爱华网系列专题：2008中国营销
腾讯科技：2008空调冷冻年度已经结束，而公开的信息显示，2008的空调市场可谓冷风飕飕，甚至有媒体称超8成的空调生产商将无法完成销售任务。今年空调市场真实的销售状况是怎样？
刘步尘：一般来说，空调冷冻年度要到8月底才算基本结束，因此，空调企业年度销售数据还要等一段时间才能知道。实际上，即使9月份以后，还有一定数量的反季度销售，因此，现在就说年度任务未完成为时过早。
造成今年空调企业销售不畅的原因是多方面的，首先，2008年中国经济出现下行趋势，国内消费市场出现全面萎缩，空调当然也不例外。其次，今年以来，空调企业不断叫喊涨价，导致部分消费者始终持币待购，不愿出手购买，一定程度上遏制了销量的提升。再次，房地产市场较大幅度下滑，消费者“装修购买”不足，也制约了空调的销售。今年全国范围多雨，靠天吃饭的空调行业，受影响是必然的。
以上诸多原因形成合力，导致全行业库存达到1500多万台，企业资金压力巨大。
腾讯科技：空调价格涨跌是每年业界必然讨论的热点之一，06、07冷冻年度空调都是涨价收官，2008冷冻年度的空调价格究竟是涨是跌？
刘步尘：这几年，空调企业似乎形成一个惯性，每到开春时节就大喊涨价，的确，06、07年份空调价格确实有一定程度的增长。但是，2008年的情况要复杂一些。
虽然今年一开春就有海尔在内的多家空调企业高喊涨价，但是，因为格力始终坚持不涨，加之美的采取“跟随格力”的战略，在两大空调巨头不涨价的情况下，今年的空调价格整体看并没有涨上去，至少涨价并不明显。
实际上，除了以格力、美的为首的空调巨头坚持不涨价之外，大连锁也扮演了阻止空调涨价的角色。年初，国美、苏宁两巨头以“大单购买”的方式，以较低价格购进大量空调产品，在消费旺季到来时候开闸放水，有效平抑了空调价格上涨的冲动。
实际上，随着明年空调新能效标准的实施，今年巨量的高能耗空调必须尽快清仓出货。因此，我们有充分的理由预测，在即将到来的9月份，还会有至少两波大的空调价格战。这样看来，今年空调价格不仅涨不上去，还将出现一定幅度的下降。
腾讯科技：2006、2007冷冻年度，影响空调销售的主要因素是原材料价格和天气因素，影响2008空调冷冻年度的因素与往年有什么不同？
刘步尘：任何一种产品的销售价格，都是两大力量较量的结果，一个是涨价的力量，一个是降价的力量。
就2008年空调价格而言，涨价的力量主要来自原材料的上涨、人力成本的增加，以及企业财务成本的提升。这些因素都是支持空调价格上涨的因素。
支持空调价格下降的力量，主要来自大连锁坚决反对涨价，还有消费者持币待购的心态，以及2009年新能效标准的实施，目前看，还要再增加一条，那就是巨量库存。
两大力量斗争的结果是，降价的力量略大于涨价的力量。因此，今年的空调价格总体看不是上涨而是下降。这一点，相信大家到年底时候可以清晰地看到。
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腾讯科技：我们注意到，无论空调销售是好是坏，每年都有一些空调品牌消失，空调市场的品牌集中度都在持续的提高：格力、美的、海尔稳居空调市场前三强，以志高、奥克斯、海信、科龙等组成第二梯队，此外还有数十家三线空调品牌，有-爱华网-机构称，中国空调市场最终只会留下15个左右的空调品牌。是否可以预测下5年后的中国空调市场究竟会存在多少空调品牌？
刘步尘：一个健康、成熟的市场，一定是少数强势品牌主导的市场，空调行业也不例外。
应该说，目前中国空调行业强势品牌主导市场的格局已经初具形成，目前，格力、美的、海尔三大品牌市场占有率已经超过50%。但是，行业集中度还在继续提高。
我预测，未来格力、美的、海尔三大品牌主导空调市场的局面不会发生大的改变。未来市场集中的提高，主要表现在三、四线品牌，及部分二线品牌的退出，强势品牌市场份额还会进一步加大。今年，个别空调企业已经出现经营困难，甚至开始推出主流市场，比如新科空调。我们可以将新科空调的退出，视为空调行业集中度进一步提升的开始。
腾讯科技：根据2004年国家公布的《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级标准(GB12021.3-2004)》，规定从2009年3月起禁止低于2级能效标准的空调产品销售，虽然现在业界对是以2级还是3级能效标准为限争论不休，但可以肯定的是时下库存的数百万台四级、五级的空调将面临巨大风险，除此之外，空调能效标准升级的影响还有那些？
刘步尘：新能效标准的实施，影响是巨大的，不仅大量的高能耗产品不得不因此而提前退场，那些创新能力不足，成本管理能力有限的空调企业，也将面临巨大经营压力。因此，新能效标准的实施，将加速行业整合的到来。
站在消费者的角度看，新能效标准的实施，将提升空调销售价格，预计2009年空调产品价格整体上将出现10—15%的提升。消费者对此要有心理准备。
腾讯科技：2009冷冻年度的空调市场将会呈现什么样的发展趋势？
刘步尘：预计2009年中国空调市场将出现如下几大趋势：
首先，价格将出现一定程度的上涨，上涨幅度大致在10—15%区间。
其次，部分竞争力不足的空调企业讲陷入困境，甚至被淘汰出局，空调企业数量进一步减少。
再次，顺应节能、环保趋势，变频空调有望在2009年获得较大发展。
