系列专题:《亚洲财富论坛》2008年6月刊
文/本刊记者 毛玮阳
大多数人只知道VC们手里掌控着无数真金白银,却不知道VC是如何驾驭这些资本的,VC的巨额资本宛如一根神奇的魔棒,照亮了商界的一匹又一匹黑马。在VC的眼中,没有平庸与碌碌无为,只有一次次充满睿智的投资花火。现任戈壁合伙人有限公司副总裁的徐晨就是其中的一位。
寻找魔棒,两年内三份工作
一名建筑师的儿子,一个名牌大学建筑学院的学生,十年前,徐晨所有的符号都将他未来的职业指向建筑行业,那时人们无论如何都无法将他与VC联系在一起,生命有的时候就是这样机缘巧合。
同济大学毕业后的他顺利地进入上海建工集团,那时的建筑行业已经显示出了走向繁华的端倪,这无疑是一份令人羡慕的职业。可是当时无法改变的国有体制,让躁动的徐晨隐隐感觉这并不是自己的最终选择。
机会总是给有准备的人,这当然也包括思想准备。
2000年,香港的一家公司与上海建工集团合资成立了点石投资咨询公司。刚刚毕业的徐晨凭借一股初生牛犊不怕虎的劲头加入了这家公司。当时的投资公司并非如今天一般有着明确的投资方向,房地产、期货、证券,涉及的领域可谓广泛,而徐晨在这家公司主要负责的是房地产项目。
眼光敏锐的徐晨立刻发现,当时很多人买房为的是获得退税,抓住了消费者的这一心理,徐晨推出的楼盘一下便火了起来,自然他敏锐的市场眼光也得到了大家的认可。随后,伴随着项目的不断外延,资金的筹措、与建筑方的沟通、楼盘的包装销售等,徐晨慢慢地积累起经验。可以说初次体验投资,便让徐晨感受到了其中的无限奥妙。
不安分的徐晨当然不会就此止步。机会,他在等待机会。
当时一家名为城市通的互联网公司很快吸引了徐晨的注意,这是一家专注于网络地图的公司,如何将传统的信息与互联网相结合?这个全新的命题让徐晨再次动了起来。“我们将实际的地图与房地产信息结合起来,消费者可以很方便地了解到楼盘的情况。”主要的收入来源,便是楼盘的广告。虽然在现在看来已经有很多网站在做,但当时绝对是首创,这一新颖的营业模式很快受到了VC的青睐,并获得了800万美元的融资,这是一个在今天看来仍然不小的数字。可好景不长,2000年的互联网泡沫及再融资受阻,城市通的业务开始下滑。
两年里选择了三份工作,在不同行业间的转换为他寻找魔棒奠定了基础。
变幻魔力,国内国外的选择
经济发展势头迅猛时,看准机会,大刀阔斧;当势头不好的时,选择充电,继续学习,徐晨如此精明地打着自己的算盘。
2001年,徐晨前往英国约克大学攻读硕士。之前多领域的工作经验告诉他,自己的兴趣并非是建筑,而在投资,于是他跨专业选择了经济金融专业。在这个老牌的金融中心国家,徐晨接触到了在国内的所没有到的机会,特别是自己的导师恰是英国财政部的顾问,这样徐晨又有了许多优秀的实习机会。
然而临近毕业时,徐晨也像其他出国留学的人一样,面临着是否回国的问题。在国外有着更好的待遇,更好的社会条件。可对于徐晨来说,这些都是微不足道的。机会,像之前一样,徐晨在等待机会。
英国,虽为全球金融中心之一,但经济发展势头已明显放缓,并受到亚洲金融风波的严重影响,英国的投资者大多处于保守投资或不愿投资状态,甚至很多公司都在裁员。而2003年的中国正风头正起,国内经济裂变产生的熊熊烈火、每年8%的GDP增长速度,让每一个想要有所作为的人们垂涎欲滴。“这里一定有更多的发展机遇。”徐晨道。
可是回国后,要选择什么样的单位,选择什么样的团队?
最好的结果莫过于去投资银行,但事实上当时国内的投资银行,并不是像国外一样独立存在,相反更多的是由证券公司在操作,可是股市的低迷使得证券的公司的机会也并不是很多。
哪里有新的机会?
一家刚刚起步的海外投资公司吸引了徐晨的目光。公司刚刚起步,自己真正操作的机会较多;团队的整体构成年龄相对较小,氛围较好。另外在与戈壁的几次接触之后,徐晨发现戈壁关注IT、互联网的方向,竟与自己之前的工作领域不谋而合,这种巧合除了带来惊喜之外,更将徐晨的心留在了这里。
找到了自己的团队,是件幸事,可是似乎不幸的事也在此时发生。徐晨刚刚回国,国内便爆发了SARS疫情,一下子大家提及的不再是经济,而是可怕的SARS,经济大环境受到很大影响。表面上看,徐晨的确丧失了一些机会,但是另一方面,在他去英国的两年时间里,国内的资本市场发生了很多的变化,因此恰逢这个时间,徐晨对国内市场做足了功课,而投资双方来说,也有更多的时间了解与接触,这段时间恰恰成为徐晨融入国内环境的最好时机。
从国内到国外的两年,SARS期间充分融入国内环境,徐晨挑选到了那根属于自己的魔棒,并将魔力无限扩大。
舞动魔棒,睿智应对问题
记者试图以商业案例探究徐晨的投资模式,但由于投资过程涉及太多商业秘密,所以徐晨并未向记者透露更多的细节。但是虽为如此,记者仍感受到的眼前这个人的睿智。
在徐晨看来,投资过程中最大的焦点问题,莫过于在企业价值上,投资者与创业者之间的矛盾,这基本上是每个投资中都会遇到的问题。而这个问题,在徐晨看来很容易解决。
“对于这个问题,一般我们会通过设立‘里程碑’的方式解决。”徐晨所指的“里程碑”是指投资人与创业者协商某个数据,如销售额、利润等,并约定企业在某段时间内完成,如果完成,企业在便获得投资的同时,也很好地体现出企业的价值。
“其他的方式也有很多。比如我们会设立固定的期权,但是这部分股份并不是给现在企业的管理层,相反而是为了奖励企业未来的员工,如CEO等。在降低投资方的控股标准时,便相对提高了投资者的比重。”
提到有关投资上的事情,徐晨总是笑着说起来没完。
然而所知,VC的投资退出都是通过企业的上市或是股权转让等方式来实现的,目前国内股市如此动荡,投资者的信心受到影响,许多企业都推迟了上市计划。徐晨笑道:“戈壁目前受股市的影响很小,戈壁关注的都是发展初期的企业,企业的成长期至少需要三到五年的事,那时的事现在没人能说得清;另外,股市下跌直接导致了晚期项目的下跌,自然我们在早期项目的谈判中也有一些的筹码。”记者再次感到了徐晨的睿智。
说到早期投资,恐怕它与中晚期投资有着天壤之别的是:关注成长初期的企业,就意味着要对企业注入更多的精力,以扶持其进入发展的正轨。因此在戈壁有这样一个不成文的规定,即每个合伙人每年只能投资两个项目,一方面反应了戈壁对项目的要求之严格;另一方面,大量的精力投入也不允许戈壁涉及更多的项目,“兵不在多而在精”戈壁的经营理念一览无遗。徐晨挥洒着着魔棒,享受着投资中的每一个过程。