svn重新定位时报错 “和其正”的出路——重新定位



王老吉凉茶一路夺关斩将,销售额连年大幅攀升,从当初一个多亿销售额到2007年狂卖90个亿(含盒装),不能不让人眼红。这不,众多的企业挤入凉茶大战,除了广东本地的黄振龙、邓老凉茶,还有潘高寿的“润”,沃尔玛的惠宜清凉茶,当然,在央视大手笔投入,喊得最响的当属福建达利集团的“和其正”凉茶。

惠宜清凉茶明显只是跟风者,搭个凉茶的顺风车,也不用打广告,也不用建队伍,更不用开渠道,在自己的超市里,往你“王老吉”旁边一摆,总有喜欢价格更便宜的消费者,你“王老吉”能卖90亿,我跟着买个几千万也不错,谁让咱的利润高呢!

“润”,一个错误定位的品牌,连成为跟风者的机会都没有,退出市场只能是其必然的归宿。

而“和其正”则处在非常尴尬的境地。

从“和其正”在央视的广告投入和近期推出瓶装“和其正”来看,“和其正”并不想成为市场的跟风者,他是要在凉茶这个大蛋糕上狠狠地切下一块,可是,没想到软蛋糕会硌牙!

虽然我没有有关 “和其正”销量的确切数据,但是从以下几点上我可以判断“和其正”的销售不会很乐观:

1、“和其正”名字不恰当。

我问过周围一些人,对“和其正”这个名字的第一感觉,大家的回答惊人地相似,“和其正”像酒的名字,不像饮料的名字。

2、包装不恰当。

“和其正”包装也是红色,明显把自己打扮成一个典型的跟风者形象,不入消费者法眼。

3、没有给消费者一个买你的充足理由。

都是祛火的饮料,消费者凭什么要买“和其正”而不买“王老吉”?是“养元气”吗?千万不要把消费者当傻子!养元气的概念,也是需要实打实的产品成分来支撑的。“和其正”里的哪个成分能够养元气?

4、没有抢到“第一”。

定位大师特劳特说过“第一胜过更好”。“王老吉”是第一个大喊“我是祛火的饮料”,成为了老大。而“和其正”没有抢到“第一”的位置。

“和其正”要想摆脱尴尬的处境,只有一条路——重新定位。

王老吉已经是祛火饮料的老大,和其正只(爱华网)能是以挑战者的身份出现,而作为挑战者,要想在市场上占领一席之地,只有打进攻战。

进攻战从正面进攻,敌强我弱,必败无疑。

怎么办?

请看特劳特 “进攻战”的第二条原则——从领导者强势中的弱点出击。注意,是在领导者“强势”中找弱点,而不是去找它的弱点。后者不重要,攻击它领导者就能迅速弥补,反而促其更完善。只有那些隐藏在领导者强势中的弱点,是领导者与生俱来的,如要避免就必须付出同时放弃强势的代价。打击“强势”中内在弱点,才能打击强势本身。

 svn重新定位时报错 “和其正”的出路——重新定位

 “向领导者强势中的弱点出击”可以说是进攻战的关键原则,也是特劳特建议客户“称为领导者的对立面”,也即重新定位。

那么,“和其正”怎样才能重新定位?

重新定位很简单,“和其正”只要回答下面两个问题:

1、“和其正”的消费者是谁?

2、“和其正”销售的是什么?

这是看似简单的2个问题,然而能够正确回答这2个问题是企业走向成功的第一步。

  

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