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从今年年初易取传媒就开始在全国跑马圈地。首先占领几个一级城市的优势楼宇资源，然后以半开发的形式向二级城市挺进。为什么说是半开发呢？易取传媒在一些二级城市自己亲自布点开发，而自己照顾不到的城市通过招商加盟合作的方式来开发媒体。通过借一些优秀的当地广告公司之力挺进当地的楼宇媒体。同过招商费的方式合作，只需要：立志在媒体行业发展事业； 关注媒体行业的状况，具备一定的资金实力，有基本的合作意向； 熟悉当地的媒体环境，尤其是高端物业小区，写字楼的媒体布局基本状况；了解本区域市场行业分布，拥有一定的销售资源； 有能力组建管理运营团队，或有独立的经营管理团队或公司的经验； 具备良好的声誉； 网站、广告、文化、传媒等相关经营或从业经验的合作者优先考虑。
我们到底需要什么样的媒体，楼宇的媒体资源开发是否过度，就因为等电梯的几分钟的无聊时间，中国诞生了一个近20年非常伟大的媒体。分众挂了以个LCD，转身框架就挂了一个背板框架，没过多次时间，蔡晓阳就带着大量的资金在电梯旁放了一个分类信息展架。等待电梯短短的几分钟，就诞生了这么多拿着VC的钱来烧的媒体，短短的几分钟无聊时间，这么多的媒体公司，受众会记得住吗？江南春没有给出具体的答案，蔡晓阳也没有，也许拿着钱的VC熟读各大理论著作，经不起蔡同学的一番纸上谈兵的理论的忽悠。结果就成就了蔡同学至今都还津津乐道15分钟搞定VC拿到一大笔钱的饭后谈资。我我不禁要问，这一群VC到底怎么了，国外成功的模式搬到中国就一定能成功吗？答案是：不一定。我也不知道。楼宇已经有了分众液晶电视和框架了，突然多了一个信息展架，注意力被过度分散和稀释，媒体就已经没什么价值了。小学老师及跟我们讲过小猫钓鱼的故事，三心二意什么都得不到，媒体也是这样。蔡同学说，他是把先进的欧洲物业理念引进中国。我不知道他队楼宇的物业做了什么改进，除了给钱圈地以外对中国的物业没有什么贡献啊，只是给物业多了一个赚钱的机会。|!---page split---|
分众是将电视户外化的一次成功的尝试，易取是将报纸，杂志广告户外化。但是我没有看到任何的创新，只不过是一个可以发很多宣传单的展架。蔡同学说他要垄断，覆盖了全国70%的楼宇，但是垄断可以吗，笔者就看到武汉这边很多楼宇易取的展架和竞争对手的展架仅一米之隔，全国有很多地方性很强的广告公司，他们一旦进入这一块，易取将会被各个地头蛇打的喘不过气来。并且这个楼宇资源不是易取一家进入了，其他就不能进入，没有排他性，物业公司巴不得越多越好，易取如果要收购也是个难事，你收购了这家，下一家又出来了。他不想分众液晶电视，有声音的，你安了液晶显示器，竞争对手再去安，客户也不会投啊，两个电视放在一起，多吵啊！媒体就变的没有任何价值了。笔者举个很简单的例子，今天易取传媒可以做楼宇展架媒体，明天前程无忧也可以做，并且人家前程无忧还有内容。前程无忧在全国各大楼宇都有一个小小的放前程无忧报纸的展架，如果前程无忧一旦进入这一块，也是很简单的事情，并且它的网络已经很成熟了。易取传媒将会十面埋伏，前有分众的狙击，后有模仿者和前程无忧这样的公司的包围。我是说如果，但不保证前程无忧会进入这一块，这就要看他们公司的投资者的意向了。蔡同学说展架可插放各种类型的折页，位置多摆在电梯厅内。受众可以在海量信息中索取所需的广告资讯。电视等内容转瞬即逝的媒体的深度认知和品牌记忆度较弱，传播信息不易保存。针对电视媒体.爱华网.这些弱点有更完善的补充和结合。这里就说明了一个问题，易取需要和分众的合作才能发挥出的媒体价值，你在等电梯的时候，如果看到液晶电视的广告是一个不错的汽车广告，结果到展架上去找，没有找到这一个广告的宣传单，媒体的价值就没有发挥出来了，这样易取传媒的媒体价值还需要分众液晶电视来帮助发挥，这就需要广告主做预算的时候两个媒体都要考虑，怎么投放就很犯难了，江同学和蔡同学的市场能力都不用怀疑，都是做广告销售起家的。怎么样才能达到水乳交融的境界，这就是蔡同学考虑的了，他说不愿被分众收购，易取传媒的媒体价值将会被边缘化，分众的媒体已经形成了规模，形成了矩阵，客户投放广告，分众可以做一项很全面的全案投放的广告方案，从楼宇到网络，分众的媒体无处不在。易取怎么跟分众竞争，蔡同学说他要带领易取到NSDQ上市，这么单一的一个媒体，如何能获得投资者的追捧？当年分众上市也是形成了矩阵才得到了投资者的认可。所以，笔者觉得蔡同学不如把规模做大以后，直接把这个摊子卖给分众传媒，换一大笔现金直接散人，然后再寻找好项目。这样一来可以帮助分众进一步强化楼宇媒体，二来可以给投资者一个很好的交待。并且分众和易取两家的VC都是几个脸熟的人，应该可以撮合一下。
易取传媒广告效果怎么监控，我们还没有看到很有权威的机构来出具数据。只知道它是在写字楼的高端媒体，笔者不禁要反问一句：在写字楼就是高端媒体？不禁让我想到了《天下无贼》里面刘德华说过的一句台词：开好车，就是好人吗？易取是高端媒体吗?笔者要说：不一定。易取传媒的信息展架的媒体信息是宣传单，是可以带走的，覆盖的人群是写字楼白领，写字楼白领等电梯的时间一天就那么几次，信息被带走的可能性有多大，不知道，没有一个监控系统。笔者就曾经亲眼见到前程无忧的报纸放到展架上，很快就被楼宇清洁阿姨一扫而空。易取传媒大多数宣传单会有什么样的后果，不需要我说吧！广告主的宣传都到哪里去了，都变成了清洁阿姨的废品换钱了。我不知道，蔡晓阳先生看了我这篇文章会做何感想啊！易取传媒真的是很容易取。
易取传媒将在今年上半年完成两个重要项目：其一，是建立网，实现与平面广告的深度互动。受众如果对广告信息感兴趣，可以进行实名注册登陆，并索取相关试用产品，由厂商进行派送；其二，是将于今年4月份推出的一个重要项目。虽然，蔡晓阳没有透露相关信息，但他同时表示，“战场”还将设在楼宇市场。这样的效果不知道怎么样，中国的试用已经被一群职业素质很低的商人做成了鸡肋，不知道蔡晓阳能不能改变这一想着呢？通过的易取试用家宣传单的宣传。只是试用的产品有限制吗？汽车能试用吗？还是仅仅限于一些化妆品呢？不知道，传媒能与试用碰撞产生什么样的火花！笔者对此还是很期待的。
陈龙 湖北无名策划人，湖北广播电视大学05级市场营销，08年毕业，时逢奥运年毕业。现安居于武汉一家广告公司做策划，并且自己身体力行做执行。无才无钱，不想一不小心进入了策划这一行业，每每听见别人说我是策划人，心中不甚惶恐。现在还没有什么成功或失败的案例供大家研究。希望以后有机会。联系电话：027—65010270 QQ158288187 E—mail:[email protected]
