爱华网
系列专题：《亚洲财富论坛》2008年7月刊
张永琪，创业是一种语言
文/本刊记者 毛玮阳
字母、单词与语法，这是英语学习中的核心要素。只有将它们熟练地融合在一起，才能幻化成一篇篇美妙的文章或是著作。而这个道理同样适合于创业，人们根据不同的人生经历与长时间潜心的积累，尽情地挥洒着各自的内容，有的扣人心弦，有的温馨浪漫，有的则是厚积薄发，环球天下教育集团总裁张永琪显然是后者。
如今的环球雅思在全国已经开设了60家加盟连锁、15家直营店，并将触角伸向了澳洲，机构设置更是涵盖了雅思培训、托福培训、商务英语、少儿英语培训、留学机构等众多领域。谈及眼前的成就，张永琪却将目光转向窗外，毫无疑问，眼前的成就显然无法让他停下脚步。
不能忽略身边的“字母”
人与人之间，其实很多因素都是相通的，就像人们学习英语时均从字母开始学起一样。然而并不是每个学了英语的人都能从“字母”中嗅到商机。
80年代计算机科班出身的张永琪，分配到广东某劳动局，这份工作对于张永琪来说当然轻松。然而改革开放的朝阳唤醒了在这片土地上想要有所作为的人们，张永琪也是其中一个。下海，张永琪1994年做出了这样的决定。
他只身来到北京，做起了某空气净化器的代理商，虽然做得也有些起色，但张永琪并不满足，时隔一年，张永琪便申请了加拿大的技术移民。然而在签证过程中，他却遇到了一个不大不小的困难。
“要参加一个英语考试：IELTS。”大使馆的工作人员这样告诉他。IELTS是什么？不但张永琪不懂，身边所有的朋友也都不懂，甚至国内都没有雅思的中文译名，而张永琪“很不幸”地成为最早参加雅思考试的那批人，而握在手里的，仅仅有一份大使馆提供的考试提纲，这怎么参加考试？在随后的一段时间里，张永琪跑遍了北京大大小小的书店，都没有找到任何有关雅思的辅导材料。IELTS是什么？考什么？怎么考？这几个问题深深地困扰着这个想出国的年轻人。
在千钧一发的关键时刻，一位叫做史美洲的老师从深圳寄来了一份难得的材料：泛黄的油印纸上都是密密麻麻的英文，一些晦涩的题目与详细的讲解，张永琪仔细地翻看着每一页，细心地准备着每个题目。“要是我能出一本雅思辅导材料就好了”，当然这只是他认真备考时一个转瞬即逝的念头罢了。
在等待签证的日子里，一些想要出国的朋友，毫无意外地遇到了同样的问题，张永琪便把试卷借给了朋友，然而朋友开玩笑地一句话倒是提醒了他：为什么不把这些册子装订起来，卖给那些需要的人呢？张永琪觉得这事靠谱。
年轻人，说干就干。接下来，张永琪拿着装订好的试题以及自己备考时的笔记，在加拿大使馆附近做起了生意，十元钱一本的价格，生意做得有声有色，他也在其中嗅到了财富的商机。
熟练掌握大量“词汇”
对于一门语言的初学者，掌握了字母之后，便要主攻单词了。对于创业也一样，品尝到了雅思的滋味后，张永琪大胆地将触角伸向了新的领域：开办雅思培训学校。而这个过程，最重要的秘诀是，克服各种困难，潜心积累更多的“词汇”。
一个培训机构，高素质的老师无疑是关键。“语言，当然是首师大的老师最好，第一代雅思老师就是首师大的老师。”虽然聘请老师很困难，但是张永琪从没有放弃对教学质量的追求。就这样，小有名气的张永琪把雅思培训班张罗了起来。
当然张永琪也不会忘记那些挫折与磨难，让他越挫越勇。
几年前的环球雅思还是租用某大学教室上课。可是一个电闪雷鸣、大雨滂沱的夜晚，管理员却把学生们拦在了门外，原因是学生会弄脏刚刚油漆过的地板，因此必须脱鞋才能上课。可是哪里有光脚上课的道理？张永琪努力地说服着管理员。经过百般的沟通，管理员才同意穿鞋套进去，可是外面雷雨交加，哪里去找鞋套？一边是终于退让一步的管理员，一边是不耐烦的学生，看到这个场景，张永琪根本无法顾及闪电雷雨，冲了出去，将鞋套买了回来才将这一事情摆平，而这时的他早已浑身湿透。
太多的故事让张永琪在磨砺中积累了大量的“词汇”，有了大量的词汇保障，“文章”当然也描写得绘声绘色。不过几年的时间，环球雅思的发展已让人刮目相看：一大批优秀的海归成为主讲师；紧扣考试的教学内容；严密的课堂反馈机制。某些培训机构只聘请几个老师，在全国飞来飞去授课，张永琪并不赞同这种授课方式。“与其把财力浪费在飞机票上，倒不如拿这部分资金聘请当地的老师。”按照这种发展模式，目前环球雅思已经在全国建立了60个加盟连锁网点。
积极应对变化的“语法”
排列无序的词汇，若想组合成句子，那么语法则是必需的，这便像市场规则将大小企业组合在一起。
可是新东方在纽约证交所的上市，显然让教育培训行业的市场规则重新调整。2006年9月，环球雅思获得了2500万美元的风险投资，成为全国第二家获得风投的教育培训机构。“语法”在变，环球雅思也在变。
“可能因为行业不同，所以在此之前我对风险投资几乎一无所知。”这是几年前他对风险投资的看法。然而连张永琪自己都感到吃惊的是，和软银赛富仅仅接触了三次，就将整件事定了下来。张永琪怎能忘记，双方最后一次见面时竟然投机地聊到凌晨2点多，他签字时甚至连整份合同书都没有看完，一句“我相信合作伙伴”便解释了这一切。在他看来，在投资过程中，如果在细节上总是把自身当成至宝，自命不凡，那么谈判诚然是徒劳。
张永琪都未曾想到，融资后集团竟然发生着日新月异的变化，品牌的提升，目标的统一，更重要的是，有了系统的条文规范，从开班、上课、再到反馈，学校建立起完整的体系。“靠个人智慧的时代结束了，集团需要规范、健康的发展。”张永琪这样说道。
提到融资，自然聊到上市的话题，刚刚随和的张永琪这时突然变得严肃起来：“其实上市不是像口号一样简单，它是一个艰难的过程。”张永琪有感而发，如若上市必须要了解金融领域，隔行如隔山，难度可想而知；需要面对的还有上市公司的制度、财会、法律等，没有人可以完全帮你，关键是自己要懂；要平衡员工的心态，更要紧抓学校 的教学管理。张永琪坦言，这两年的时间他一直在准备。
而在张永琪看来，国内培训机构目前上市的利与弊，可谓喜忧参半，这个看法倒是和时下热衷上市的人们相反。他向记者算了这样的一笔账：在美国上市，前期准备工作大概需要 2000万，上市后每年需要1500万维持。如果要满足这个成本，那么培训机构就要保证每年的利润在7000万以上，而目前利润超过1000万的仍旧寥寥无几，又如何谈上市？但是这并不意味着他反对培训机构上市，在他看来，最乐观的莫过于志同道合的人们联合起来，共同上市。
