爱华网在中国创业成功的根本法则
中央电视台组织的<赢在中国>，激励了13亿人的创业热潮。那么我们要问创业成功有可以遵循的法则吗？
如果我现在提出这样一个创业的课题：把国有医院给我卖了，而且卖100个亿，你如何卖？
我问过许多的朋友，他们会说，这怎么可能呢，国有医院怎么可能让你卖呢？
这真应了那句老话：没有做不到，只有想不到。
前几天，我采写聚医堂创始人的文章---<100亿卖掉国有医院>，引起了国内各大网络的转载。100亿卖掉国有医院，在任何人看来这是一个不可能完成的任务，但聚医堂做到了，而且做得非常成功。
聚医堂作为国内最早研究开发生产滋补汤的企业，有着很大的雄心和实力，他们的目标很单纯，就是要在中国打造一个滋补汤的品牌，最终实现中国滋补汤的产业化和品牌化。
产品一上市就推出了近百个品种，包括：术后汤、产妇汤、补气汤、补血汤、气血双补汤、强身健体汤、益寿汤、开胃汤、防癌汤、鸡汤、甲鱼汤、兔子汤、羊肉汤、牛肉汤、乌鸡汤等几十个的品种。这么多的品种，从研发到生产再到包装销售，这需要投入多少资金。但他们认准了就干了，不计后果。
如果仅有这份勇气，还是有蛮干的味道。
我认为他们的成功，核心在于找到了市场的金矿—医院这个市场。每当我想起在躺在医院中的人和陪床的人，我就可以想象到这个市场的人对汤的需要求有多大多强烈。
在这篇文章中，我们要通过一句老掉牙的话，来详细分析一下，创业成功的关键因素及其要注意的问题。
创业成功根本法则之一：到有鱼的池塘中去钓鱼，也就是说要找到金矿。
中国滋补汤市场是一个还待开恳的处女地，聚医堂以独到的眼光发现了这片蓝海，这本身就是一个金矿。但相比于钓鱼，这还只是一个诱誀。你生产出汤来，并不是说，就会有人来购买。市场类似于池塘，市场中的消费者则是池中的鱼。
做汤要成功，关键还是要找准市场。
走超市路线，这个路可能风险很大，先不谈进店费、管理费等这些国情化的东西，光是为教育市场投入的广告，就会让一个企业很去承担。
聚医堂最后将目光锁定在医院上，这真是高人之举。为什么这么说呢？
您想一想，住院的人群多集中，打一个不恰当的比喻，投一个手榴弹，就会影响全院。
人群集中，市场自然容易启动，这样就省了太多太多的广告费用。
创业成功根本法则之二：池塘中的鱼必须足够的集中
对中小创业者来讲，有了一个好的创意，发现了一个大的市场，往往容易得意忘形。
在描述他们的产品的目标人群时，也谈得很具体，说，我们的目标是白领，年纪多大，有什么样的消费习惯。
但很多时候，为什么很多商业计划都流于空谈呢？最关键的一点就是池塘虽大，但是鱼分布不集中，太分散，这样打捞鱼就很费劲。
但我们再分析聚医堂的人群定位---住院的人群，这样的目标就非常的精准。
创业成功根本法则之三：要特别注意，无论你的产品有多好，你花了多长时间做研发，产品永远是诱誀。
不要落入产品的陷井，很多做企业的人，往往对自已花很多心血研究的产品，有一种自恋情结。
他们一致认为，他的产品就是他要找的池塘。这是一个天大的误区。
要记住，池塘是市场，池塘中的鱼是目标消费者。|!---page split---|
而产品仅仅是钓鱼的诱誀。他不是你的金矿。
我们并不是说诱誀不重要，它同样也是很重要的，如果拿到医院的产品不是滋补汤，而是消费者常见的保健品，那么这个市场恐怕也很难做。
创业成功根本法则之四：找对了池塘，并不一定保证你一定能钓到更多的鱼。这时候钓鱼者的水平也非常关键。
就聚医堂来讲，他河北的代理商，有非常好的市场操作经验，外卖开始三四天内，就可以卖到每天20多桶汤，每桶汤100多元，一天下来，销售额-爱华网-就做到2000多元，纯利1000元，一个月30000多纯利。
而有些专卖店，每天可能只能卖到5到8桶汤，每天700元销售，每个月的纯利仅到6000元左右。
这就说明了钓鱼者的水平存在着差异。
这就是我们常见的，有诸多钓鱼者围着同一相池塘钓鱼，有的多钓得多钓得快，而有的则相反。
不论一个他创业的故事描写有多传奇，它核心的理念，实际上就一条，到有鱼集中的池塘中去钓鱼，就是这样简单。
当然这其中还涉及到，创业者的勇气、胆量等心理气质方面的因素，这样就非常复杂了，并不是我们要着重探讨的。
创业成功根本法则之一：鱼多的池塘本身就是钱，它可以调动许多社会资源。
创业者还有一个误区，说我找到了鱼多的池塘，我没能钱去启动它。这是典型的身在福地不知福。
按以上结论，你以独到的眼光发现了鱼的池塘，这本身就是金矿，这是可以调动社会资源的。
你发现的金矿类似一个支点，这个支点可以撬起一个地球。
聚医堂这项目本身就是这样，它调动了投资者、全国代理商等多方面的资源。
到有鱼的池塘中去掉鱼，这句话用在创业上，完整的应该这样讲：一个高水平的钓鱼者，要到鱼多而且集中的池塘中钓鱼，才能钓到更多更好的鱼。
