工商银行万事达信用卡 万事达信用卡新代言的“无价”主张



文/于娜

在大洋彼岸的美国,经济低迷让信用卡公司不得不绞尽脑汁推出比中国同行更多更好的营销新招来吸引消费者的注意。万事达信用卡最新的做法是,找到20世纪70年代短电影里的卡通形象来为自己做推广,这个新品牌代言人就是活跃于30年前电视屏幕的Mr. Bill(比尔先生)。

比尔先生是在1976年美国NBC的《周六晚直播》节目中初次登场的,他的设计者Walter Williams凭借自己拍摄的短视频,创造出这个小泥人形象——他常常遭遇不幸,被人虐待、践踏,每次都用他特有的尖细的假音无奈地发出一声长长的“Oh noooooo!”

这部30秒钟的电视广告片于2008年6月9日开始播出,描述比尔先生在三个不同地方的经历:在咖啡厅里,店员将滚烫的咖啡洒到了比尔先生身上,画面显示:“咖啡:2美元”;在体育馆里,私人教练让他踏在跑步机上,他被甩到一旁,画面显示:“健身:59美元/月”;在办公室,一个人打开公文包的时候把他弹出窗外,贴到一辆公共汽车的挡风玻璃上,又被汽车的雨刷器打掉,画面显示:“公文包:120美元”。

广告宣传主题保持了万事达信用卡一贯的“无价”主张,只不过,这次的“无价”宣传有着与以往不同的背景和寓意。

当人们感觉到沮丧或愤怒时,总是倾向于买一些同这种心情相关的物品,商家正是意识到了这种购买心理的转变,所以才转变营销策略,来吸引这种情绪下的人们的购买欲。信用卡已经进入史上的大萧条期,还有什么方法比找一个经常遭遇不幸的人物形象来代言更好的呢?在20世纪90年代首次出现的万事达信用卡广告中都是一些令人产生好感的形象,比如小狗、棒球运动。而在现在,仅仅“顺利度过一整天”就已经是“无价”的了。

 工商银行万事达信用卡 万事达信用卡新代言的“无价”主张

此外,这部广告片的主题符合当今美国的生活现状。在这样一个残酷的世界中,人们常常要很辛苦地工作才能养家糊口,还要承受不断攀升的油价,为饭桌上不断涨价的食物小心预算费用支出。面对这一切,人们大概也会无奈地感叹:“Oh noooooo!”

不过,在广告片里,尽管受到一系列的打击,比尔先生却显得很愉快,比如,即使被撞到汽车玻璃上,他依然保持乐观的情绪,还用他那特有的假声叫道:“嘿,这汽车开得还真准时啊!”广告最后的画外音是:“顺利度过一整天:无价。无论遇到什么,万事达信用卡与你相伴。”

在当今经济不景气的时候,麦肯光明为万事达信用卡打造这个项目,意在使比尔先生成为一个快乐的人物,能直面厄运,永远乐观,以此回应(爱华网)人们对于未来的困惑。他的口头禅“Oh noooooo”,在大学宿舍里很常见,并且短电影对于年轻人来说已经是个历史,他们也乐于看到这个短电影里的人物重新出现。

麦肯光明的Thomas女士说,经过对不同年龄段的受众的调查,比尔先生受到多数人的认可。那些从未听说过他的人们发现这个人物很有趣,因为这个小泥人遇到各种麻烦,但是总是平安无事。

纽豪斯公共传媒学院广告学助理教授Edward Russel介绍:“30年之后这个人物再次出现,这是一件很有趣的事情。我认为信用卡公司是要吸引那些44岁以上的人们,而这个想法是很可取的,因为这个人群收入可观,有可自由支配的钱。”

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