企业替代市场的原因是 洗手液市场将被谁替代?



2003年非典,让本来不温不火的洗手液市场火爆起来,众多日化企业推出了自己的洗手液品牌和系列产品,现在竞争已经趋向白热化,产品大同小异,事实上洗手液产品存在以下问题:

1、许多洗手液采用一些化学成分,虽然除菌效果不错,但作为消费者,尤其是女性消费者,和皮肤稚嫩的婴幼儿,对此报有顾虑,身怕对自己的双手和肌肤带来伤害。

2、使用不方便,必须通过按压上面的瓶盖,才能挤出液体,这对年老体弱的消费者来说使用不便。

3、稍微一压。就会挤出很多洗手液,这对厂家是好事,可以加快消耗量,提升消费频次,但是对消费者来说带来了很大的浪费。

4、液体瓶装,携带非常不方便,限制了消费的场合和环境,如这次汶川大地震,这样的产品作为清洗消毒用品,受到了局限。

这些问题很多洗手液厂家似乎忽略了,完全靠广告和促销进行销售,市场竞争日趋同质化、白热化。笔者认为洗手护理市场,将有可能出现一个新的品类的发展,这就是纸香皂,这一造型优美,时尚小巧的护手产品,结合了传统香皂和洗手液的有点:

 企业替代市场的原因是 洗手液市场将被谁替代?

1、专人专用,不会出现交叉感染。

2、携带方便,可以在室内室外,旅游探险,全天候使用。

3、成分天然,环保健康,不伤皮肤。

4、造型优美时尚,各种各样的花瓣,满足了消费者求新求异的消费心理。

5、定量使用,更经济实惠。

6、具有可发成为礼品、休闲沐浴、化妆品的潜质。

可是令人遗憾的是,现在超市卖场,已经有许多类似的产品出现,但是却没有从根本上,看到纸香皂,在进行这一场新的洗手革命,很多产品完全(爱华网)依赖自然销售,缺少教育引导,在品牌传播方面,也是乏善可陈,笔者认为,这一新品类,将会缔造新的蓝月亮这样的日化企业,尤其是众多的广东日化企业借此进行产品创新,和需求细分,将会重新改变洗手护肤市场的版图。

值得注意的是,生产这样产品的规模性企业大部分从事外贸业务,对国内市场开发缺少经验,其他日化企业可以完全通过oem的方式,借用原有的品牌势能和渠道网路,通过大规模的终端导购活动,和具有引导性、煽动性的广告拉动,可能会出现一个全新的洗手市场。机会稍纵即逝,望看到此文,从事日化生产销售的朋友们,把握机遇,在这一品类中崭露头角。

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