“爱国者”冯军:带着民族品牌走出去



    2007年,F1迈凯轮车队的比赛中,欧洲的F1粉丝第一次在赛场见到了三个醒目的中国字——“爱国者。”

  随后,在Margaux Matrix公布的2007年F1 赞助商品牌曝光度调查报告中,中国民族品牌首度高居前十——“爱国者”创造了F1世界里从未有过的中国记录。

 “爱国者”冯军:带着民族品牌走出去

  “之所以坚持用中英文双LOGO(商标标识),就是要强调我们的中国身份。”华旗资讯总裁冯军说,海外拓展最难是打品牌,为了扭转“中国创造”在国外的低迷形象,“我们体育营销都做数一数二的,第三都不做。我们就是要通过质量改变一些人对中国产品的旧有印象。”

  F1赛场是“寸土寸金”之地,赞助商标价3000万欧元,一般企业吃不下这块奶酪。华旗却用超乎人们想象的低价大获全胜。难道F1也能打折?

  华旗的媒体总监王桂平揭晓了答案:“华旗赢利才多少,怎么可能负担那么多广告费。我们是采用‘1+1=11’的战略,即F1和爱国者互相借助各自在当地的品牌效应,达到共赢,帮助对方打开本地市场。”这个策略的灵感来自冯军最爱的一本书。

“奥林匹克大逆转”

  每次见冯军,他都有两样必备的“行头”:一个别在衣领上的“AIGO”金色徽章,一本《奥林匹克大逆转》。

  奥运是上升民族经济腾飞最好的助推器。力主奥运营销的不只麦克尔·佩恩(《奥林匹克大逆转》的作者),还有冯军。说到“逆转”,“1964年东京奥运会,1988年的釜山奥运会已经成为案例,奥运之后日韩企业成批走向世界,去挣全世界的钱,整个民族凝聚力一下就起来了。国内团结,经济外向,‘两条腿’走路。现在构建和谐社会的内部机制已经有了,奥运又提供了一个国际化的平台,正是好机会。”

  原国际奥委会主席萨马兰奇曾对冯军说:奥运后国际舆论对中国的正面报道会上升70%左右。“现在对于中国以偏概全的报道实在太多了。”冯军无奈的(爱华网)说,“我们美国分公司的两个高管来中国前打了好多针,甲肝乙肝丙肝什么的,甚至还有狂犬病疫苗,说中国到处都是流浪狗。他们来了才知道都是谣言。”

  “机遇来临之前,联想,TCL等企业都在努力国际化,有钱有实力的可能用采购等方式,我们更多的是打品牌,所以通过体育赞助,和奥运合作等活动,提高知名度。”

  频繁的出国考察,让冯军对国内企业“走出去”充满信心。冯军说,作为自主创新的民族品牌,华旗正在思考,如何从中国企业国际化的角度,帮助中小企业借助奥运会这个平台,借助后奥运时代以及全球2万多个媒体在奥运期间对中国的彻底了解,趁热打铁。在世界聚焦中国的时候,帮助大量的中小企业国际化。

    “在墙头骑自行车”

    ......

    (摘自《易友》2008年5月刊 )

  

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