爱华网几年前，谈判培训讲师李力刚去跟王老吉培训的时候，才知道李力刚老师培训的是广药，不然一直搞不清楚原来是两家不同的公司。今天因为授权的谈判破裂导致的分庭抗礼，也将广药推到了只能前进不能后退的境地。 时下，广药定下格局2013年完成100亿，投向央视，湖南卫视等的广告费用和推广费用不下20亿。如此大口气真有点加多宝的风格。言称，为什么分家后没有动作是因为渠道，班子以及很多因素都没有到位。意即，时下已经到位了，可以出征了。但谈判训练专家李力刚认为： 广药的基因:广药是国有独资的企业，在体制上灵活性就受到诸多的限制，他们继承了历史计划经济的遗产，在国家的大背景下生长发育，也就会受到更多的干预。从人事任命到战略决策，从资源使用到媒体合作，都会受到很多的限制。如果广药股份关系能变成TCL这样的职业经理人与国企的合理协调关系，那广药这盘棋的胜算更大。 广药掌门人：广药掌门人很强，经营过几个著名品牌，还在中超冲超成功。但过去的业绩都是经营区域品牌，而非全国大盘，广药也只能如众多国企一样，低调发展，稳中求进。加多宝的背景深厚，大气非凡，攻城略地，一时让王老吉扬名天下，在失去品牌后更换品牌又重回霸位，这其中，都是有一个很好的掌门人或决策首脑团在起作用。这如同当年刘备与曹操，一个区域首领，一个欲图天天下的强势王者，两者之拼，结果会如何？掌门人是企业的发动机，发动机强则企业强劲，之谓：问题出在前三排，根子还在主席台。广药想要图霸天下，必须在掌门人格局上放大自己。 广药团队：在培训广药期间，李力刚老师感受到广药的团队还是很敬业的，而且把经销商团队搞得也很有声有色。虽然只是在张家界有过一面之缘，但这个团队的务实作风还是给李力刚老师留下了深刻的印象。团队首先是正规，然后是上进，然后是有事业心。团队方面目前广药与加多宝团队还是有些区别的。记得5年前李力刚老师去无锡旅游，在一个太湖的岛上，李力刚老师就见到了现加多宝的促销团队，后来在全国各地出差，也是无处不在….. 广药的市场策略：从产品来讲，两家公司没有区别，而广药开发的王老吉产品其实更加丰富，有王老吉的绿盒利乐装，还有润喉糖等产品。在定价上，两家公司刚刚分开，也没有什么大的差异，但如果王老吉降价，也许加多宝反而提价，这样老老吉被动；如果王老吉提价，那名气本不如加多宝可能带来伤害，所以现在广药最好的策略就是价格不变，一等加多宝出牌，二是在换在促销上做文章。在分销渠道上，加多宝对老老吉进行了多方阻击，限制措施强硬，王老吉有自己传统的全国渠道，但是想与加多宝Pk,必须发展出强有力的快消渠道补充，但这都要求营销策略的营销团队的双料强劲，这对广药是一个巨大的挑战。在促销策略上，广告的跟随战略可以确保王老吉稳住品牌，但将来的定位如何却会决定生死。跟随者稍不注意就会马失前蹄，因为很多因互决定了两家公司的不同，采用相同的模式运营风险极大。公关策略上，加多宝高调，锋芒毕露，一向低调的广药今后如何应对？推广活动这一环可以说加多宝做到了极致，甚至比“两乐”还要精道，王老吉原来只是商超渠道推广多，更多经验还得摸索。 两雄相争，不免让李力刚老师想起了苹果在中国的官司，最初都是在商标火后为名而争。不同是，中国苹果只有名，没有实，而两个王老吉，实力虽有悬殊，但广药也算强大。
他们会成为美国两乐那样的经典吗？
