爱华网这里的“代理”是指广义上的为开发公司服务的营销策划公司、销售代理公司、广告推广公司等各类相关企业；这里的顾问是指大家公认（包括你自己在内）的地产业内一流高手，他可能是操盘专家、产品专家、品牌专家、营销专家等等。
我认为：在当前的市场环境下，作为开发商，无论你认为自己的项目有多好卖、无论你认为自己组建的营销团队有多优秀、无论你已经找到了一家名气多大的代理公司，在此基础上，请一位或者几位高手做企业顾问都是非常有必要的，这是规避操盘风险、汲取实战经验、提升赢利水平的极重要方式。
这个命题包含三重意思：
第一、无论你认为自己的项目有多好卖，一定要请教请教顾问的意见是什么。
当前这个行业，已经到了无论是多小的开发商、不论有没有项目，只要坐在家里，都会有成堆的代理公司主动找上门；若是有项目，那就更厉害了，代理公司往往会通过各种途径去拉关系。这往往会令开发商产生高高在上、虚无缥缈的自得心态，更可怕的是，开发商常常在得到几家代理公司的、信心满怀的方案后，会认为自家的房子好卖得不得了，其实开发商不知道，代理公司在竞标时，深怕甲方会认为自己对项目的信心不足，常常会咬着牙往上顶，抱着一种“先把项目拿下来再说”的心态。
这单业务对于代理公司可能没做成，可把开发商给忽悠惨了，尤其是那些“一瓶子不满、半瓶子逛荡”、对操盘对营销懂个皮毛的开发商，一见自家的房子这么好卖，还找代理干什么？！找几个人，自己干。
本身水平就不高，还能指望请来什么高人。干着干着就干不动了，到了这时就急急忙忙去找代理，只可惜，到了这种境地，恰恰是强代理公司不愿意干、弱代理公司还干不了。
所以，在任何时候，千万不要盲目乐观，千万不要以为自己的项目是皇帝的女儿，千万不要等着快出问题了，才想起找代理公司。在项目入市前，一定要认真请教请教顾问们，看看到底是自己卖好，还是找代理好。
当然了，确实得承认，有些项目根本不需要找代理，自己组建营销队伍，再找个好顾问把脉、指导到位就OK了。
|!---page split---|第二、无论你认为自己组建的营销团队有多优秀，一定要让顾问们来挑挑刺、把把脉。
首先，不可否认，很多开发商也确实凭借较好的项目、较高的薪酬请到了很好的营销人才（甚至组建起了比代理公司还要优越的营销队伍），但是任何一个团队都有一个或长或短的磨合期和适应期，而且这个队伍需要有人去进行最优化的定位与组合。这项工作由顾问来监督完成是最合适的。
其次，无论何种营销人才，一旦到了开发商那里绝大多数会出现松弛和懈怠。这需要顾问去发现和警醒，同时需要在顾问的帮助下完成、完善对自家营销队伍的管理体系与考核机制。
再者，常有很多开发商在自己把房子卖得差不多或卖完了时，才发现好房源卖早了、房子贱卖了、自己钱赚少了，悔得肠子快青了。这就是对市场情况把握不当、对营销队伍监督不利的结果。
最后，提醒一下，除非你的项目非常大、后续项目非常多，否则也不见得能从其他公司挖来优秀的、合适的人才；而且，最重要的岗位人选一定要过顾问这一关。
第三、无论你已经找到了一家名气多大的代理公司，一定要请顾问们来拾遗补缺、锦上添花，大盘、高端盘尤甚。
首先，确定代理公司时，就要听取多方面意见，尤其是顾问的。
其次，即使你已经找到了代理公司，哪怕是全国闻名的，也不能掉以轻心；代理公司的名气都是虚的，派来项目上干事的人才是真实的，尤其是谁来主(爱华网)抓核心操盘工作才是最关键的。这时的顾问，有些类似于项目的工程监理，也就是营销监理，对代理公司的各项工作进行全面审视和督察。
找顾问有两种方式，一种为松散型，一种为紧密型。前者基本属于朋友帮忙，有空来转转看看，点拨点拨就行了；后者是正儿八经的合作模式，把责权利、工作内容与模式、报酬写得清清楚楚、明明白白。
注意五点：
第一、确定企业顾问是一个需要广泛接触、深入了解的过程，甚至比确定代理公司还要慎之又慎；
第二、对于顾问和营销队伍的关系协调问题，不怕他们起争执，就怕他们太和谐；
第三、不要把顾问误解成为只是“喊过来问问”的人，如果你授给他适当的权限，能起到一个自家高管的作用；
第四、不要因为顾问非常棒，就试图把顾问拉进自己的队伍里，距离产生美；
第五、再好的顾问要想发挥作用，也是由你的机制和土壤决定的。
智者千虑，必有一失。再聪明的老板也只有一个脑袋，有顾问是好事，多一个高级顾问相当于多了一个脑袋。只是关键在于——好顾问，万金难求！
推而广之，本文适用于任何行业。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]
