爱华网药品的销售很难。因为国家对通用名进行了限制，很多小厂子无法有更多的附加值，没有利润去赚钱。保健品的销售更难。因为国家对保健品的销售加上了很多清规戒律，还有就是前几年很多不诚信的厂家把消费者忽悠的很厉害，消费者的理智性更强了。
那就是在这种情况下国家大豆中心养生康的推广势头特别苍劲，为什么呢？我们近距离地去观察一下。
学术推广是国家大豆中心养生康企业内外部营销的关键。
学术推广概念，主要是在提升自身团队学术气氛的同时，加强促进一线销售的力度，强化网络建设，以期快速、有效、持续地提升销售业绩。因此，受众对象分为内外两大部分。
以下所有内容均被自然、生动地糅合在幻灯片讲解的过程中。
国家大豆中心养生康公司内部销售人员的培训以互动方式最好，挖掘产品卖点。产品重点及要点介绍尽可能简化好记，竟品对比为主，医药基本常识灌输可逐步树立其市场信心，诱导国家大豆中心养生康属性特点在提升销售力方面的运用，以及销售技巧技能培训。
国家大豆中心养生康的一线销售人员，即分销商及代表的培训，要尽可能地，将具体国家大豆中心养生康知识、人体生理机能、疾病状态、健康知识等内容，多使用故事、形象化的举例进行，使用通俗易懂，与其身边事物相联系可以联想遐想的语言表述，尽可能地互动，以便于听众记忆，要求达到记忆深刻但不一定完全正确，要明确讲课活动的目的性，从而将内容侧重地倾斜宣讲。
国家大豆中心养生康学术推广的目的性非常明确，主要含盖了两方面意图。其一，强化临床医生用药意识，给予处方时充分的心理依据，提高具体科室用药量；再者，加强网络合作关系的建设和维护，给予坚实的产品学术支持，增强业务人员信心，体现我方整体的团队协作意识，产生强烈的依附性合作的潜意识。
在具体的执行过程中，国家大豆中心养生康根据进行的深度不同，又有四大诀窍。
诀窍一、利用幻灯片进行一对多的众人讲解
幻灯片内容基本包括了产品名称规格企业简介、分式式结构成分（处方）、作用机理（药效学）、体内吸收代谢清除、适应症及临床应用举例、安全性及不良反应注意事项、具体使用方法和结尾总结（强化产品特性），争取能有提问、回答等灵活热烈的互动交流。
主题：作用机理、安全性、药物的适应症及使用方法。
倾向：有二种情况，一是产品介绍为主，突出产品优势特点；另一是偏重科室学术“活动”，调节产品在本科室的形象气氛，为业务员日常工作做好铺垫。
细节：破冰—开场，寻找机会缓和气氛，感谢“主任、医生提供介绍产品的机会”，微笑的表情十分重要。
主流科室提供使用说明书，非主流科室需有意识回避说明书的提供。
诀窍二、用医药学理论数据讲话
需要广泛阅读相关文献论文，关注文献作者单位、刊登的杂志级别、报告的疾病种类，以便了解到如下内容：
（1）临床多种使用方法，即食用国家大豆中心养生康方式；
（2）论文讨论内容，更深程度地了解产品属性；
（3）有价值国家大豆中心养生康的功效图表数据表格；
（4）相关疾病术语、国家大豆中心养生康参数等基本常识性知识；
（5）疾病的相关背景资料及国家大豆中心养生康获取的各种信息；
（6）反复地阅读大量论文，可以快速、高效率地掌握国家大豆中心养生康的产品作用机理；|!---page split---|
诀窍三、给消费者算好帐 做好对比
消费者用国家大豆中心养生康的习惯是种非常强大而不一定合理、不一定科学的力量，其对产品销售量的影响非常巨大。了解-爱华网-临床常用药物特性，可以增强推广中的学术氛围力度和我们的形象，同时对销售人员可以起到更好的强化信心的。
主要包括如下内容：
（1）熟知国家大豆中心养生康的包装规格及价格；
（2）国家大豆中心养生康的作用机理对比，找出差异点（主要参考说明书和质量标准）；
（3）国家大豆中心养生康适应症的侧重点差异点；
（4）国家大豆中心养生康安全性的差异（半衰期、代谢、清楚积蓄、毒性等）；
（5）国家大豆中心养生康使用方面程度（医生使用、患者耐受两方面）；
（6）国家大豆中心养生康医保及日费用对比；
诀窍四、个案诊断 让消费者口服心服
针对患者的不同疾病，均有非常多药物选择使用，药物之间的配伍问题，牵扯到安全问题，因此是医护人员比较关注的，如果能涉及到此层次的问题，临床广泛使用的前景也就指日可待了。各种问题相对比较难以解答，重要的不一定是回答的内容正确与否，而是谦虚、认真、热情、阳光的态度！
比如：
（1）针对不同患者情况，国家大豆中心养生康使用剂量的调整与否（主要以老人为主等）；
（2）国家大豆中心养生康食用的安全性问题 ；
（3）国家大豆中心养生康食用的频率问题；
（4）国家大豆中心养生康食用后每阶段能达到的效果等；
（5）国家大豆中心养生康其他讲典型的消费者良好食用的案例故事；
（6）国家大豆中心养生康权威性的人士讲话及重要参考文献等；
总之，各方面充分的准备，强烈地诱导意识，富有激情阳光的陈述，是国家大豆中心养生康成功进行市场销售推广的关键，也是它快速市场推广的四大诀窍。
王广伟，著《引爆营销》、美如初化妆品创始人、我爱优发www.52uf.com创始人。中国商机运营第一人、中国资深品牌管理专家、中国实战派品牌营销培训师、中国现代儒商品牌论坛主席、中国以弱胜强营销军团创始人、中国企业家个人品牌塑造第一人数十家著名财经媒体专栏作家。具有多年企业管理和营销实战真知，对企业管理、品牌构建和市场运营具有独到的见解。善于整合企业资源，制定系统解决方案，尤其擅长扭转企业经营管理危机，提高企业创利能力，摆脱困境。与3000多家企业有直接沟通，辅导100多家中国中小企业走上快速成长之路。涉及药品、保健品、食品、酒水、饮料、咨询、日化等行业并是主要操盘手，业绩斐然。QQ:39493385 Email:[email protected]MSN:[email protected] 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220
