爱华网最近加我询问“软文如何写”的朋友们太多了，而这个问题就好像“如何赚到钱”一样，实在是没有办法回答。鉴于此，我将自己的一些软文写作心得总结出来仅供大家参考，分为：论坛篇(写的软文是为投放到论坛博客等地)·网站篇(写的软文是为了投稿到门户网站的新闻频道)·另类篇(其他传播方式，如QQ，邮件等)
第一篇·论坛篇
写软文之前，我们需要先研究媒体和目标用户，正所谓知己知彼百战不殆。论坛是互联网最早的普及形态，是互联网之根本，重要性不言而喻。考虑到论坛的用户发帖和顶贴的机制，所以软文最主要的功能是要让网友能主动顶贴，增加软文的曝光度。而不用类型的论坛所对应的用户习惯也不尽相同，在写软文之前这些都得先认真观察仔细思考。要想真正做好一件事，就得做好许许多多简单枯燥的小事。
大多数论坛，网友愿意顶贴的肯定是最有价值或者最为惊奇的帖子，这2点就是软文的突破口，诸如“真相·内幕·排行榜·个人资源共享·奇闻怪事”等方面的内容。那么首先我们要先为软文提炼一个最适合这种内容的特色主题，确定文章的中心思想，就是想好要对网友说什么。在主题确定之后，我们再来构思文章应当怎么写，如何把宣传信息揉和到文章中，和全文融为一体，让用户看了后记住这个宣传信息但并不会对此反感。
考虑到论坛的特殊性，软文最好是话题型或者故事型。话题型就是向用户抛去一个话题，在描述这个话题的过程中，将宣传信息在适当的时候切入进去，只要话题设计的好，网友进来讨论的就多。故事型就是给网友讲一个故事，其他同上。
当然，你可以在注册ID上吸引眼球，如论坛比较火爆的名人ID为“周兴伟”，你就可以注册ID为“我爱周兴伟”，“追杀周兴伟”等跟随名人类型，或者论坛名字为“猫扑”，你就注册为“猫扑搞笑王”，“猫扑曝光组”，或者根据文章内容而来，如果是女性论坛，想写一个护肤产品，就注册为“黄脸婆的故事”，“美丽不打折”等。
那么如何设计呢?其实很简单，说白了就是投其所好，用户最近正在想什么就说什么。当然，具体的没有办法说，只能靠个人多想了。但大家可以经常看看猫扑和天涯论坛，因为只要他们回复率高的帖子，就肯定有你可取之处。不过这只能学会如何写好有关注度的帖子，而要将宣传信息巧妙结合到帖子里来，这是最难的一步。
通常情况下，我会把需要宣传的产品设计为故事里不可或缺的一样东西，或者是很重要的，这样才能让网友记住这产品。如我在写“故事纪念册”这个企业服务内容时，就设计了一个女人讲述自己情感故事的帖子。原文标题：《昨天分手，今天收到分手礼物，我泪流满面》，讲述一个女人分手很伤心，于是到论坛诉苦，分后后男友送了一个分手礼物，一个故事纪念册，将他们的生活照制作了一个有情节的影集，翻开那一幕幕，看着旁白的文字，心情的情感喷薄而出···这样，不但吸引了网友的关注，获得同情·或者感慨，而且容易让网友记住这个产品，虽然不一定有好感但至少不会反感。当然，如今百度搜索这个文章标题，已经能发现其他产品修改了本文套用的版本了。
其实，我觉得很多人软文写的不好是准备不足的缘故。如你是否花很多时间去看回复率高的帖子，研究他文章的结构，发现他文章真正最想表达的内容，是否认真去看网友的各种回复，从回复中看出网友一般从哪个角度去理解这些内容，文章如何表达的东西他们才最关注···
换位思考·从用户的角度来写·你也许会发现另外一片天空。当然，软文最关键是还是要多写多练，不断去尝试不断总结才能不断提高。还在想什么?赶快找个论坛开始研究准备写软文试一试吧。|!---page split---|
第二篇·网站篇
如果希望网站投稿到门户网站做为新闻稿发布出来，那么软文就得写成新闻稿形式了。当然，鉴于目前的网络媒体现状，传统门户基本都是得花钱才能发布的；写这类文章更主要是面对行业网站。资讯类的稿件最关键是要结合行业热点，如网站的稿件你就要写最近互联网什么东西最热闹，医院的稿件就要写当前天气下最容易得什么病等。
我个人推崇的文章结构是这样的：第一段引出新闻话题，言简意赅，直接说出目前行业什么东西最火爆；第二段解释新闻话题，着重说明这东西是什么，让用户有个大概的了解；第三段是重点，解释为什么这东西火爆，包括行业背景，现状问题，创新之处等，让用户理解他，承认他；第四段为总结，展望行业未来。
而我们要宣传的产品信息一定是这个热点，或者是热点中最关键的东西。如网络最近流行繁体字，而你宣传的是一个-全 球 品 牌 网-繁体字转换工具；如最近卖的最火的是音乐手机，而你要宣传的就是一个品牌的音乐手机。这样的文章写法不但文章容易发表和被转载，而且宣传信息完全结合内容。至于你要宣传的重点特色，就得想办法在文章的各个段落中深化体验出来。
文章字数最好是800至1200字，因为文章并不是越长越好，冗长的文章没有人愿意读下去。软文并不是要像广告一样，把所有宣传信息都告诉用户，而应该是用少许的文字提醒去挑逗用户，让用户对宣传信息充满了渴望，而进一步通过其他直接手段去了解更详细的广告信息。|!---page split---|
第三篇·另类篇
由于QQ·MSN·邮件等网络服务的广泛应用，考虑到这类传播更容易形成病毒式传播，因此有时我们有必要专门针对这类工具写写另类软文。
其实，只要你用心去看，你就会发现此类软文的共通性：高举民族大旗。无论是王老吉的成功，还是万科的惨痛，关于他们的传播内容总是以民族的名义，仿佛代表着13亿的人民。因为用户过于广泛，无法准确定位，为了达到大面积推广，此类软文的目标用户就是普通网友，所以旗帜越大，效果就越好。所以，先研究-全 球 品 牌 网-你要宣传的产品，寻找他的资料，从各个角度去考虑能否上升到国家大义这一高度的特色；当然，这类软文不可避免的要靠贬低对手来抬高自己，因为只有比较才能让网友第一时间相信并且去主动传播。
除了这一类软文，其他的其实也是在往这个高度靠，如“网上最喷饭的十句话”，“网友最恨的十个品牌”，“笑翻十万香港人的帖子”等；而在内容中，总有那么些个东西让人看起来更关注一些。当然，此类软文一定要简练，文字干净利落，虽然难免有行家看的出的破绽，但只要普通网友没有大反应就大功告成了。
对于这次软文的写作，一定要经验丰富，博采百家之长，在写作时多调研，多和普通网友沟通征求意见。
总结
其实说来说去,无非是从两个角度考虑，一是媒体一是用户，将用户想知道的用媒体的形式表达出来，再将宣传信息巧妙的融合到文章重点。最后，软文还是要靠大家多想多写多总结来不断提供。
作者简介：
周兴伟：自由撰稿人
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