爱因斯坦是不是数学家 市场是达尔文说了算而不是爱因斯坦



最近终于看完了《越狱》第一季,这也是很多同事一直在向我推荐的一部电视剧。跌宕起伏的故事情节,扣人心弦的逃亡之路,错综复杂的命案追踪,真是让人流连忘返,难怪有个同事说她一口气就把两部全看完了(差不多一天一夜);而且不乏犯人与美女医生间惊险浪漫的爱情故事,还有那令人回味的经典台词,如“早上还是白人下午就成了黑人”,如“在这里是达尔文说了算而不是爱因斯坦”。

随着NEC手机的退市,日系手机全面“逃离”中国。从去年开始,松下、三菱、东芝等日系手机品牌相继宣布退出中国手机市场,NEC撤了以后,日系手机只剩下京瓷一个品牌在中国苦苦支撑。对于国产品牌来说,真可谓是一场不战而胜的“抗日”手机战。

2003年是国产手机最辉煌的一年,国产品牌占了60%的份额,诺基亚和摩托罗拉有点看不懂了,三星和爱立信也有点看不懂了,同样看不懂的还有松下、NEC们。不过,摩托罗拉好像很聪明,它们研究以后发现国产手机大部分卖到了农村和一些中小城市,于是推出了超低价手机,结果卖得很火。诺基亚也不甘落伍,将终端店建到了中国的乡镇,与波导、TCL、夏新(那时候还是厦新)正面PK。三星在外观设计上也是大做文章,主攻滑盖系列。结果这三大品牌重放异彩,2004年一举将国产品牌挑落马下,搞得国产手机现如今还是度日如年,垂垂挣扎。

再来看松下、NEC、东芝、京瓷、三菱这些日系品牌,天天抱着技术的宝典,就像抱着爱因斯坦的《相对论》,对渠道和外观不屑一顾,自以为技术大于一切,自以为技术就是市场,结果只能惨败而归,兵败如山倒。NOKIA都做翻盖机了,松下怎么就不能改变一下外观呢,更不用说终端延伸得长一点了。要不是周杰伦拉它一把,我看松下更惨,当年杰哥可没现在这么火哦。

技术一直是日系手机的优势,而且将是3G战役中拼杀的焦点。可惜这张牌日本人没有打好。其实像MOTO、NOKIA的技术优势也比较明显,但欧美人比较灵活,能够入乡随俗,随需应变,日本人则很固执,一根筋。所以说,日系手机是输给了自己,而不是别人。国产手机是“不战而胜”,在未来3G战中少了一批强有力的劲敌。

市场不相信眼泪,也不是爱因斯坦说了算。

 爱因斯坦是不是数学家 市场是达尔文说了算而不是爱因斯坦

健力宝,一个和中国足球连在一起的、曾经很响亮的名字,后来不知怎么就不行了。再后来,少帅张海上台了,搞了一个“第五季”,在02年世界杯的时候广告很火,可是销量居然没上去,为什么?一个很重要的原因,消费者-爱华网-看了“现在流行第五季”的广告后,去超市和一些商店,居然买不到“第五季”的饮料。渠道出了严重问题,货没有及时铺到终端。

一个是有很好技术的日系手机,一个是有很好的概念的“第五季”,结果是不同的失败同样的命运。因为前者只关注技术,后者只关注眼球,而全然忽视了渠道。

没有渠道,囚犯们何以能够越狱?所以,要想越狱成功,首先得构思好渠道图,得好好建设这个“生死通道”。

没有渠道,何以能在第一方案(医务室)失效后通过第二方案(精神病区)获得重生?所以,要想越狱成功,还得有多个渠道建设方案可以备选,以备不时之需。

市场就是一场战争,市场战就是一次逃命的经历,你的竞争对手随时都想置你于死地。所以,时刻要有危机感,时刻要挖好逃命的地道。李彦宏说:百度永远离破产只有30天。你的渠道越便捷,你的产品越能快速方便地到达客户那儿,你的命也会越长。反之亦然。

为什么市场由达尔文说了算?——物竞天择,适者生存。

注:此文由作者原创于2006年12月,已发表于《世界营销评论》2007年第1期

欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,刘泳华,资深公共关系顾问,对IT、汽车、快速消费品等行业的品牌推广有深入研究,曾服务NOKIA、中国移动、中国南方电网、上海大众等国内外众多500强客户。欢迎与作者探讨您的观点。Msn:[email protected]

  

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