“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”战争是关系着人民生死和国家存亡的大事,不可不慎重地加以考虑。《孙子兵法》的开卷语简洁有力地表述了战争对国家的重要性。而对于企业而言,启动新的研发项目将关系到企业资源调用与整合的问题,关系到企业未来发展的问题,关系到企业在市场竞争中优胜劣汰的生死存亡问题,这无亚于是一场战役。所以,对新项目研发,项目立项的可行性论证工作显得尤为重要,特别的,对于处于市场成长期的中小企业而言,前期的市场调研和可行性论证应更为仔细和慎重。
从项目可行性研究的整体流程而言,笔者认为除了市场要素分析、竞争对手分析、技术可行性分析等因素外,还需要做几个要点的评估:
一、研发团队综合能力的评估。需要评估考核项目核心负责人的综合水平,包括项目总体规划能力、项目执行进程管理能力、相关部门沟通协调能力、资源调配能力、技术可行性和创新性的判断能力等。此外,核心人员的个人价值与企业价值的一致性、工作的稳定性以及团队管理的有效性等也是综合评估的内容。
二、新产品的技术是否具有领先优势。中小企业保持市场竞争力需要立足于企业的产品优势,需要的是“人无我有,人有我优”。研发和生产同质化较大的产品,将为企业的产品销售带来一定的压力。从产品特色的角度而言,具有一定技术领先优势的产品,让中小企业在激烈的市场竞争中赢得一定的生存空间,也赢得建立品牌的时间。
以仪器仪表行业为例,美国安捷伦科技(AGILENT TECHNOLOGY)以其高端性能、精准稳定测试的领先技术奠定了其在测试测量行业NO.1的地位,成为测试测量行业的标杆。面对安捷伦科技(AGILENT TECHNOLOGY)的技术垄断性优势,美国其他仪器仪表品牌则从其他方面建立自己的产品特色,与安捷伦科技(AGILENT TECHNOLOGY)形成互补。比如,福禄克(FLUKE)立足于手持类的测量产品,力科(LECROY)则以PC操作系统为其测量产品的技术特色,美国国家仪器(NATIONAL INSTRUMENTS)则是在虚拟仪器方面确定自己的王者地位。
技术领先的产品短期内很难被跟随和仿制,有利于保证市场导入期的产品特色,有利于获得超额利润,而这也有助于中小企业短期内扩大行业影响力,从产品线、价格、经销网络等方面制定市场营销策略。
三、新产品是否拥有较广大消费群体。研发既是中小企业生存的关键,那么如果一味地追求技术的最大化而忽视了消费群体的最大化,那么资金压力、市场的压力将让中小企业前后受敌。研制新品,不代表培育新需求;领先技术,但不能没人会使!新产品应该是中小企业发展的强心针,而不是长时间培育市场的慢性药。
四、新技术是否具有较好的延展性。新项目的立项对企业发展而言不单只是为了能获得新的产品,更是为了独立拥有某项技术专利,积累技术成果,为后续-爱华网-的项目开发奠定技术基础。因此,新技术应该具有较好的延展性。例如,作为基础测量行业的龙头,安捷伦科技(AGILENT TECHNOLOGY)在拥有了数字示波和逻辑分析技术之后,混合数字示波器(一种具有逻辑分析和数字示波功能且可同步工作的测量产品)的上市也就呼之欲出了。
“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”《孙子兵法》首卷结束语简要地说明了战争的胜利在于对胜利条件的分析,深入客观地挖掘有利因素和不利因素将有利于权衡战争的胜利与否。同样的,对中小企业的项目研发而言,权衡一切影响因子才能更好保证项目成功、产品盈利。
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