爱华网当一个品牌可以建立标准的时候，那它已经找到了市场突破的利剑，而超威该如何在竞争激烈的市场中，找到自己的利剑，并且成就市场的绝对领导呢？
一、肥沃市场——商机无限
从上个世纪八十年代末的研发准备起至今，我国的电动车行业走过了二十多年的发展历程。
今天的电动车行业，已进入快速成长期。中国电动车产业年销售量从1998年的5.54万辆上升到2006年的1300万辆,市场容量成井喷式增长；
电动车如此的增长率，所爆发的电动车电池的行业迅速发展与膨胀势头可见一斑。我国电动自行车的动力电池95%以上采用铅酸蓄电池。2006年电动自行车电池的市场容量为40-50亿元，2015年电动车产值将达到1000亿元，配套电池160亿元，替换电池将高达480亿元，市场增长迅速，容量巨大。
二、 行业黑马——超威电池
作为电动车电池的引领企业之一，成立于1998年的超威集团，地处“长三角”腹地太湖西南岸的浙江省长兴紧邻杭州，共有五家子、分公司，占地50亩，并建成50000平方米 “超威工业园”，同时也集聚了一批在业内具有较高水平的教授高工等顶级专家、顾问，优秀的技术人才队伍为超威的发展创造了有利的条件。
超威集团已经发展成为国家级的高新技术产业大型机构，拥有在国内同行业中功能齐全、设备先进的省级“超威环保型蓄电池研发中心”，国内先进的生产线、检测设备，庞大的销售网络覆盖全国，在各大、中城市设立销售网点，稳定的技术、完善的售后网络，超威不断创造着行业的奇迹，十年时间成长为行业中的两强企业，而随着产品原材料的不断上扬，行业洗牌在即，超威该如何稳固自己领先地位呢！
三、树立标准，赢得解释权
通过几个月对电动车整车厂家和消费群体的走访与调研，发现了整车厂家、经销商对超威认可度较高，而消费者的认知程度较低，同时消费者对整个电动车电池行业认知更为低下，存在认为电动车品牌和电池品牌是相同的的误区。
导致这种误区出现的原因，一方面是由于消费者对电池品牌的关注度比较低；另一方面，目前电动车品牌在销售时故意弱化电池“品牌”，而提升电动车品牌形象；而经销商为了保障自己的利益，也同样会弱化电池品牌，推荐利润更高的电池，更为重要的是整个电池行业竞争还处于相对初级的阶段，缺少精细的行业标准，各品牌都集中在物质层面的竞争，行业内大多企业忽视品牌塑造，仍停留在产品诉求层面，消费者品牌心智资源处于萌芽阶段。
市场竞争是两个层面的，一个是物质层面，一个是精神层面，市场营销战就是一种认知战，谁能率先抢占消费者心智，谁就能成为品牌之王。
而消费者心智资源，是什么状态呢，通过调研发现消费者感知的“好电池”的又是什么样子呢：
性能方面：满足“两长一强”（两长：行驶里程长、使用寿命长；一强：电池动力强）
权威方面：国家免检、名牌产品等认证
市场方面：市场主流品牌，高占有率
服务方面：方便快捷、体贴周到|!---page split---|
3但作为普通电动车的配件产品，电动车电池的产品特性决定了，消费者在购买的时候，无法准确去分辨一个产品的好坏。
三流的企业卖产品
二流的企业卖服务
一流的企业卖品牌
超一流企业卖标准，品牌的最高境界就是建立一个标准，标准本身就是建立一种规范。
消费者缺少购买认知标准，行业竞争初级阶段缺少行业标准，超威行业领导者地位，是否可以抢占 “认知标准”的空白呢，掌握品牌占位的最大优势，从以下几个方面看：
消费者最为关心的电池性能方面——超威可以满足消费者需求
超威通过了ISO9001、ISO14001、GB管理体系认证、产品通过CE认证，2002年，超威再次领先国内同行，率先将纳米技术成功应用于电动自行车用蓄电池的制造，使得产品各项性能指标全面超过行业标准，其中最关键的使用寿命性能超出行业标准一倍以上，整体性能超过了进口的同类产品。并创造了DOD为国家标准5倍的高性能蓄电池产品的纪录，超威先后获得了中国免检产品等数十项荣誉称号。超威6—DZM—10和6—DZM—12两款主力产品功率足，可以满足消费者“两长一强”的要求，完全可以满足消费者对性能标准要求。
超威企业表现——完全可以满足消费者对权威标准要求
中国驰名商标、国家质量免检、国家高新技术企业、浙江省著名商标、福布斯中国潜力100强、中国成长企业百强等荣誉认证，可以满足消费者对权威的信任。
超威市场表现——完全可以满足消费者对市场标准要求
8226;超威06年销售电池近八百万只，累计销量二千八百万只，在中国超过一千万辆电动车选用超威电池，中国有330家电动车企业和超威合作，超威的市场表现完全可以满足消费者对市场标准的要求。
超威服务表现——领先行业的服务网络及理念
在市场上超威就是以完善、良好的服务形象而著称，积累了很好的服务形象基础，海尔式服务理念的提出，将一步打造行业最强的服务形象。
从以上四个方面来看，事实上超威已经引领电动车电池四大标准，但企业过于集中在技术层面，而没有更好的将这些信息传递出去。
我们要做的工作就是形象的把已经具备的标准展现出来！
但“标准”只是一个技术层面的术语，“标准”对于消费者的来说，缺乏直观的价值利益体现，作为行业的绝对领导者，不但要求我们是整体行业的技术标杆，更重要的是，要将这个“标准”带给消费者的利益给体现出来，必须要找到标准对于消费者价值利益、情感利益方面的对应概念。
让我们从电池的上游产品——电动自行车来进行检索，消费者购买电动自行车带来的利益体现在哪些方面：
轻松出行－－扩展了生活半径
方便出行－－改善了生活质量
快乐出行－－增添了生活乐趣
自由出行－－享受了生活自由
作为电动车的核心配件的电池，重要的是为电动自行车提供源源不断的动力支持，这种支持嫁接到消费者身上，就是为消费者能够享受到轻松惬意生活的提供有效的保障。
保障
保障是一种支持
保障是一种关怀
保障是一种承诺
保障是一种责任
“保障”也就是我们寻找的“标准”在价值、情感层面对应的概念。选择超威，就是为你和你的电动车选择了一种关怀备至、可靠保障。
四、立体沟通，抢占心智
1、一句直击消费者心智的传播概念
该用什么样的概念与消费者去沟通呢？
传播语一定要体现超威“标准”和“保障”，同时又能与消费者产生心智共鸣。
传播语一定要铿锵有力、掷地有声，要体现出超威的权威、专家、强劲等领导者形象特征。
传播语必须要表述直接、易于传播，同时又要寓意深刻，可以反复回味。
这样的传播语是什么？
在这里，超威的名字给我们莫大的启发，超威的名字本身就有力量强大，非常契合所从事的行业，传播语自然形成：
你的电动车动力够超威吗？超威电池
这个概念同时包含了
你的电动车动力达到超威的标准了吗，够强劲么？
你的电动车得到超威的保障了吗？
你购买电动车时认准超威电池了吗？
该传播概念直接连接了超威品牌，而且完美表达了超威电池标准化的权威地位以及对电动车消费者关怀和保障的品牌主张。
2：符号强化，增强记忆点：在目前符号化的时代，好的符号能够在最短的时间内瞬间击中目标消费者的心灵，最大限度传递品牌相关信息。我们为超威设计了“闪电”符号。自古以来人们形容“闪电”是一种防避不及的威力、传递一种速度。同时，又是一种力量，代表着正义与权威。“闪电”完美诠释了超威的强劲动力，也代表着在电池行业的权威地位。
3：品牌名字的国际化、视觉化的整体改造，强化品牌形象，从提升为
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4：功夫巨星甄子丹的使用
电动车电池行业聘请品牌形象代言人，超威首开先河！对于成就霸业的超威，就应该勇敢的成为第一个吃螃蟹的人，从整个电动车发展的情况来看电池的市场，电动车请代言人已经是很普遍的现象，而电动车电池这个市场代言人相对还是空白的，谁先抢占先机获得主动权的机会就增大，代言人可以成为企业实力展示，增强整车厂家及经销商信心的强力支持。在寻找代言人时，项目组意见空前一致：甄子丹。当今娱乐圈，能完美体现“超威”二字的，第(爱华网)一人选甄子丹，第二人选还是甄子丹。甄子丹的精武门功夫形象已深入人心，并在华人影坛具有一定国际影响力和号召力。从《精武门》到《杀破狼》、《龙虎门》，最新力作即将上映的《导火线》更是达到一个重新的高度。
五、震撼创作表现，壁垒设置
1、创意的天空：
策略是一木之根，偏离了策略的创意其精彩度与危害度成正比。
我们的创意，就是要完美地体现我们的策略，目的只有一个，就是帮客户实现绝对领导的目标。
在甄子丹与电池之间，有一个非常明朗的共性，就是“超威”两字。所有的创意都紧扣这个共性，将甄子丹的“超威”发挥到极致，将超威的“超威”发挥到极致。
如何将甄式功夫与电池完美组合到一起，是一个课题。
让甄子丹在电池组成的梅花桩上练功夫？
让甄子丹化身成电玩人物，将电池变成能量块？
让甄子丹与甄子丹对打？
让甄子丹变成变形金刚？
……
为什么不抓住最核心的东西呢？
豁然开朗，我们很快将能量锁定在甄子丹与闪电上面，课题迎刃而解。
2、单纯的力量：
粗剪/一剪/二剪/三剪……近乎病态的精雕细刻带来的结果就是：片子一亮相就搏得满堂喝彩。
在一个充满未来感的抽象空间里，健硕的甄子丹在硬光下展示他那独特的甄式功夫，静如处子，动如脱兔，令人目不暇接。一道道强光顺着甄子丹的动势，在幽黑的背景下惊艳划过，非常强烈的视觉感染力，最后强光汇聚成一超威电池，推出产品。
这是部单纯到极致的片子；这是部充满着令人窒息的力量感的片子；这是部绝对令人惊艳的片子；最关键的是，这是部完美演绎超威产品强劲动力的片子。
单纯，出位，杀伤力，这是广告片成功的三大法门。
TVC关键词：
电流
武打
超威
序幕：甄子丹沉思着，（音乐缓慢）他望着两手间眼神搜索着，突然间，（音乐加速）两手之间出现几股强劲电流，甄子丹迅猛出击、落利的动作、电流不停的交织出现，随着双手出拳的动作，电流的强劲越来越复杂，一套完美的动作表演上演着。。。。。。。此时，一个飞身跳跃、犀利的眼神、一声长啸，推出超威电动车电池的产品组合演变，电流交错，一个全新形象的电池包装出现在片中。甄子丹浓缩在“超威”字幕标版中。
一部完美与电力的动感力量广告片终于诞生，众人拍手叫绝，一部引领电动车电池行业的片子即将隆重上演。
在给企业形象整体提升的同时， 4S终端店，针对整车的合作也在如火如荼的展开。。。。。。。
尾声
深度与精准的市场分析与定位，加之极具视觉表现力的表现，使得超威这一动力电池领导者形象不仅品牌内涵丰富，外在表现同样醒目与鲜明，通过标准的设定，更为超威品牌的发展之路打下了良好的基础，为企业打造电池的超威时代迈出了坚实的一步。
赵志平，上海今晟咨询顾问机构首席顾问，原叶茂中策划客户总监，成长模式、定制营销理论创始人，十年营销实战、连锁管理经验，专长于实效营销、连锁管理、城市品牌、企业文化等领域规划，曾为中国移动、真功夫、红星美凯龙、谭鱼头、珀莱雅、神州电脑、凯撒、美尔雅、PWOERLAND女包、赛风、红蜻蜓、强生、联合基因、美莱美容医院、三普药业、大运摩托、钱江摩托、比德文电动车、阿里斯顿、亿家能、天普太阳能、蠡口家具城、健威家具、莱威、ICI、大红鹰、久大集团、金正大等品牌进行战略规划，TEL：021—64736889，Http：www.kingsunsh.com， MSN：[email protected]
