爱华网前段时间经常加班，自感精力不支，想买点什么为自己补充补充营养。于是周末与几个朋友一起来到某大型商超，信步走进奶粉专区。
放眼琳琅满目奶粉专区，我挑了近20来分钟，不断地重复着“拿起—看看—放下”的动作!朋友没看懂，感觉非常纳闷地说：“看你平时雷厉风行，难道一袋奶粉就把你为难成这样？”我笑了笑，不置可否！恰巧某厂家促销员款款来到我面前，“先生，是您喝吗？”“对，这家伙自己喝”，我朋友连忙接过话茬！朋友风流倜傥，不会放过任何与美女接近的机会！“哦，像你们这个年纪的人士，应该补充钙、膳食纤维以及蛋白质”，促销员一边说并拿起一袋奶粉，“这种奶粉比较适合您！”。我一看，笑了笑，递给我朋友。瞬间就听到朋友尖叫，“喂，美女，我们有那么老吗？竟然拿中老年专用奶粉！”
是啊，我们虽属“奔四”，但毕竟未跨“奔四”，就算是长着一幅世界地图的脸庞，再怎么着也至于给定位成老年人吧？心有不甘啊！于是朋友扯着我绕着奶粉专区转了一圈，发现除了适合婴儿、小孩、老年的，就只有中老年专用！并且(爱华网)“适合中老年人士”这七个字特别显眼。我没有咨询促销员这款奶粉销量如何，但我估计好不哪里去。当然，最后总算发现了为数不多的“适合商务人士”、“中年男士”奶粉，这是后话。
从营销角度来说，“适合中老年人士”这本身就是一个定位错误，至少是市场区隔错误！不服老是人的天性，中年就是中年，有哪个中年人愿意被看作老年？难道未老先衰？！在产品定位时，应该针对营销对象有所区别，认真分析消费者心理，这样才能做到有的放矢，精准营销。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法。云清：从事医药行业营销10余载。现负责国内某知名药企普药产品战略规划、策略制定与监督。欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: [email protected]
