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2008年，全世界最热门的词汇大概就是“中国”、“奥运”、“民族元素”了。
在白酒行业中的水井坊就悄然把以上最热门的词汇融为了一体。因为它把奥运会后大家最热闹的、最高兴的场合——庆功晚宴与“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”唯一指定白酒的头衔综合到了一起。
如果我们要剖析一下水井坊的话或许会得到以下几个关键词：优异品质、奥运庆功酒、中国白酒第一坊、高档白酒，等等。
优异品质咱们就不说了，因为没有哪个厂商会笨到拿着品质开玩笑。这也就是为什么这几年水井坊大打老窖池概念、推出明代酿酒一致的文化内涵的原因所在，这一切行为无不是在从侧面证明它具有优异的品质。
奥运庆功酒这个定位不错。现在世界的目光都在中国，中国的焦点在奥运，奥运的结果是奖牌。可以肯定的是中国为这一次奥运会付出了很大的努力，也是百年难得的一件大事，所以是全国瞩目、世人仰望。在喊够了中国加油、在看到中国健儿们挂在身上的众多金牌时，估计没有任何一个人不会为之拍手称快。那拍手之后呢？中国人的习惯就是，高兴了就-爱华网-喝点酒。大口喝酒。那喝什么呢？水井坊。原因很简单：它把指定庆功酒这一勋章给拿下了。到时很可能看到的场面是，国家领导人、各方政要举起酒杯祝酒说：奥运，我们取得了很好的成绩，圆了全国人民的梦想，请大家举杯，干杯（水井坊）！你想一下，那场面该有多牛！
以上说了许多，大家不得不考虑下，为什么水井坊能把席位抢得那么准，要把价格定得那么高呢？很简单，身份、档次。
什么样子的身份，交往什么样子的人。什么样子的人喝什么档次的酒，这和古时候的谚语：吃饭穿衣看家当是一致的。水井坊这酒或许不错，但不是一般人喝得到喝得起的。这道理好比商场里的宣传画：凡是大众品牌十几或者几十元钱的化妆品代言人模特都是微笑的图片；但是如果单瓶价格在几百甚至上千元的化妆品，代言人的图片都是淡定的，没有太多笑容。为什么呢？这就是姿态。
或许，水井坊所维护的，也是这样一种姿态吧。
王广伟，著《引爆营销》、美如初化妆品创始人、我爱优发www.52uf.com创始人。中国商机运营第一人、中国资深品牌管理专家、中国实战派品牌营销培训师、中国现代儒商品牌论坛主席、中国以弱胜强营销军团创始人、中国企业家个人品牌塑造第一人、中国中小企业杂志、中国日化网、价值中国、中国品牌网、世界经理人等数十家著名财经媒体专栏作家。具有多年企业管理和营销实战真知，对企业管理、品牌构建和市场运营具有独到的见解。善于整合企业资源，制定系统解决方案，尤其擅长扭转企业经营管理危机，提高企业创利能力，摆脱困境。与3000多家企业有直接沟通，辅导100多家中国中小企业走上快速成长之路。涉及药品、保健品、食品、酒水、饮料、咨询、日化等行业并是主要操盘手，业绩斐然。QQ:39493385 Email:[email protected]MSN:[email protected] 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220
