爱华网
视频产业言利尚早
访优酷网CEO兼总裁古永锵
●主持人 本报记者 丁飞洋
风投有足够耐心，视频产业早晚会火
主持人：由于奥运会带给视频产业新的商机，这也让视频产业的竞争空前激烈。新浪、搜狐、腾讯、网易，纷纷花费过亿巨资投入视频，这对垂直视频网站有哪些冲击？ 古永锵：刚刚闭幕的北京奥运会无疑提高了广告主对视频营销的认知，有很多一线品牌的广告主在奥运期间尝试了视频广告的投入。例如：中国移动、联想、三星、DELL、李宁等企业都在奥运期间追加了在优酷的广告投放，形式有硬广以及拍客活动、创意征集等互动营销模式。 现在看，门户对垂直视频网站没有太大冲击。因为从一开始视频的资金和技术门槛就比较高，门户网站虽然在视频领域也会有它的角色，但跨这些门槛可不容易。作为上市公司，如果拿出一个亿的利润投入新的领域，那么这一亿资金乘以他们的市盈率也是相当可怕的，我做过上市公司的总裁，我知道上市公司的压力。所以，当初我们选择视频这个领域，也是看好这个领域的门槛不是那么容易逾越的。 主持人：后奥运时代，你觉得视频产业发展的未来趋势是什么？ 古永锵：后奥运时代，除了竞争更加集中，点播优于直播等趋势会越来越突显外，还会有两个新的趋势，就是媒体属性的视频网站和社区属性的视频网站的差异化会越来越大，优酷是媒体属性视频网站的代表。另外，视频营销会更加主流化，目前已经有100家一线品牌的广告主在优酷投放了广告，而且每月的销售额都以两位数攀升，这个产业很快就会火起来。 主持人：你们好像又改变了公司的定位，现在说“优酷能做到中国第一视频网站的地位，就是因为我们从来没有只定位在视频分享、原创视频这种单一模式上。”这话背后的意思是什么？似乎与媒体先前对优酷的理解不同，以前你们很注意提到“分享”二字？ 古永锵：以Youtube为代表的视频分享网站的特点，是“UGC（用户生产内容），短视频，小众”。这符合美国的市场环境。首先，美国的传媒业很集中，一家就能占到1/4的份额，而中国的电视体系是分散的，难有一家媒体能把所有内容做全，都是只拥有自己的资源。而领先的视频网站可以利用互联网技术为专业视频内容提供一个延时、全国覆盖的网络视频平台。 其次，美国人使用DV、DC的历史已经有20~30年，因此，UGC的内容在美国有大众的基础，这是Youtube在美国成功的关键因素。而中国人使用DV、DC的历史只有几年，无论在作品数量和质量上都无法与美国相比，因此，原创在中国虽然也精彩，但参与的人有限，还在培育过程中。 因此，在中国，视频≠分享，优酷站内来自合作媒体的内容占2/3，网友原创内容只占1/3。而全球最大的视频分享网站Youtube则相反，其专业内容只占1/3，原创内容占2/3。优酷从创建伊始就是结合媒体合作（专业）和拍客热点 （业余）的视频媒体平台。2008年，优酷将努力拓展与传统媒体的合作资源，进一步打造内容全面的视频媒体平台，而非视频分享网站。 主持人：2007年你说做视频网站老大投资至少要一个亿，而运营成本又如此高，这方面你有没有压力？ 古永锵：还好吧，当时在考虑这个花费的时候，那时的预期是年底视频播放数能涨个6~7倍了不得了吧，年初时候我们一天是40万~50万播放数。到后来涨了20倍，没办法我做了很多调整，把市场费用跟技术单价的费用优化，市场基本就是靠口碑传播，所以后来花费跟之前预计一致。 主持人：你觉得2009年就盈利的预期可以实现吗？投资人有无具体上市要求？ 古永锵：没有，我说过2009年优酷收入能过亿就算胜利，那时候盈利制度必须明确，但未必就是马上盈利，如果你能有超过1亿元的收入，你就有盈利空间，因为你能做到1亿，未来的三五个亿，就都可以这样做。 主持人：你原来当过搜狐首席财务官，肯定有这方面的经验。但如果悲观一点说，要是万一做不到这么多怎么办？ 古永锵：万一做不到的话，那就要评估一下，究竟是要再过一年，还是要再过两年。再过一年就坚持下去，再过两年可能就要考虑自己的工作，但是我很有信心明年可以做到。看当时的市场环境吧，我们还要深入把业务模式探索出来，我们团队在这方面的经验甚至比产品技术的经验还要足。|!---page split---|
风投最看重创业的团队 主持人：最近你最受关注的新闻是今年7月1日刚获得4000万美元的增资扩股，这是继2007年11月优酷宣布第三轮融资成功完成以来，再次获得巨额资金，在你看来，对于那些初次创业的人来说，想要获得风险投资要做哪些准备？ 古永锵：其实风险投资评估项目最主要有两个元素，一是团队，二是领域内的商业模式。从团队角度讲，初次创业的人不如那些已经有经验的，尤其对那些刚毕业的学生而言，因为有经验的团队，投资方会更加放心，尤其非IT企业更是如此。在中国，就互联网企业而言，只要技术和产品的方法对就有机会，这也是中国的大环境使然，因为这个领域，以前创业者不多，毕竟互联网在中国还属于比较新的行业，这与硅谷已经有上百年的创业环境不同。 不过风险投资商还是喜欢投有过创业经验的，成功创业经验当然最管用，但失败也一样被看好，因为在投资者眼中，你和你的团队最起码被磨练过，领悟过成败得失，这也是无形资产。若有哪些经验欠缺，投资者也可以帮你找与你互补的人搭建团队。如果创业者经验薄弱，就更需要核心团队的优秀；如果你产品技术很好，就要寻找在金融和人事管理方面比较强的人来搭档。 主持人：你过去也投钱给过别人，现在坐在被投资一方，你觉得投资方最关心什么？ 古永锵：投资方一般会非常关心项目本身，比如产品本身的创新性、差异化和可扩展性。若产品可以做大，那么业务模式和商业模式是什么。以优酷媒体平台为例，我们的产品特点是可以满足大众用户或者说对视频有鲜明需求的垂直用户，这就是价值，是未来可以赚到钱的地方。若评估项目本身，我自己看过很多创业公司，创投都觉得项目团队比项目更加重要，只要团队好，项目不理想可调整，重要的还是在团队的执行。 主持人：有人说融资是把双刃剑，毕竟融资以后，投资人要进入你的董事会，而你也要把自己的股份稀释。 古永锵：大家所说的双刃剑最关键的就是创业者、管理层跟董事会之间的默契，这一点搜狐曾经吃了不少亏。我当年去搜狐的时候，搜狐董事会非常强势，有的投资者拿着钱他们也不让进来，这个例子也告诉创业者必须懂得风险投资的游戏规则，否则也有董事会把创业者赶走的例子。 主持人：风险投资到账后，如何做资金管理？ 古永锵：融资前要有明确时间表，尤其是未来一年的预期，要制定很详细的预算，包括产品和技术投入、团队布局。可能遇到资金花费与预算不匹配的情况，就要赶紧调整，我们公司现在的预算机制与上市公司完全一样。总体来看，很多创业者要找金融经验比你强的人在团队里，我们招聘人才就遵循CBA原则，若现在员工是C，那么找人时候就要找B找A，也就是要找比你更强的人，这样延续下去，我就可以提早退休，过冯仑说的那种“不劳而获”的生活。
主持人：优酷会不会再寻找新的投资人？ 古永锵：我们没有找新的，目前而言大家对我的了解，我两年多没有去过美国了，优酷没有再做过真正的融资，这次完全是增资扩股不是融资，其中有1000万美元的技术贷款。现有的董事会成员全进来，新进的一家也是现有的股东介绍的，没有做任何对外融资。 由于视频行业对于设备跟带宽的需求巨大，我以前也说过，要占到成本的70%左右，过去门户网站的成本主要是市场和人员投入，但是视频领域是技术投入为主，能够得到这笔技术贷款对公司来说是非常好的事情，客观来讲这方面的难度往往比融资还要难。技术贷款在硅谷是非常强劲的，都是稳健有发展前景的公司才可以拿到。说实话他们也看我们现有股东的背景，我们现有的股东管理的资金加起来超过1000亿美元。
|!---page split---|
国内的创业公司模式越来越与硅谷接轨 主持人：你1994年就在北京富国集团做风险投资，当时业绩状况如何？你做的项目中有没有失败的案例？ 古永锵：我参与了富国集团4个创业企业投资，成功了3个，应该是75%成功率，这算是很不错的成绩了。1994年左右，硅谷的风险投资已经相当成熟，但国内的管理环境和人才环境都不行，你要投资就必须自己介入项目，自己去做管理，我就曾经做过科技新时代的总经理，负责媒体运营。 那时也是差异化管理，往往都是做一年或者一年半以后，人就要从一个项目跳到另一个项目。虽然你可能是做总经理，但做到差不多就得离开，无法真正进到企业中去。这也是我后来决定离开的一个原因。 主持人：你曾在斯坦福上学，硅谷创业机制是什么样的？为何会诞生谷歌这样的公司？硅谷的风险投资模式与中国目前的风险投资模式有何异同？有什么可以跟国内初创的小公司分享的经验？ 古永锵：硅谷的公司一般都是创业团队持有公司股份，引入创投，以及与团队分享期权为主要模式。这种机制的好处是大家的利益都是一致的，会以公司的中远期发展为主要目标，谷歌也是如此。 以前的中国风投模式往往需要风投更介入公司初期的发展和管理，但近期有越来越多国内的创业公司模式与硅谷接轨。对于初创公司，我觉得有三方面的匹配度很重要：一、选择目标一致，相关从业经验丰富的创业团队；二、选择自己善长的，有发展前景的，有一定进入门槛的项目。创业项目与创业者的兴趣、机遇和核心竞争力匹配度都比较高，相对容易成功；三、选择投资方。一定要选择有真正长远战略眼光的投资方。他们在对行业的判断和企业发展思路上，与创业团队是协调一致的，彼此有非常好的沟通和默契。 主持人：当时马云说服软银总裁孙正义给阿里巴巴投资，据说很轻松，两个人就是在谈判间隙，一起去了次洗手间就谈定了。 古永锵：对，马云能把孙正义搞定说明他的确是个人才，尤其在那么早期就看到电子商务这个方向是马云独特地方，这当然也有很多机遇在里面，事实往往就是这样，很多大的决定，你如果需要花很多时间去考虑，有时候反而不行。 八卦老板 如何看待财富？ 积累到一定程度以后，财富就是一个数字。 业余时间喜欢做什么？ 最喜欢也是最大的梦想就是环球旅行。 你最想去的地方是哪儿？环球旅行的第一站？ 第一次全球旅行是离开搜狐后，3个月时间去了9个国家，我是从北美出发，然后南美洲，澳大利亚，新西兰，然后非洲，我喜欢去远的地方。 这段旅行有何收获？ 价值观更开阔了，因为在相对短的时间内，体验那么多不同的国家文化和生活方式，可以看到人很多一样和不一样的地方，会更容易理解人生的本质，那就是不要把事情想得太复杂，要更专一，更简单。 正在思考的问题是什么？ 从公司的角度讲，我一般都是在思考半年后的事情，等到公司盈利的时候，我就开始想未来两三年的事情。 对员工说得最多的一句话？ 合作第一，一人一口。 一人一口是什么意思？ 我们公司最开始的名字叫合一网络，意思就是合作第一，一人一口是我们公司三个文化条的第一条，合作分享，就是一人一口分享。合字就是由一人一口笔画组成。 最喜欢的企业家？ 国内我比较欣赏冯仑，国外是乔布斯。苹果公司的成功很传奇，冯仑快人快语，观点独到。|!---page split---|
主持人的话 创业的感觉最好 优酷网是与张钰那个轰动的“潜规则”事件一起走入网民视线的，在当时，这件事给还在公测的优酷网创造了20多万的视频播放数，这给最初自掏腰包投资的总裁古永锵带来不少自信。在中国互联网业界，几乎有一条不太成文的逻辑，那就是只要有应用、有眼球就意味着有市场，而有市场后就不愁没有收入，更何况这在行家眼中保不齐还是一个庞大金矿。 中国互联网络信息中心最近发布的《2008年中国网络视频市场及网民视频消费行为研究报告》好像也可以证明这一点，如今我国使用网络视频的网民高达1.6亿人，相当于每1.3个网民中就有一个网络视频用户，中国网络视频行业已先后吸引了近3亿美元的风险投资。 其实早在视频网站老大Youtube在美国火了后，中国互联网的视频产业就一直此起彼伏，以往在互联网业务上随时紧跟美国步伐的创业者不计其数，但是真正能把这个项目做起来需要太多真金白银。不需赘言，这是相当有门槛的产业，流量大了以后，如果不影响观看效果，就得不断买带宽，扩充服务器，百万美元动辄一两个月就花完了，即便是如此有名的Youtube网站，也是因为没有很好的赢利模式后来被Google收入囊中，不过，高额的收购费用足以让很多人眼热。 十余年前从硅谷斯坦福走出，做过风险投资也运营过搜狐的古永锵早就决定在此行业一搏，把原来在东直门附近的公司搬到了中关村一个写字楼，自己也没有设置独立房间，只是与员工混杂着坐在办公室后边的一隅，员工随便着装，老板也是穿个T恤就来，优酷公司的员工与同行相比绝对是很少的一家，与他们获得最多风险投资的身份不甚匹配。做过搜狐首席财务官的古永锵，对成本控制相当严格，自己都说公司预算做得惊人的准确。 “离开搜狐是想休息下，而且我走的时候搜狐也从几十人的公司发展到了上千人，比较成熟了，我还是喜欢创业公司的氛围，以往我在搜狐时自封创业经理人，在那也是创业，搜狐当时也要吸引新的投资，要筹划上市，还要与aihuau.com张朝阳共同对付难缠的搜狐董事会。如今回头看，人有时候真是需要闭关休息，你就会知道自己想要什么，我当然还是对创业最有感觉。” 从搜狐出来的人似乎都喜欢另立门户，古永锵和曾主管门户内容的李善友，两人都选择了在视频行业再次奋斗，而后在不到两年的时间中，不仅老同事狭路相逢，新对手如搜狐、新浪、腾讯如今也因奥运会对新媒体版权的重视，而对视频产业垂涎不已，纷纷在各地电信局放服务器，买带宽，投入资金也是上亿级别。 “我知道你非常关心我们的盈利之路，现在我手中有了这些投资，可以保证未来有18个月时间可以探索盈利之路，现在说盈利还为时过早。有人说2008年是视频营销元年，而优酷的目标不变，那就是力争2009年收入过亿，只有达到这样的级别，才可能有更大空间。”深谙风投之道，虽然财务报表和预算都尽在古永锵掌控，但是市场环境会不会因为奥运会后，大小视频网站前赴后继，蜂拥而上而引起的环境突变却是未知。 古永锵简历： 1989年，从美国加州大学伯克利分校本科毕业，并进入国际知名管理咨询公司贝恩（Bain）公司，从事管理咨询。 1992年，考入斯坦福大学，获MBA学位。 1993年，任职于宝洁香港公司。 1994年，就职于风险投资公司富国集团，担任副总裁，主要从事媒体、娱乐及工业方面的创投项目。 1999年3月，加盟搜狐公司，出任搜狐高级副总裁兼首席财务官。2001年，任搜狐公司首席运营官。2004年，出任搜狐公司总裁兼首席运营官。 2005年11月，创办合一网络。2006年6月21日，合一网络宣布优酷网（YOUKU.com）公测开始，古永锵担任优酷网CEO兼总裁。2006年12月21日，优酷网正式推出。
