售不畅的直接原因；很多中小家具企业的老板之所以这么做做，一是他们认为策划和宣传都是花钱的部门所以没必要设置专门部门或安排专人负责，二是他们认为策划就是想点子宣传就是做广告自己就办了，没必要花那个冤枉钱；现在已经进入了精细化营销时代，你想用“小米加步枪”胜过人家的“飞机加大炮”，已经非常不现实了，中小家具企业科学规划营销机构已经迫在眉睫了。
品牌建设，从我做起
很多中小家具企业主认为做品牌是大企业才能玩的事情，自己现在还很小，等把企业做大了再做品牌也不迟，殊不知，不重视品牌建设，也许你永远无法做大，笔者在这里并不是想危言耸听，只是想告诉广大中小企业主，企业的发展是与品牌建设息息相关的，做品牌是花小钱挣大钱的划算买卖，是为企业的发展加分的；那很多中小家具企业主要问了，我们该如何做品牌呢？做品牌是一项复杂的系统工程，中小企业没必要完全照搬大企业的做法，应本着化繁就简、经济适用的原则，从品牌定位、品牌命名、品牌形象、品牌诉求、品牌宣传等方面建设自己的企业品牌。
企业招商，门当户对
门当户对一般是用来形容男婚女嫁的，今借用比喻企业和经销商之间关系。很多中小家具企业主希望能傍上大款（找到大家具经销商），希望借助大款的雄厚资金、渠道网络和销售人员，把自己的产品快速大量推向市场，中小家具企业的美好愿望是可以理解的，但鲜有被大款看上的，即使有幸嫁个如意郎君，婚后也只能是做个经常受气的小媳妇；中小家具经销商未尝不是理想的选择，只要这个郎君有现代企业经营理念、诚实可信、具有拼搏进取精神，只要他不是太穷，对你能够做到一心一意，何愁日后富贵呢？
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自营终端，谨慎前行
现在很多中小家具企业感觉招商难，又经常受经销商的气，索性自己建终端，打通产业链，上下游通吃；在企业的大本营或有限市场范围采取这种方式是可行的，如果想大规模自营终端，一是企业的实力所不允许；二是偏离企业的主营业务方向；前几年，家电行业刮起了一阵自建渠道风，结果多数企业折戟而归，只有格力空调坚持aihuau.com到现在；有前车之鉴，故笔者奉劝那些有自建渠道终端打算的中小家具企业，能够及时悬崖勒马，把精力和资金放到自己的主业上来。
广告传播，有的放矢
某些中小家具企业偶也会在当地媒体上露露脸，但广告传播往往缺乏主题性和计划性。如何做传播？是很多中小企业比较头疼的问题。笔者认为成功的传播，必须做好传播内容、传播主题、传播方式、传播时间和传播范围五方面内容。
企业促销，常促常新
促销对消费者的影响力越来越小了，这是很多企业对促销的普遍认识。现在的消费者早已熟识很多促销方式，简单的促销招数对他们很难产生吸引力；很多中小家具企业患上了“促销依赖症”，陷入了不促不销一促就赔的窘境；产生这一现象的主要原因就是企业的促销方式没有更新换代，没有与时俱进；在买方居主导地位的市场环境中，卖方必须想尽办法讨买主的欢心，才有可能达成交易；以理推之，企业的促销活动要想吸引消费者关注及参与，必须时常更新促销方式。
结束语
中小家具企业要想在日益残酷的市场中生存下来，以及进一步发展壮大，在做好产品、管理、财务、生产等企业经营基础因素前提下，必须重视营销的作用，采取有效措施：一种方式是招聘专业营销人才，提高营销部门的专业素养和作战能力；另一种是借助专业营销策划公司的力量。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，牛宝明，山东世纪经纶营销企划有限公司客户经理；对营销管理、品牌运作、渠道招商、终端促销等有深入研究，希望有机会与大家交流探讨专业知识；手机：13964155113[email protected]，QQ：3157683。
