爱华网系列专题：《亚洲财富论坛》2008年9月刊
文/果戈里
2008年1月9日上午，侯孝海出现在郑州，这是侯孝海继去年年底辞去原华润雪花市场总监职务之后首次在公开场合亮相。
从这天起，侯孝海拥有了金星集团CEO的头衔，他的首要任务就是将金星旗下的16家分公司的营销队伍整合为一。
辞职跟“内斗”无关
2007年12月31日，侯孝海辞去华润雪花市场总监职务。任职雪花6年，并且创造卓越成绩的侯孝海突然离职，不免引起坊间的各种传闻，大部分的说法便是华润雪花CEO王群“上调”华创总部，空出来的CEO一职成为雪花高层斗争的焦点。侯孝海最终无望胜任该职，引发其离开雪花。
对此说法，侯孝海无奈地摇摇头，继而告知记者，“如果按照这个说法，王群现在应该在华创任职了，可是，他现在依然是华润雪花的CEO。”因高层人士变动而离开的说法不攻自破。同时，作为华润雪花核心团队的一员，侯孝海表示，王群进入华创的传闻已有两年之久，其实并无此事。
据侯孝海所言，离开华润雪花的想法并非突发奇想，大约已有一年的时间考虑。这个想法不免令记者诧异，毕竟，在华润雪花，侯孝海拥有高额的薪酬和令人艳羡的成绩，地位不可小视。自2001年底担任华润雪花市场总监一职后，侯孝海为雪花啤酒步入一线品牌立下汗马功劳，其中包括主推雪花成为全国品牌、发力中高档市场、最早提出“非奥运营销”“勇闯天涯”成功营销模式等，这一连串的变革，使得华润雪花全国产销量率先突破500万千升，全国销量第一。
对此，侯孝海将离开的原因完全归结为个人目标的实现。“雪花这个企业发展得比较好，工作也比较稳定，压力也没有那么大，但是我依然选择了离开，因为我完成了自己阶段性的目标。”当年，侯孝海初到华润雪花的时候，给自己定的目标是将华润雪花的产销量做到中国第一，将华润雪花的品牌做成中国的知名品牌。如今，目标实现了，侯孝海决定寻找新的目标。在侯孝海看来，金星啤酒拥有很大的上升空间。“对于我来讲，我希望能在每个工作阶段都能画上一个圆满的句号。我希望一个人生阶段给自己一个目标，这一点，我以前的领导王群也很理解。”侯孝海离职之前找王群沟通过，虽然从华润雪花发展来讲，王群不太愿意看到高层离开，但是每个人对于个人职业发展的追求，王群表示尊重。
为了实现个人目标而选择离开企业，无可非议。但是，对于侯孝海的突然辞职，华润雪花似乎并无太多的准备。
据记者了解，侯孝海离开后，王群兼任华润雪花市场总监职务，尚无新人接任此职。
首选金星缘于“四顾茅庐”
有媒体称，侯孝海辞职之后方跟金星接触。据记者证实，侯孝海跟金星啤酒集团董事长张铁山早有联系，但是，具体谈及转战金星一事还要从2007年11月份开始。
半年前，金星啤酒前任CEO王智离职，该职位空缺至今。期间，不乏有人前来“试婚”，但均难胜任此职。张铁山求贤若渴，盯上了在华润雪花创业绩的侯孝海。并且自11月初开始，多次向其展开攻势。前后去过成都、西安、东莞、北京等四个地方找侯孝海谈及担任金星集团CEO一事，最终在11月底敲定了此事，随即，侯孝海向华润雪花提出辞职。
侯孝海辞职的消息一出，众多的企业找到他，其中不乏啤酒行业以外的上市公司。
但是，侯孝海觉得金星同雪花都属于啤酒行业，角色的转换不是问题。同时，张铁山给予了侯孝海很大的自由和权限。“侯总的权限是我特批的。”张铁山的普通话带有浓重的河南口音，“包括企业的生产，销售，财务等各个方面我都会放心地交给侯总，保证给侯总创造一个好环境，我就是他坚强的后盾。”
其中有个细节，同样可知张铁山的求贤心态。金星副总经理李京告知记者，11月份的一个深夜，他接到董事长的电话，对方的滔滔不绝掩饰不住其内心的喜悦。内容便是求得侯孝海一将之后，集团的整个部署问题，之前，李京根本不知道董事长在跟侯孝海接触的事情。
据记者了解，侯孝海同金星的协议中并无量化的指标数据，而侯孝海的就职年限也在5年之上。“用董事长的话说，只要你愿意，可以在金星待一辈子”，这是张铁山同侯孝海的一句谈话，足以证明，张铁山对侯孝海的信任和器重。
至于外界所传侯孝海高出华润雪花3倍的工资问题，张铁山笑着不置可否，“年薪问题我只能说是具有竞争力的。”
上任先行“大一统”
虽然协议上并没有量化的要求，但是，侯孝海深知自己担子的分量。
像初到华润雪花一样，侯孝海同样给自己拟定了目标。首先就是带领团队，统一管理体系的提高，带动整合能力的提升。目标还包括实现每年销售的持续增长，产品结构进一步提升，使金星成为一个一流的啤酒品牌，同时建立起独特的销售管理模式以及强大的管理团队。
在郑州，金星啤酒占据着70%的市场份额，同时，在全国范围内拥有16家子公司和200多万吨产能，侯孝海坚决表示，“营销整合要先行，必须一马当先，它决定着企业的命运。”这部分整合的内容包含品牌的整合，销售战略的组合，销售管理的整合，产品的整合，营销方法和营销团队的整合。其中，最为关键的是营销团队的整合，“以前，大家谈到营销团队的整合更多想到的是企业在购并方面的整合，而在金星，更多的是在于统一管理方面的整合，是要把整个营销的队伍整合成一支队伍的问题，把多家公司整合成一个公司的问题。”
很多企业在购并中拥有了很多工厂，但是，管理相对分散，如何规范化的管理，形成一个管理方法；销售上，销售团队是否是一股力量，如何形成统一的管理方法和管理模式，只有全部统一起来，营销团队才能发挥更强的创造性。近期，青岛啤酒就建立了自己的营销中心，对分散在全国的营销队伍进行统一指挥。
金星同样面临这个问题，侯孝海表示，“关于金星营销团队的统一，我会根据市场情况尽快拿出一个方案。”据记者了解，金星拥有整合的基础，集团内部现有营销中心。
如何将金星旗下的“16只猫”合力而成“一只虎”，光靠自身的整合是不够的。
从企业的发展角度来讲，兴建工厂、扩建、购并等行为都需要大量的资金。金星是靠自身积累进行发展的企业，是一家没有上市，没有合资的啤酒企业，资本上不具备很强的优势。近两年，整个啤酒行业的变化非常大，资本的力量表现得越来越强大，这种情况下，如果金星再一味地兴建工厂，资本的弱项势必凸显。因此，引进战略合作伙伴成为金星重中之重的问题，但是，集体所有制的身份却让金星多次与外资的合作机会失之交臂。
如此看来，引进战略合作伙伴的前提是要完成企业的改制，进而才能解决融资的问题。因此，金星接下来的战略布局暂定为：2007年至2009年的三年中以整合为主，放缓企业扩张的步伐。
张铁山最后告诉记者，金星的改制正在进行当中，预计今年上半年改制成功。股份制改造之后，金星将在华润雪花、AB以及英博三家中选择战略合作伙伴。至于风险投资，张铁山表示不会考虑，因为金星的主要目的不是引进资金，更多的是引进先进的管理模式。
