系列专题:山寨文化凶猛
我公司的小何最近购买了一款手机,才900元,她到苹果专卖店贴膜,居然苹果的销售员没有认出这款手机不是苹果手机。小何很得意,因为这款外形到功能和苹果完全相同的手机,在专卖店销售4599元。
这就是山寨手机!!
最近,山寨的概念被大家炒得很火,莫衷一是。但是,作为职业的营销策划人,我更关注的是,为什么山寨手机销售900元还有利润,它的这种销售模式能走多久;而作为一个消费者,我则关注的是,这样价格的产品,质量是否能够过关。
从淘宝网的留言来看,山寨手机的质量还是普遍得道好评的,很多手机的好评都是95%以上。有数据说,山寨手机去年销售是1.5亿部,几乎等同于所有手机厂商的销售数量的总和。如此大的空间,让很多生产山寨机的企业赚足了腰包,但是能明显看到的是,这些厂商大多是短期视角,缺乏长远规划。所以,直到现在,山寨手机依然存在一个问题,那就是品牌化问题。
山寨手机成名于打破品牌的羁绊,但自己却面临的是无品牌的陷阱。
现在,山寨手机的核心竞争力是模仿和复制,而这种核心竞争力却难于长久。一则是容易导致山寨手机之间的竞争;二则是容易导致行业性的讨伐。而这两点,都将是山寨手机的灭顶之灾。
品牌化的核心是要消费者选择的时候作为第一选择,是影响消费者认同和购买的核心要素。从这个意义上说,谁最早做品牌的工作,谁将-爱华网-是山寨手机厂商中的赢家。
事实上,山寨模式不仅可以在IT行业展开,其实也可以在其它领域展开。在我看来,哪一个行业的制造的终端销售价格是生产成本的2.5倍以上,都有成长“山寨模式”的机会。而这些行业,也可以包括一些高利润的食品行业。
山寨模式是使用价值和品牌价值的中和产物。它挑战的是用金钱堆积起来的纯粹的品牌价值,哪些还在用金钱堆积品牌价值的企业,假如没有机会进入奢侈品定位,一定要警惕“山寨效应”!(本文作者为北京盛华永道品牌营销机构董事长)