爱华网系列专题：不要浪费公司的钱
一向上班准时的小施，今天破天荒的迟到了，而且心事重重的样子。难道他有事情发生吗？是的，他昨天被老板口气很重的批评了一顿。为什么会这样呢？事情是这样的：小施是一家医药公司的策划师，负责公司眼药水、地黄丸等OTC药品的营销策划工作，前段时间为某省级区域市场做了一个大型的策划活动，以失败告终，因此受到了老板的严厉批评。
为什么会这样呢？原来小施犯了一个错误，即没有明确本次策划的目标，没有将策划目标具体化和数字化，使得策划内容没有一个中心可以“依赖”，从而变得“轻飘飘”的，对策划活动产生不了强有力的作用，最终效果令人极度的失望。从以下两个方面，就可以看得一清二楚：
一、创意不突出，不新颖。因为小施没有明确此次策划活动的最终目标，如使销售额在三个月内达到一千万元，还是将新品成功的推广上市，销售额要达到多少，抑或扩大品牌在区域市场中的影响力，等等。
小施没有把这目标明确下来，只知道要做一个大型的活动，促进产品在区域市场上的发展。这是一个笼统的、模糊的概念，导致策划创意不知道具体以什么为中心，去“布署兵力”和寻找最佳的突破口，使得创意无“处”可依，飘来荡去，不新颖也不突出。
二、内容不丰富，不实在。策划必须有明确的策划目标，这样策划师就可以以这个目标为中心，进行内容思考和策划创意——看组织哪些内容，采用什么创意，既易于操作，又容易实现策划的目标，最终把策划活动操作成功。
但是，小施没有这样做，因为他没有弄明白本次策划的“终极”目标，所以策划内容组织得牵强附会，不但不丰富，而且非常的不实用。如此，策划效果又怎能好呢！
显然，这是不对的。就如同一个男孩子去追求一个女孩子，如果他连这个女孩子是谁（双方没有见过面，没有电话过，更没有网络聊天过）都-爱华网-不知道，这叫他如何去追求？自己该穿什么样的衣服，该买什么样的小礼物送给她，该带她到哪儿玩……这一切都变得虚无缥缈，十分的不现实。
同样的道理，如果策划师不清楚本次策划的最终目标，他就无法有根有据地组织“一、二、三、四、五”等核心内容与步骤，去实现这个目标，从而使策划方案失去了最强势的市场进攻能力，策划活动执行失败也就在情理之中了。
但是，这样的情况居然在成千上万家公司里发生过，而且不止是一次，看看公司里失败的策划活动就知道了。当然，这不是公司、策划师和员工们所希望的。
那么，公司如何才能避免这种情况的再度发生，把策划活动做得热热闹闹，把销售业绩搞得红红火火呢？
第一、明确策划目标，并将其细致地表现出来。策划师和参与策划或执行的人，应该完全明确本次策划的终极目标。而且，明白这一点还不够，还要将策划目标进行科学的解构——将其目标的内容具体化、数字化，并且一条两条的列出来，以便可以非常轻松地看出来，哪一条采用什么办法或内容，可以快速地将其实现。
第二、根据细分的目标内容进行策划内容的组织与创意。上面已经谈到了，就是将策划目标一条条的细分出来后，然后根据这些细分的目标内容，进行最佳解决方式的选择，如采用什么方式、办法、内容和创意，可以将这个“小目标”顺利地实现。做好这些工作后，然后再将这些内容和创意进行科学的整合，使之融为一体，策划活动的成功就指日可待了。
沈海中，资深实效营销人，火爆销售体系理论创始人，多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人，长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆招商制胜系统》、《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件：[email protected]
