爱华网系列专题：成功营销2008年6月刊
中小企业“侠商”群英会
——英特尔瞄准阿里巴巴上演精准营销
文/颂及 来自《V-MARKETING成功营销》
2008年初，英特尔与阿里巴巴联手推出旨在向广大中小企业用户推广英特尔品牌及英特尔迅驰处理器技术和产品的线上活动——“2008英特尔迅驰‘侠商’群英会”。该活动是利用商人社区互动推进网络精准营销，两个月内，参与人数超过2.58万人，主题总浏览量高达132万次，广告总曝光量更是高达3800万次。
英特尔结缘阿里巴巴
随着移动互联网的发展，移动办公逐渐成为一种商务主流。如何与目标人群对接，加速普及移动办公的概念、技术和产品，是芯片创新领域的领先厂商英特尔以及整个产业需要考虑的问题。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue
英特尔迅驰处理器技术所寻找的商务目标人群是希望平衡工作与生活、随时随地开展业务、快速准确完成生意的商务人群，以及希望降低公司IT设备投入总成本的中小企业主。此技术采用45纳米制程酷睿2双核处理器，能够在提高性能的基础上大幅度降低笔记本电脑的功耗，满足更轻薄、更时尚的笔记本外观设计，并提供高达5倍的无线连接速度和两倍的无线连接距离，从而更好地满足商务人群移动办公的需求。
如何找到拥有大量具备以上特征的商务人群？他们想到了阿里巴巴——在阿里巴巴网上汇集了2800万个活跃的中小企业，他们大都是公司的管理者，既拥有企业大宗采购的决策权，同时兼具商人和网民双重特征，正是精准营销应当锁定的人群。
互动与精准
根据英特尔的特点与诉求，阿里巴巴针对其网上有移动商务需求的人士为英特尔量身定制了全面的营销方案，充分利用了网商最为关注的首页和二屏横幅、四屏半通栏、阿里助手、商人论坛等进行了多种形式的宣传。与此同时，还在通讯、博客、论坛、创业、家电、阿里帮帮等板块首页做了文字链接，其广告总曝光量达到3800万次。
另外，专门设计的“2008英特尔迅驰‘侠商’群英会”主题活动也颇独具匠心，分为“网民海选”、“英特尔嘉宾访谈面对面”、“三强争霸赛”等部分，通过海选互动问答环节，企业主对英特尔这款产品和技术有了更深入的了解，英特尔也从中了解到了企业主的真实需求，为其产品研发和市场战略的制定提供了极具价值的第一手资料。
通过嘉宾访谈，用户和英特尔在相关的技术和产品话题上产生直接互动，不但让一些没有IT支持人员的中小企业获得了有效的IT信息，也使英特尔领先的行业形象得到了强化；独具特色的“三强争霸赛”让选手自主策划“英特尔品牌推广活动”，使得一个原本单一的英特尔竞赛活动，演变成几十个独具创意的多元化英特尔推广活动。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue
据悉，此次活动共吸引了2.58万网商参与，活动主题总浏览量高达132万次。与此同时，由活动引发含有“英特尔”或“Intel”关键词的宣传文章更是多达1200多篇；100多篇论坛文章被各大网站、BBS或博客转载，仅在一个搜索引擎上的搜索结果就有近9万条，这是传统媒体和门户网站很难实现的。
阿里巴巴凭借平台优势和客户价值，成功地把英特尔的技术、产品信息和专业服务传递给这些商务人士和中小企业主。英特尔(中国)公司产品市场部相关负责人认为，通过有效运用阿里巴巴用户兼具商人和网民的特性，活动的影响面得到无限的放大，为英特尔的品牌塑造和迅驰技术与产品的推广提供了增值效应。
商人社区 独特的传播效应
大奖获得者网名为“云之峰”的卢先生说：“我的企业没有单独设置IT支持人员，从活动中，我了解了很多最新IT知识，也获得了为企业IT部署的信息，还结识了一些志同道合的网商。” 此次活动，英特尔利用阿里巴巴平台和网商们善于互动的特点，充分与目标受众进行了沟通，既让受众更了解了英特尔，也让英特尔进一步了解了受众，将互动营销推向极致。同时这群极具影响力的目标受众对英特尔也产生了深层认知，随后将这种认知向周围进行更大范围的主动传播，产生了强大的UGC(客户自主产生内容)传播效应。
利用阿里巴巴电子商务平台，英特尔准确找到了目标用户并与之产生了直接的互动沟通，让参与者成为营销的主动力，以更具效果的“病毒式营销”来影响更为广泛的企业用户。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue
在综合评析此次活动的成效时，英特尔(中国)公司商业客户市场部负责人表示：“英特尔‘侠商’群英会为英特尔提供了一个精准营销的平台，使英特尔创新的商务解决方案在中小企业主中产生了积极共鸣，更为英特尔的商业客户市场推广提供了创新的营销思路。”
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