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系列专题：飞跃危机
“现在就是没面子也要去卖东西。卖的卖掉，抵的抵掉。该还银行的钱还银行，该还民间的钱还民间。”
在创业20年后，46岁的邱继宝准备来一场彻头彻尾的改变。目前，邱继宝正在对飞跃实施“瘦身”计划，以此为机实现飞跃的二次飞跃。
浙江省有关部门对飞跃集团进行调研后表示，飞跃集团的困难是暂时的，目前其资产规模为24亿元，仍远大于负债，而且产品具有一定的市场前景，其五大系列产品从毛利9.1%至29%不等。
目前,政府、银行方面都在努力挽救，最新的消息是银行将保持飞跃贷款余额不变,由此飞跃在银行还贷方面的压力全面缓解。同时台州市政府将出面解决8000万元资金，帮助飞跃渡过危机。
据了解，邱继宝表示现在的自救措施是压缩生产，那些利润空间小的，占用资金大的产品就不做，并将更多地转向国内市场、尤其是家用电脑缝纫机，因为这是飞跃的优势所在。
邱继宝对外表示，变现和降低资产负债率是当务之急，“现在就是没面子也要去卖东西。卖的卖掉，抵的抵掉。该还银行的钱还银行，该还民间的钱还民间。”
“瘦身”不失为一种求生的当务之急，但增利问题更是邱继宝所要真正面对的核心难题。
“飞跃没法赚钱”，一位业内同行在接受《浙商》采访时也表露出了类似的意见。之所以这么说，是因为他认为飞跃的资产斑驳，与其盈利能力严重不匹配。言下之意，飞跃要想重生，至少要使得资产和盈利能力相当。
杰克集团副董事长阮福德曾自豪地告诉记者，从每亩产值的角度，他是台州数一数二的企业——在100亩的土地上做出了6亿元左右的缝纫机产值。
这样的高效来自两个方面：一是通过工厂的量化管理大幅提升了效率，从而降低了单位成本；另外一方面对于应收账款严格控制，一旦发现应收款项逾线立刻停止继续供货。
一个典型的缝纫机企业，应收款项一般都占到营收的20%-30%，而净利率不到10%。所以一旦应收款中的1/3收不回来，那么全年就白做了。
这也是和目前缝纫机行业“红海”状况相对应的策略。
反观飞跃则大不相同。
根据新华社的报道，飞跃产品的毛利率从9.1%-29%，前者是典型家用产品的利润状况，而后者主要是一些中档的工业缝纫机。
先来看这个9.1%。做一个简单的减法，9.1%-(17%-9%)-2%=-0.9%，什么意思呢？9.1是指毛利率，17是增值税，第二个9则是当下的出口退税率，2是指人民币升值情况下的汇兑损失——根据中捷财报提供的数据，海外销售的账期长于国内销售，一般是3-6个月，这段时间内人民币的升幅一般超过2%。
也就是说，在不考虑期间费用的情况下，毛利率为9.1%的出口产品利润即为负数。所以该类产品根本无利可图。
再来看29%，从这个数字中我们也可以看出飞跃高端产品实质上的竞争力——飞跃远谈不上掌握真正的核心技术。
参考一下中捷股份的期间费用状况，那么如果减去12%的期间费用以及8%的营业税(退税之后)，净利率就剩下了9%，略高于贷款利率。而事实上，飞跃的期间费用要大大高于中捷，一个简单的对比即可以说明问题：飞跃在椒江的厂房面积至少是1200亩，而中捷在玉环的厂房面积只有300亩。
净利率低，要提高收益就要提高周转率以及严格控制应收账款，恰恰飞跃又未能做得很好。
所以说，作为“红海”竞争策略的一部分，企业应该控制好成本，并且保持资金的融通，通过提高效率和附加值来产生效益。从另一个角度看，目前的资源涨价也正是对先前资源价格的纠正，淘汰一批效率低下的企业，让资源流向最有效率的企业，这也是市场经济的本质。
