爱华网见过闲的，没见过闲得这么蛋疼的 “巷口繁华。北京，丰台南路，新发地酒水批发市场。林夏(化名)从窗口向外发着呆，丁老板在门边麻木地看着记者拍照，姿势恒久，像一座被时间遗忘了雕塑。推销员沉沉地睡着……” 在这段文字中，入镜的主人公十分地清闲。可以说，见过闲的，没见过闲得这么蛋疼的。上面这段文字不是电影中的情景，而是某报记者在深入北京传统酒水批发市场时的真实见闻。从这一幅图画中，我们读到了曾经担当着酒行业批发渠道重任的传统酒水批发市场的萧瑟，也感受到了其中的冷清。 最近，白酒行业纷纷扰扰，业内爆发出来的很多事件都受到了媒体的高度关注，尤其是一些知名白酒品牌频频遭遇“黑天鹅”事件，让消费者的信心颇受打击，也使白酒销售在某种程度上变得冷清——即便是在中秋、国庆这种被定义为白酒传统销售旺季的日子里，也很难再找到昔日的热闹，其中显现出来的更多是白酒销售的疲态。
一箱白酒挣2毛钱，这样的生意咋做? 白酒经销，曾经让一些人从此走上了富足之路，更造就了一批相当称钱的“暴发户”。但是这样的时光也许从此一去不复返了，随着行业内营销人对市场的逐步深耕，经销商的日子开始变得越来越难过，而终端的门槛更被抬得越来越高，这种有形或无形的门槛，一下子卡死了很多人——有些之前赚钱很轻松的白酒经销商，在这一道道门槛面前悄然倒地。 现在的白酒经销商日子究竟难到了何种程度?且不说市场和厂家带来的双重压力，且不说身为经销商既要奉献自己在本地的社会资源、人脉关系，更要具备“勇于往外掏钱”的献身精神，但是一箱酒挣2毛钱的窘境，已经足以让经销商挥泪洒别酒行业。在白酒经销这个领域，发家致富的故事变得越来越稀缺，随之而来的冷清则变得越来越常见，经销商不仅要面对销量和利润双线下滑的事实，忙活到最后，却不得不眼看着大把的现金源源不断地流入厂家的腰包：10月下旬，十余家白酒酿造类上市公司三季报纷纷出炉，其营收和净利润同比增幅均不低于40%，而个别企业的净利润甚至增长高达4倍。 与此相对的是，受经济形势影响，白酒经销商坐地收钱的情况正在渐行渐远，很多做白酒批发生意的经销商，今年的销量与去年相比下滑50%的大有人在，不仅如此，一些渠道商、经销商、零售商的利润还被大幅压缩，有些产品的利润低得可怜，卖一箱酒仅仅能赚2毛钱。 经销商的生意日益冷清，而酒厂的日子却依然红火有加，这种反差，也许会为酒行业带来某种程度的变革。 客户需求锐减，让人一下子没法适应 顾客是上帝，这句话一直被我们的生意人挂在嘴边。当然，在这个时候，也许白酒业的经销商更愿意让上帝们来得勤快一些，但也只能自己动动这个念头而已。 在一些传统的酒类批发市场，以前是车水马龙，如今却很少再人头攒动。在这些市场拥有批发摊位的白酒经销商们，往往会在货架上摆满各种各样的白酒，这一方面为老板们增加了货品，另一方面也为他们带来了压力，尤其是在今年白酒市场突然变得冷清的境况下，这些白酒批发商的日子开始变得更加难过。 根据市场反馈回来的信息看，一些白酒批发商的销量明显下降，降幅30%~50%一点都不稀奇。有些经销商本来是抱着希望的，寄望于今年的中秋、国庆双节来救一把火，为此还专门多招了员工，但期待中类似往年旺季时连吃饭都没时间的火爆局面未能出现，倒是多了几个闲看打牌的人。 导致白酒经销商遭遇这种窘境的原因有多方面，一是今年的经济形势不好，一些顾客降低了请客送礼的标准，受此影响，也相应降低了白酒的采购量和产品档次;二是一些下游零售店的生意不好，有效分销的达成率受到的影响比较大;三是受消费者的直接消费需求减弱影响，一些超市等终端的白酒销售也趋于疲软。 酒业传统渠道遭遇困境 白酒行业在2013年将面临更严峻的考验。 一方面是在产大于销的压力下，传统产酒大省的一些地产酒企，因背负着“产量过大、产能过剩”外加“销售疲软、库存积压”的压力而开始出现经营困难;另一方面是经销商面临销售疲软，量价齐跌局面，挣的是搬运工的钱，面临的是来自市场和厂家的双重挤压，受的是里外不是人的“夹板气”。这是如今白酒传统渠道商的真实写照，也是酒业传统渠道所遭遇的困境实录。在这种困境面前，白酒业在传统渠道方面迫切需要作出调整，以寻找更适合自身发展的方式和方向。 调整一：渠道转型抢先机。在白酒销售渠道不断下沉的情况下，传统批发渠道的生存困境日益凸显，生意因此变得冷清，这已经是不可逆转的趋势。因此对于传统批发商来说，谁能早日转型，谁在未来重新崛起的机会就大。 调整二：品牌代理当谨慎。白酒品牌纷杂，在消费者越来越注重品牌和产品体验的当下，盲目代理白酒品牌的风险正变得越来越大，经销商自当谨慎行之。 调整三：买断之路越走越窄。曾经，白酒行业的买断之风盛行，也让一些人沿着这条路走向了“一夜暴富”。但如今市场环境、消费环境、消费者心态等均已经发生了变化，以前只为行业内人士所知晓的买断模式，如今也早已被消费者所发觉，加之频发的食品安全事故让买断产品背上了不好的口碑，这必将导致白酒买断模式之路越走越窄。
