爱华网生意宝002095 从６月１２日起开始推出定价为１８００元的“中国供应商”服务，生意宝将目标直指阿里巴巴，因为阿里巴巴的会员有两种，其中“中国供应商”主要针对出口型的企业，“诚信通”则主要针对国内贸易的企业，二者的价格分别是每年６万到８万元和２８００元。在互联网知名人士刘兴亮看来，生意宝以价格“屠夫”姿态进入综合Ｂ２Ｂ市场并不能撼动阿里巴巴的地位。
B2B行业是暴利行业？
生意宝推出１８００元版的“中国供应商”服务的背景是，目前Ｂ２Ｂ行业的出口型贸易服务费动辄数万元。据了解，Ｂ２Ｂ行业的龙头企业阿里巴巴的会员有两种，其中“中国供应商”主要针对出口型的企业，“诚信通”则主要针对国内贸易的企业。“中国供应商”的会员费是每年６万到８万元，“诚信通”会员费则在每年２８００元左右。
对于这个价格，孙德良直言不讳地表示，国内Ｂ２Ｂ行业是暴利行业。他相信，只有合理的Ｂ２Ｂ服务价格才能有助于培育并促进电子商务的发展，尤其是在全球经济不景气的情况下。他说，生意宝此番推出如此廉价的“中国供应商”服务，Ｂ２Ｂ行业的价格大战已不可避免，国内Ｂ２Ｂ行业原有的价格体系可能被打破，而新的价格体系与市场格局将逐步形成。
那么Ｂ２Ｂ行业是否真的如孙德良所言是暴利行业？刘兴亮的意见是，Ｂ２Ｂ行业确实存在暴利现象，“当Ｂ２Ｂ行业实现规模化、标准化发展之后，一年几万元甚至几十万元的服务价格肯定如孙德良所说的那样，存在着暴利。当有了规模效应之后，别说是几万元钱的价格，即便是几千块钱的价格，都存在着相当大的利润空间。”
低价的杀伤力不容小视
易观国际的统计数据显示，２００７年中国中小企业总数较上年增加３００余万家，其中使用第三方电子商务平台的企业数量占全部中小企业的比例由２００６年的２８％上升至３４％。２００７年，中小企业网络营销费用占其所有营销预算的１４．２％，较２００６年增长了近４个百分点。在网络营销的各个渠道中，中小企业更愿意选择第三方Ｂ２Ｂ电子商务平台为其提供打包的ＩＴ信息及商务服务——中小企业投放在第三方Ｂ２Ｂ电子商务平台上的网络营销费用占全部营销费用的比例从２００２年的０．５％上升到２００７年的７．９％，并且在未来５年，这个比例将继续上升，预计２０１２年将达到１１．８％。
国内Ｂ２Ｂ平台服务商不约而同地将目标客户定位于中小企业，后者对价格相当敏感。因此，生意宝此番推出的每年只要１８００元的“中国供应商”服务，比阿里巴巴的“诚信通”还要便宜上千元，这无疑会在Ｂ２Ｂ行业掀起一场不小的价格战。
孙德良解释说，目前宏观经济不景气，１８００元版的“中国供应商”服务主要目的是让利给中小企业，帮助中小企业渡过宏观经济难关。他表示，随着全球经济不景气、人民币升值等不利因素增多，企业出口难度加大，再加上受原材料涨价、劳动力成本上升、银行信贷紧缩、企业贷款困难等因素影响，中小企业的运营成本大幅度提高，因此，中小企业更需要通过电子商务来降低运营成本、扩大商业机会，而向企业提供“廉价”而有效的服务，正是孙德良在此大背景下进行“薄利多销”的重要策略之一。
“这个价格的杀伤力是很大的。很多中小企业确实有点难以承受每年几万元甚至几十万元的服务价格，如果结果是相同的，这些企业肯定会选择价格便宜的服务。而且１８００元的价格会促使还没有成为Ｂ２Ｂ电子商务平台会员的中小企业本着‘不妨一试’的态度去体验专业的Ｂ２Ｂ服务——对于大多数的中小企业来说，这些服务最后能达到什么样的效果，他们心里没底。”刘兴亮说道。|!---page split---|
无法撼动阿里巴巴地位
在刘兴亮看来，生意宝掀起的价格战有利于促进中国Ｂ２Ｂ行业的发展，“价格战有利于中国Ｂ２Ｂ行业整体蛋糕的做大——价格的下降不仅可以刺激用户的购买欲望，还能促进人们对Ｂ２Ｂ行业的了解。为了避免价格战，优质的Ｂ２Ｂ服务商就必须想方设法走出一条个性化的服务之路。这样他们就会努力提升自己产品的易用性，进而完善和提升自己的服务水平，最后把价格战演变成技术战和服务战，最终促使Ｂ２Ｂ行业走上良性发展的轨道。”
刘兴亮同时也表示，生意宝推出的低价格Ｂ２Ｂ服务不会撼动阿里巴巴的龙头地位。在他看来，中小企业选择Ｂ２Ｂ服务商时会把价格列为(爱华网)重要考虑因素，但是和价格相比，服务质量才是他们的首要考虑因素。因此生意宝想借价格战取代已经在Ｂ２Ｂ行业耕耘数年并已经建立起良好口碑的阿里巴巴的地位是不现实的。“如果仅凭低价，你无法在Ｂ２Ｂ行业获得足够大的竞争优势。我希望市场上能出现一家可以和阿里巴巴相抗衡的企业，但是阿里巴巴毕竟运作了这么多年，短期内它还遇不到同级别的对手。”刘兴亮说。
一组数据印证了刘兴亮的说法：易观国际的研究数据表明，国内Ｂ２Ｂ平台注册用户总数已达４７００万、付费用户总数已达４９万，以付费会员衡量，阿里巴巴占据了Ｂ２Ｂ行业６５％的市场份额，但如果以收入衡量，阿里巴巴的市场份额已接近７５％，而在２００４年，阿里巴巴的市场份额还不到５０％。由此可见，阿里巴巴在Ｂ２Ｂ行业里的领先地位正日益巩固。
