爱华网系列专题：营销人在路上
引言：武汉几家报纸发出通告：武汉5大主流报纸（楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、武汉晨报、长江商报）相继在头版发布了报纸涨价的信息。本月6日开始，武汉市民买一份报纸的价格将上升到每份1元。5角钱一份报纸的时代将成为历史。
涨价，这是一个客观事实，在全球经济升温的今天，倒也无可厚非，真是当家不知柴米贵，相信武汉的报媒也是思考再三的。这一点，笔者倒也理解，不过，在以后涨价的日子里，报纸将会何去何从呢？作为一个营销人，与报媒没少打交道，今日越俎代庖盘算盘算，希望能把这个时局看清楚一点，借着几分酒性把这个话题扯一扯。
先说说这涨价之因，本是情有可原，但是因为几大家报媒一起统一呢？颇有“同盟”之嫌，估计也是这样，大家约定涨价也是可以的，倒也日期统一，价格一致，连基本口径也差不多，这想来这也开了会的，大概会议纪要也是有一份的，这样好不好？笔者不想评论，倒想起了前段时间方便面事件，好像也是行业内商议后统一涨价，据说行业协会涉嫌垄断之疑，而炒作者报媒之功是功不可没，传播之快，闹得全国皆知。这一次，好像声音小了很多，嘿，大概开会的内容也有此一项吧。
另外，再扯一扯关于报纸的成本问题，没有涨价是不是亏了呢？如果，光是纸张和印刷成本，发行开支上说，5角钱是亏了，而且亏得一塌胡涂啰，据说一年可亏到两亿多元！严重亏本，从营销的角度来说，那么，报纸就可以关门了呢？但是，不能这么算，从经济学的角度上说，成本不仅仅只是指生产成本，价值也不仅仅指使用价值，除去舆论宣传的必要性外，报纸还是有生存的理由的，一则是有国家政策上的支持，因为，中国的法律上好像没有允许个人办报纸，二则，有一个前提，那就是经济。经济是一个好东西，现在所有的升温都是与它有关，经济发展离不开市场，市场离不开产品，产品离不开广告，广告离不开报纸，当然，报纸不可能是广告的全部窗口，以前传得很多的有一个很有意思的手机短信说：猪的四大愿望，引用一下，可能报纸业做梦都想宣传渠道只是报媒一家，没有其它渠道。因为，不管是电视媒体还是网络媒体还是媒介形式，报纸广告占有产品广告发布的大部分。而正是因为广告，才是真正能支撑得起报媒生存的决定因素。
那么，报纸涨价了，会带来哪些变化呢？毕竟这是过日子，是长期的生活习惯，笔者从事营销策划工作，买报纸是一个习惯，通过这段时间的感觉，报纸也没有像通告所说的那样成为“更加精美的信息大餐”，版式和内容也不见得有多大的变化，大概这是一个过程，我相信，这是一个阵痛期，作为营销人，还是会把报媒作为主要的选择宣传渠道，这是市场环境因素更是消费者的传统思维习惯，我们策划人必须要顺应这种习惯。
预计一下，报纸涨价了，广告费肯定要涨，改了版面，价格自然要提升了，在过渡期可能会出一个小的高峰，广告商会冲冲量，但是，从长远来看，会出现广告主的重新定位，某些版面可能会重新拿出来进行招标，以行业专版形式出现，甚至也可能把一两个版与某种行业合办，如医药版，地产版，金融版等，以DM方式集中出现，这也使aihuau.com原先一些想通过报纸狂轰乱炸的广告主，可是会做重新选择，投放成本和周期是否能如以前一样有效，这是一个问题。因为，据笔者观察，在涨价的这段时间，在户外买报纸的人数大大减少，以前早上吃早餐和在车上看一份报纸在武汉几乎是一个很常见的人，可现在少了很多，相信，现在是奥运之时，待奥运之后，可能会出一个小的小波动。|!---page split---|
另外，广告审查方法已经出台，相信涨价后的新报纸对于此肯定是会严格许多，这大概会挫伤一些营销策划广告的“擦边球”心理，不过，为了经济利益，对于一些大的广告主，报纸方还是会一些办法的。要不，每年的媒体答谢会，都会邀请不少广告主捧场呢？
报纸涨价了，我们这样职业营销人更会绞尽脑汁儿的想一些广告设计，因为，广告位涨价了，产品成本也在涨，利润空间总是在压缩，在同行竞争的压力下，广告的新奇特更要大放光芒。如今广告版面小于1/4，基本上没有人看，加上广告案例标题大得惊人，一个字半个版，这个患者说产品是流传千年秘方，那个患者说此产品在欧美流行得不得了，还有的使用者说才用了两天，好得让自已哭了几回。报纸上号外似的刊载某某药品救助行，整版记载着产品的传奇经历，一个说无效退款，另一个说买了就送，广告图片上无一例上都是人头拥动，排队买货的现象。报纸涨价了，这些大手笔的投入恐怕会把一些小广告主拒之门外了。
报纸涨价了，肯定会分流一部分广告会选择其它渠道，近年前，网络广告越来越火，手机广告正欲流行，加上分众传媒的楼宇广告，新动传媒的车载广告，还有户外的各种广告等，但报纸广告优势明显，在美国这么发达的国家，报媒的发行量还是相当惊人的，不过，在多渠道的广告传播中，相信以后会形成约定俗成的广告投放渠道，各个产品会选择更适应于自己的投放方式，报媒作为一个综合性的载体，一向以信息量大和保存性强著称。那么，在涨价之后，这一点会不会受到影响呢？
也许，网络广告时代要提前了。
查钢 经营师/武汉市蜂业协会理事/品牌中国产业联盟专家/《医药经济报》特约撰稿人 /《酒世界》杂志营销顾问团专家 /《中国医药会议营销网》杂志专家顾问/ 民营企业的关注者/ 策划人， 近10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，为《爱华网》等专栏作者和特约撰稿人，有百多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站联系电话：13517234133 电子邮件:[email protected]
