爱华网系列专题：成功营销2008年7月刊
来自《V-MARKETING成功营销》
随着互联网在中国的迅速普及，网购——这一曾经的“王谢堂前燕”，正在走进越来越多的“寻常百姓家”。
据权威数据测算，2002年至2006年，网购占全国商品零售总额的比例已从0.04%上升至0.85%；而据亚洲最大的个人交易网站淘宝公布的数字，2006年其全年交易总额已突破169亿元人民币，与2005年同期相比增长了110%，增长速度之快，令人叹为观止。“管中窥豹，可见一斑”，透过这些鲜活的数字我们不难看出：上网花钱正在成为中国人生活中越来越重要的消费方式。
那么，在中国的老百姓中哪些人愿意透过这个虚拟的网络世界，在数字空间中选购自己中意的商品呢？
2007年5月，零点研究咨询集团一项针对在北京、上海、广州、武汉、长沙、哈尔滨、西安、成都8城市普通居民进行的关于网上购物的调查结果显示：7.2%的城市居民具有明确的网购意向，而在教育水平、收入和年龄分布上，这7.2%的网购人群又呈现“两中、一低”的显著特征。
这项调查采用多阶段随机抽样方式，共获得1419份有效样本，数据结果已根据各地实际人口规模进行加权处理，在95%置信度下此次调查的抽样误差为±1.63%。
网购人群素描之一：中高学历最积极
此次调查显示，在未来一年有网购意向的人群中，具有高中及以上文化水平的中高学历者占据绝对优势，高中/中专/技校、大专和本科学历者分别占到此类人群的36.6%、33.3%和19.6%；与之对应，在非网购人群中则是初中及以下学历者占据了近半。可见，由于受教育水平不同而形成的上网技能障碍已经成为划分“网购”与“非网购”人群的天然界限。
网购人群素描之二：中等收入是主力
与未来一年非网购人群相比，网购人群收入水平也相对较高，其中个人月收入在2000元以上者占比达35.9%，月收入在1000元以上者所占比例更是达到了73.9%；而在非网购人群中则是低收入人群占据主导，无收入和1000元以下收入者占到了51.1%，月收入2000元以上者只占11.9%。网购意愿与收入水平挂钩，显示一定的经济实力已成为网购的先决条件。
网购人群素描之三：“80后”们兴致高
从年龄分布看，“80后”的年轻人对于网购的兴致最高，约占未来一年网购人群的34.6%，而且随着年龄的增长，各年龄段人群在网购群体中所占的比重也越来越低；在非网购人群中则是50岁以上者最多，所占比重接近三成。在当今国内网购人群中正可谓“知天命”者却不领潮流，年轻人凭借对新生事物的高接受能力对网购这一新兴消费方式的介入水平远高于年长者。
就像电话的使用缩短了人与人之间的距离，计算机的出现使人们脱离了珠算与纸笔，互联网的普及对于老百姓生活方式变革的巨大推动作用早已是不争的事实，那么在继供销社、百货商店、Supermarket和Shopping mall这些风光一时的“花钱”方式之后，又有多少人会伴随着这场“网购潮”逐波而动呢？让我们在拭目以待的同时不妨也先“网购”一把，体味一下新科技带给我们的便利吧。
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