爱华网尽管徐海南在《浙商》记者的追问下仍不愿说出自己的目标，但他的野心并不能完全被他外在的低调所掩盖。天外天，这家在国人心目中尚不十分熟悉的制伞企业，正开始以自己的方式，完成中国制造在国际舞台上的又一次自我证明。
是这样一个小镇，在宁绍平原的北部，84.8平方公里的土地上，制伞企业竟有1100多家，占全镇企业总数一半以上，年产各类伞具4亿把，市场占有率达到25%，被称为“中国伞城”。
这个小镇便是浙江上虞的崧厦镇。一路沿着各家伞厂的大门经过，年销售各类雨具6000万把的天外天厂房并不十分显眼。去年，天外天的伞具营收达到两亿元，今年这个数字有望翻番，这其中95%销往国外，堪称崧厦镇的制伞领军企业。
由于是典型的劳动密集型产业，从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。
从上世纪六七十年代开始，崧厦镇出现走南闯北的以修伞、绷伞为生的群体，成为崧厦伞业集群产生的基础。上世纪90年代，第一家制伞私营企业诞生，全镇范围内很快形成了制伞私营企业遍地开花的局面。
1990年，27岁的徐海南成为这批伞业淘金大军中的一员。那年，他从上海拉回两车叫作梅花骨的废弃伞零件，加工成伞配件卖给修伞人，成就了财富的原始积累。
17年后的2007年4月12日，随着澳大利亚ASX证券交易所上市钟声的敲响，天外天成为中国大陆首家在澳洲上市的制造企业，股票代码为TWT。
2008年的夏天，徐海南开着大奔驶进镇上自己建造的面积超过11.3万平方米的天外天工业园。园区里尚有许多空厂房，他把它们分别租给了15家企业。在进入公司行政大厅前，徐海南回头看了看这片园区：迟早有一天，这里将全部成为天外天的工厂。
走进大厅，徐海南看着墙上“天外天集团有限公司”几个大字，笑着对身边的人说：这个大名头，不知道能代表些什么。
尽管徐海南在《浙商》记者的追问下仍不愿说出自己的目标，但他的野心并不能完全被他外在的低调所掩盖。天外天，这家在国人心目中尚不十分熟悉的制伞企业，正开始以自己的方式，完成中国制造在国际舞台上的又一次自我证明。与此同时，其欲作制伞行业第一品牌的梦想正在启程。|!---page split---|
全球化，不能回头
往年的这个季节，是徐海南最“闲”的时候。当然，这种闲是被动而无奈的。由于天外天的主要市场在北半球的美国和欧洲，而制伞业受季节性影响较大，因此，每年从5月开始，一直到9月，都是天外天的生产淡季。“没有活做，70%的工人只能回去。”徐海南说。
长达5个月的淡季一度让徐海南苦恼，而这同时也成为他试图攻破的一个市场缺口，他想到了南半球市场。在北半球的5至9月，恰是南半球的冬季，也正是经销商开始向厂家订货的时候。如果能在南半球开辟一个新的市场，那么，正好能弥补原有市场的不足。
“正是基于这样的考虑，我才最终选择澳洲作为上市地点。”徐海南告诉《浙商》记者，“天外天一旦成为首家在澳洲上市的中国制造企业，其带来的宣传效应是巨大的。通过这种方式，一个名不见经传的品牌，很快就能在人们心中留下印象。”
其次，徐海南还考虑到，天外天在澳洲上市，能给当地经销商和消费者留下更好、更深的印象，提升对天外天的信任感和知名度。
一年下来，天外天在澳洲市场的成效已开始显现。《浙商》记者了解到，在今年的淡季，天外天的销售额比往年至少翻了两倍。过去淡季员工要减少70%，而今则基本持平。按照目前的发展速度，徐海南预测每年天外天的产品销量至少可以增加30%。
“这部分增加量完全是我们自己做出来的。接下来，为了更快地拓展当地市场，我打算在当地寻找一家拥有成熟销售渠道的合作伙伴。”徐海南计划。
对于未来的合作伙伴，徐海南表示“至少对方能在澳洲排进制伞行业的前5位”。他透露，目前正在谈判，如果顺利，今年年底能够完成并购。
但在徐海南的心目中，澳洲只是一块试验田，一旦完成和澳洲本土企业的合作并购，在吸取有益经验的基础上，他将考虑在美国、欧洲等地，如法炮制，以类似的方式迅速实现更大范围对全球市场的占领。
近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。
同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。
中国制造还有许多机会尚待挖掘，以外销为主的天外天，意欲谋求更大的海外拓展空间。在一篇文章中，徐海南这样描述自己对全球化的理解与坚持：
一天以前，我还在崧厦家中享受着白粥油条，一天之后，我已经在阿德莱德市大街的餐厅里与老外共进西式的火腿煎蛋。中国与世界的距离从未如此之近……感受着南半球夏天舒适的暖风，我不知道风从哪里来，又往哪里去。这使我蓦然感到，我们在融入市场全球化中已没有选择，当我们的团队已经成长为一个经营国际化的集团，我们已经不能回头，惟有向前！|!---page split---|
国内市场，征途漫漫
2007年12月4日，一条消息并未引起太多人关注：天外天伞业集团公司和上海五华伞业有限公司就“天外天”将收购“五华”51%的股权事宜，签署合作协议。
上海五华伞业是上海豫园集团有限公司旗下的一家企业，距今有80多年历史，是新中国制伞行业的开山鼻祖，曾经是中国伞业的第一品牌。早在10年前，五华伞业就已经做到年销售额1亿元的规模，中国制伞行业协会成立后，五华伞业曾是协会的第一任会长单位。然而，由于体制落后等原因，如今五华伞业的年销售额仅为3000万元左右。
收购这样一家企业，徐海南有其更深层次的考虑。
由于人民币升值和出口退税率下调等因素影响，近年来外向型企业备感压力。劳动力价格上升、原材料成本上涨，削减了中国制造的优势。以天外天为例，今年以来整个成本上升了30%，“因此，销量增加但利润并没有增加，只能说不亏就是赢。”徐海南说。
同时，长期以来，天外天伞业内销比例仅占5%左右，成为其发展的“短板”。“通过十多年的市场培育，而今国内的消费层次不会比欧美等发达国家差，国内有很大的一块市场，有13亿的消费群体，亟待我们去挖掘、培育。”
而从目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有aihuau.com区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。
这就仿佛历史上的春秋战国，诸侯林立，谁能更早更快地壮大自己，谁就能拥有三足鼎立乃至一统天下的实力。
考虑到内外两方面的因素，徐海南决意征战国内市场。显然，这一次收购五华，其深意在此。
“作为老字号企业，五华在业内有相当的影响，今后我们在国内市场将主推五华品牌，借助其丰富的文化和悠久的历史，以提升我们天外天的内涵。”徐海南表示。而另一方面，五华伞业在国内的3000多个销售网点，则具有更为现实的价值。
如今，机构重组已基本完成，今年9月，新的五华将正式开始运作。对于五华老的管理团队，徐海南基本作了保留，“这批老将都很有能力，只要有好的体制，一定会出成绩。”
为了更好地激励团队的创造力，徐海南提出，在五华伞业运行初期，将利润的60%留下来作为发展资金，40%则用于管理团队的分红。“作为第一大股东，我则不参与分红。”徐海南表示。
他期望通过对天外天和五华两者优势的整合，经过一到两年的努力，力争在2010年内销做到1个亿左右的销售额。届时，按照徐海南的规划，整个天外天伞业的销售额将达到8亿元。|!---page split---|
可控的多元化
虽然徐海南再三强调，伞业在天外天的主业地位将不会动摇，但仍不能排除其多元化的倾向。
去年，在天外天的整个15亿元的销售额中，伞业仅占两亿，最多的则为房地产和国际贸易，共5亿元。过去，造一把伞利润率可以保证20%-30%以上，而今这个比率越来越低，对于热切地希望把企业做大做强的徐海南而言，房地产、能源矿产以及高科技项目成为难以割舍的诱惑。
“我们一年前投入1000万元运作节能灯项目，今年的销售额预计会超过4000万元。高科技项目受各种不可控的因素影响较小，是我们传统产业的有益补充。”徐海南告诉《浙商》记者。
在一次采访中，徐海南认为自己的多元化尝试是一种“可控的冒险”。对此，他解释：“而今，我做车载蓝牙，做节能灯，对于这些高科技产品的单项投入，我不会超过1000万元，也就是在我的投入能力可控的范围内发展，这是一种试探性的发展。”
在房地产项目上，徐海南也秉承“可控”的底线。他表示，自己从不会像一些房地产公司那样，进行大量的土地储备。“一个项目周期至少3年，我一定会在一个项目快要完工的时候，再考虑新的项目投入。”徐海南说。据《浙商》记者了解，由于今年宏观形势收紧，4月份天外天成功将位于安徽的地产项目出售，回收资金9000万元，赚取利润4500万元。
他的另一番考虑则是在传统的制伞行业中融入高科技因素，他相信，在不久的将来，高科技元素会令伞具的时尚性、实用性大大增强。
已有的尝试是天外天开发的系列智能伞。在这样的伞中，蓝牙技术和照明技术得以运用，一把小小雨伞竟能具备报警、灯光等多种功能，体现了未来科技发展的趋势。
“作为劳动密集型的传统行业，新的元素不断加入，方能抵制成本的快速增加，为企业将来的长期发展奠定基础。”徐海南告诉记者，这批融入了新科技的伞具，其售价在以前的基础上，至少可以翻倍。
投入高科技，获得现金流和研发技术的双丰收，徐海南的想法看起来很不错。但如何更好地整合各种资源，突显制伞的主业地位，迅速在国内市场建立起核心优势，则成为徐海南下一步要考虑的重点。
在这个过程中，他需要不断明确自己的未来，需要更清晰的战略，更创新的理念，以及更专业的人才和团队。
