市场营销调研策划书 如何进行市场调研,家具营销策划全方案



一、市场信息系统

要想有效地驾御市场,必须做到知己知彼,市场信息系统是了解竞争对手,了解企业所处环境的最有效渠道。

企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟,必须首先拥有自己的市场信息系统,以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化,更好地进行企业营销决策。

建立市场信息系统工作要点:

1、专人专项负责。

2、长期坚持,不可松懈。

3、完善各类表格及分析系统。

4、规范各种运作程序。

5、完善分析与反馈机制。

6、信息共享。

二、新业务开拓调查

  

企业开展新业务之前,必须进行广泛、周密的市场调查,没有对于市场准确、深入地把握,新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。

新业务开拓的调查主要包括以下工作:

1、市场需求调查。

2、消费承受能力调查。

3、顾客自然状况调查。

4、可替代产品调查。

三、竞争厂商调查

  

竞争厂商调查,是为了进一步了解对手(爱华网)的基本情况,以更好地制定相关策略,确保在竞争中取胜。调研项目:

  

1、竞争者基本状况

①资金状况。

②人力资源情况。

③企业规模。

④企业文化。

⑤企业信誉。

2、竞争者经营战略

①组织模式。

②经营方针。

③企业管理现状。

④发展趋势。

3、竞争者销售状况

①销售工作实绩。

②市场占有率。

③价格策略。

④品质策略。

⑤品牌影响。

⑥以往业绩。|!---page split---|

四、价格调查

价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查,其作用在于通过比较,了解自己的价格优势与劣势,适时进行价格调整。

五、总需求状况调查

 市场营销调研策划书 如何进行市场调研,家具营销策划全方案

总需求状况的调查,有利于企业进一步全面了解市场,了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会,及时进行战略与战术的调整,做到未雨绸缪,掌握先机,立于不败之地。

六、畅销产品调查

即使是畅销产品,也不可一味乐观,要早日发现问题,发现潜在的市场危机;要通过市场调查了解畅销产品市场的微弱变化;要及时掌握对手的动向;要了解有无可能出现替代品或替代材料;要及时改变战略;随时掌握主动权。

七、客户信用调查

通过对客户信用的调查,可以在营销工作中占据主动,更好地进行销售工作的开展,防止出现呆帐、死帐以及给企业带来不应有的损失。

八、调研工作基本要求

1、调研前排好调研线路。

2、沿最近或最科学线路进行重要卖场或沿途卖场的调研。

3、填好调研记录。

4、敏锐地发现问题,表上没有的内容写到备注栏中。

5、与本公司关系密切的问题,要深入探究。

6、按计划进行,尤其注意卖场全貌和宏观的把握,尽量不在细节上耗费时间。

7、有关数字的填写,要注意大体准确,粗细结合。

8、重要的问题要特别注意、详细汇报。

9、每天调研工作完成之后,认真填写《调研分析表》。

10、每个城市的调研人员,每天(最少2天)要集中一次,汇报工作和交流心得,听取指示。

11、尽心尽责完成工作任务,原则上当天调研计划中第一家卖场开门营业时,就应到达该卖场。

12、解决不了的问题,及时向区域负责人电话征询。

刘利娜,新视角企业管理研究中心总监助理,培训师。联系电话:13798023727 邮箱:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/462273.html

更多阅读

如何进行市场调研? 如何做市场调研报告

? ? 市场调研是企业或政府获取信息的重要手段。随着经济的不断发展,市场调研对企业或地方政府的发展以及整个经济的作用也越来越大。市场调研的概念? ??所谓市场调研,是以系统的科学方法(如抽样设计等)搜集市场资料,并运用统计方法分

如何进行卵巢保养 保养卵巢的最好方法

如何进行卵巢保养,这是我今天要给大家分享的内容。卵巢是女人的重要器官,如何进行卵巢保养就成为了女性追逐美丽的不懈行动!卵巢掌控着女性的雌性激素分泌、女性的体形变化、女性的年轻容貌,如果卵巢功能衰退,最明显的就是皮肤松弛,容颜

金融投资产品有风险吗 企业进行金融投资,并防患投资风险

企业如何进行金融投资,并防患投资风险?中华品牌管理网专家张国祥老师认为:企业参与金融投资必须考虑三个前提、注意三个事项。工具/原料企业金融投资的三个基本前提1、资金充裕这是实体经济企业参与金融投资必须考虑的第一个前

如何写市场调研报告 如何进行精细化市场调研?

  完成调研的整个流程设计,我们开始了具体的调研工作,围绕各项不同的调研目标选择相应最科学的调研方法及进行前期的预调研。   调研方法选择   在市场调研中,定性调研与定量调研是两种主要方法。通常情况下,相较于定量调研,定性

品牌管理的意义 如何进行品牌管理

       对品牌进行管理,有何意义?实现利润最大化是其重要意义之一;为企业之树实现长青化是其重要意义之二;使企业之树独木成林是其重要意义之三。  如何进行品牌管理,是按部就班、循序渐进,还是速胜。我们研究发现:品牌也是环境

声明:《市场营销调研策划书 如何进行市场调研,家具营销策划全方案》为网友烟不离手分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除