英国化妆品网购网站 化妆品真假难辨,如何捞取“网购”第一金?



  网络网购自诞生之日到现在,在中国已经有近5年的历史,在开始阶段遭人质疑,到目前已经成为一种时尚的潮流,今昔对比,已经能够看出它的强大的生命力。在网络购物正在被更多的人接受时,购物型网站也正在以惊人的速度快速发展。那么,在茫茫商品海洋中,都是哪些人在使用网络购物,他们都买哪些产品,这些商品都有哪些特点,网络商家最看中哪些产品,他们的利润又是如何,下面我们带着这些问题来逐一探讨。

  利润观察,化妆品成网购中的“香饽饽”

  打开互联网网络购物频道,购物网站可以说到处都是。到淘宝、易趣、拍拍、当当等网站上去看看,就很容易发现这些网站出售的商品有很多相似的地方。一般都是服装、鞋子、包包、化妆品、饰品、电影、音乐、书籍、软件之类的产品。而这些产品的买家都有怎样的特点呢?仔细分析一下不难发现,从事网上购物的人群主要以女性为主,她们年龄一般在35岁以下,以公司白领、刚毕业的上班族,在校大、中学生为主,用“网民”来称呼她们可以说毫不过分。

  那么是什么激发了她们消费意识呢?大致可以归纳为以下几点:第一、对网购充满好奇,体验网购是一种乐趣;第二、她们消费能力有限,在大量的B2C、C2C网店中有大量的商品,通过搜索很容易找到她们需要的产品,满足她们的需求;第三、网络购物带来更多的便利性,这也是促进她们消费的令一个原因,第四、网络销售的产品有更多的价格优势,这是打动女性朋友的重要的一点。  

  在网络购物之中,商家出售自己的产品一方面要考虑到主要消费群体的爱好偏向,同时更重要的还要获得更多的利润空间。从相关部门公布的信息来看,其中服装、饰品、化妆品、书籍、软件、音乐是互联网上最热销的几大类型。但从利润空间上来说,服装竞争激烈,消费者对于面料、款式等要求更为苛刻,利润空间虽然较大,但是网络购物不能够让消费者亲自试一试,所以这种购物方式还是有“硬伤”的。  

  对于化妆品来说使用网络购物就相对较为简单。第一,它不像买家对服装要求一样严格,必须要亲自去试,而是根据自己的需要选择合适的产品。如买家想买一支眼霜产品,在选中品牌以后,只要比较一下哪个的价格更合适,比较一下卖家的态度和服务,最后一步就是网上支付就可以了。而化妆品相对于服装和其他产品,利润空间较大,特别是一些品牌化妆品更是如此。例如,一款雅诗兰黛蓝长方盒有镜4号眼影在商场专柜出售价格为450元,而很多从香港拿货的国外产同品牌同款式产品,在网店中出售才350元左右,即使这样利润空间仍然很高。  

  这时,很多不懂行的人会问,香港过来的产品怎么是这么便宜?这是因为香港是全球自由贸易区,世界各个国家的商品都可以以很低的关税进入香港,并在香港出售,即使是同一品牌,产于不同国家都可以到香港销售。在香港销售的化妆品本身就比国内的便宜很多,一般在80—150之间,由于在大陆有利可图,所以大量的产于不同国家的高档化妆品(如资生堂、雅诗兰黛、兰蔻、高丝、碧欧泉、无添加、兰芝、近江兄弟等品牌)经深圳进入大陆市场。由于进口产品危及各个品牌中国区代理商的区域保护利益,所以大部分进口化妆品不能够以正式的身份进入商场专柜销售,以至于网络销售进口化妆品成为了一种主要运营模式。

  由于使用网络渠道进行销售,减少了商场专柜、广告、人员等费用,产品价格更具有优势,这也是为什么网络上经营的化妆品B2C网站和C2C网店为什么这么多的主要原因。如果条件一旦放开,进口化妆品能在化妆品店销售,那么利润更是可观。  

  提醒买家,警惕骗子“黑手”捞你钱

  化妆品网络购物虽然已经成为了一种潮流,但是在这种不是面对面的交易中一定要谨慎,稍有大意就会落入网络骗子的当。骗子的伎俩有很多种,但是花招无论玩了多少,最终还是落到付款方式上,所以提醒想做知名品牌化妆品批发和零售的人,在与卖家选择付款方式上一定要小心。在这里总结几点网络骗子的几个惯用的手法:

  第一、充当买家骗取卖家的钱。这种案例一般发生在大型的购物网站上,说自己是做进出口贸易的,看中了某一款产品,要大量进货,但是由于担心产品质量会发生什么问题,然后要求卖家必须先打一部分资金到他的账户上来担保产品质量,这样才从卖家那里进货。卖家看到这是一笔不菲的订单,自己从来没有做过这么大的生意,尝试的念头油然而生,于是糊里糊涂的就把自己的钱存到骗子的账户上了,结果一去无回。  

  第二、个体批发网店“诈骗”买家。随着B2C网店的兴起,从网络监察部门获悉,据不完全统计,今年在深圳做个体B2C网店批发生意的增加的有近500家。截至目前,经营批发零售的网店截止目前还不需要到工商部门去注册,这时就有一部分骗子想浑水摸鱼,做一个这样类型的网站,号称自己是×××贸易公司,经营的都是从香港、台湾、马来西亚、法国、德国等国家和地区原装进口的国际品牌化妆品,打着从厂家直接拿货,一手货源,“绝对正品”幌子来蒙骗消费者。当买家把钱打到他们的账户上,要么音信全无,再也不做理会,要么说最近断货,要么对买家是一拖再拖,由于品牌化妆品价格都是不菲,这些骗子积少成多,看圈钱到一定程度后,扭头就走,再也找不到他们的踪影,最后吃亏的还是这些可怜又无助的想做批发零售的内地人。  

  以找零售代理商为由进行诈骗。这种诈骗方式一般是以个人为诈骗主题,他们一般会在一些化妆品批发网站,化妆品门户网站,论坛、QQ群、旺旺群、社区上发帖、跟帖,以这种方式把自己的信息发布出去,说是自己是实力很强,货源正宗,正在寻找全国各地经销代理商。当买家要求与买家见面时,这些骗子就支支唔唔的,不愿意见面;当买家说要看货时,这些骗子就会说自己现在忙,正在接待客人,或者说仓库在500里以外的×××地方,不方便去。当买家要求支付宝、财付通等通过第三方付款时,这时骗子会说,我们的生意很忙,打款的人很多,使用支付宝会不利于我们周转资金,我们使用的是银行直接汇款,否则不与合作等等。总之,他们是编造很多理由让你直接给他们从银行汇款,就是不愿意经过第三方进行支付,所以以后大家一定要对这种骗子要小心谨慎。  

  网络购物刚刚才开始,发展形势是好的但在这过程中出现一点问题也是正常的。当然作为一个网络商人来说谁也不愿意成为网络购物商业模式的“牺牲品”,所以在进行网络购物时,千万不可贪图小便宜吃了大亏。当自己产生想占便宜的念头时,要告诫自己天上不会掉下馅饼,便宜没有好货。

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  进货提醒:做好化妆品生意的5个绝招

  化妆品虽然与服装、鞋子、包包有自己的优势,但是想把化妆品店经营的很好也是一件不容易的事情。在化妆品企业聚集的珠三角地区,有化妆品企业近2000家,各种大、中、小品牌达到近万个品牌,在加上港、台和国外的品牌更是多的让人眼花缭乱。在这么多的化妆品牌中,如何选择风险小,能够持续盈利的产品成了让商家比较头疼的事情。

  笔者做过调查,在产品选择上,很多化妆品经营者都比较倾向于出售知名度高,品牌认知度强的国际品牌,如欧莱雅、高丝、倩碧、雅诗兰黛、无添加等品牌,但是由于这些产品的中国代理商渠道发展滞后,导致很多地方“无货可批”,只能眼睁睁的看着商场专柜赚的盆满钵盈,而自己只能无计可施。在全球一体化逐步加强,国际贸易发展日益紧密的情况下,如何才能轻松经营国际知知名品牌的化妆品呢?  

  第一、了解贸易规律,找到真正货源。申请国际知名品牌的代理商的资格是相当复杂的,而且他们对化妆品经销商的资金要求也是相当苛刻的。这对于刚刚起步的中小化妆品专卖店来说是不现实的。如果能够从香港或海外找到高档化妆品的一手货源,再把产品进口到国内,再拿到内地销售,这样利润就非常可观了。

  如何找到货源,避免上当受骗呢?最直接的办法就是了解化妆品进口渠道。一般来说,进口高档化妆品90%以上都是经香港转运到深圳,再由深圳销往全国,所以真正的一手货源在深圳,而不是在全国其他的内地城市。个别网络骗子挂着名北京、上海的名头,但是他们的产品也是经深圳快递过去的。

  有人会问,为什么货源只在深圳呢?理由很简单,香港是全球自由贸易区,税率很低,再加上香港和内地的关税更低,所以国外的货都喜欢走香港进入大陆,化妆品也是如此。所以在找真正的货源时,认准深圳货,一般都是上游货源,产品质量更有保证。而内地B2C网络商城是不可能得到一手货源的。  

  最好见面验货,严把产品质量关。从国外进口的其他高端化妆品,如资生堂、高丝、倩碧、雅诗兰黛等产品一定要严把质量关,以剔除那些浑水摸鱼以次充好的“水货”。在决定经营这些高端产品时,绝对不能只轻信网上的信息和那些卖家的保证,如果听信他们的话那只能自己吃亏。那么如何才能降低风险呢,最好的办法就是见面验货。哪怕不再深圳,也要亲自跑过去验货,不看到货就是不合作。在看到货时要从产品的各个方面进行辨别,剔除“水货”。如果自己的谈判能力强,也可以向卖家提出试用要求,由于品牌化妆品价格不菲,一般的卖家不会同意。如果有卖家允许你试用,还教你如何做真假识别的方法,一般来说这个卖家的产品质量是比较过硬的,信誉也是可以信赖的。

  做进出口贸易的一个朋友曾经透露,在进口时有的产品可能没有靓丽的包装,因为无正规包装的产品,在进关税方面是按照半成品原材料进行报税的,这恰恰可以合理避税,降低成本。  

  建立信任,寻找适当的利润空间。关于利润空间问题,一般来说越是高端的产品利润越大,化妆品也是如此。但是真正进口品牌化妆品让利空间也是有限的,据说一般都是6折左右。如果你遇到有卖家愿意4折,甚至3折给你供货,这种产品“水货”的可能性比较大。原因很简单,品牌商要赚钱,被授权的产品加工商要赚钱,香港贸易商要赚钱。当然-爱华网-了在很多B2B或C2C网络商城(如淘宝、易趣、拍拍、当当等等)上很多如兰蔻、兰芝、无添加、资生堂、高丝、倩碧、欧莱雅的价格卖的都是低的离奇,有的甚至比国内不知名的产品价格还低,可以毫不隐晦的说,这些产品的质量肯定有问题,或者说就是假货。所以在这里告诫想做化妆品批发和零售的商家们,千万不可贪图巨大的利润空间,而最终上了当。

  第四、切勿直接汇款,建议使用第三方支付。网络交易有风险,在交易时一定要小心。在找到了一手货源,看到了产品并验证了产品质量后,下一步也就是付款了。在付款问题上建议使用第三方支付。如支付宝、财付通等,使用这种交易会降低很多的风险,而且还可以做到货到后验证后再付款,掌握网络购物的主动权。如果有的卖家以种种理由不愿意使用支付宝交易,而且要求直接汇款,这样的生意宁愿不做,也不要出现花钱买教训。  

  寻找能帮助持续赚钱的合作伙伴。虽然高端化妆品目前需求旺盛,但是市场竞争只会越来越激烈,利润空间只会越来越小,这也是必然。所以在选择合作伙伴时,不是仅仅是找能进货的地方,而是要卖家除了提供产品以外,还能能提供一些市场营销策略,市场宣传物料、促销策略、捆绑营销策略等,来帮助化妆品专卖店或者化妆品经营个人赚钱,这样才能够做到持久的赚钱。  

  随着人们的生活水平日益提高,人们对美的需求越来越强烈,对化妆品的需求也会越来越旺盛。做生意赚点辛苦钱这是天经地义的事情。在寻找货源,看货验货付款时,一定要擦亮眼睛,小心谨慎,选择能帮助自己持续赚钱的贸易商进行合作,哪怕利润低一点也可以,细水长流,待业务稳定后月进斗金是没有问题的。

  陈宏林 从事多年大型零售、药品、保健品、食品、电信等行业的营销策划工作。六年以上媒体研究、药品、保健品项目策划活动、执行经验。8家知名商业期刊和专业杂志撰稿人。从科班营销专业出身,到一线营销和市场管理人员,再到资深媒介传播、营销咨询专家,秉承“做实效策划,帮助企业成功”的经营理念,与众多企业一同创造了一个个骄人的业绩! 欢迎交流:QQ:765727975 MSN:[email protected]

  

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