爱华网
系列专题：即时汤类食品
如何打开即时药膳汤类市场的瓶颈
如何突破药膳汤类市场的瓶颈呢？这是一个难题。
五、聚医堂药膳汤以什么样的方式来建设聚医堂药膳汤的渠道，快速的复制市场？
上面我们讲了聚医堂药膳汤直接的目标人群和间接的市场。那么我们如何让消费者见到我们的产品呢？也就是我们的渠道建设问题。
聚医堂药膳汤现在基本的思考结论是，走专卖店模式。这是借鉴了许多成功产品的经验，和本产品的特殊性定位而得出的结论。
聚医堂药膳汤推出了一个药膳汤的渠道建设模式，即，1＋1+X模式，即在1个医院门口建1个专卖店，并广泛利用医院的资源，在医院内和医院外做好市场铺垫。其中的“X”是指营销手段，可利用软文、广告以及医院内的宣传栏、内部报纸、刊物等所能利用的(爱华网)资源进行产品宣传。
根据我们的计划步骤：
第一步，先建两个店。做两个样板市场，摸索市场建设和推广的路子。
第二步，两个店成熟后，发展特许连锁的模式。
在中国有非常大的创业人群，我们提供给他们一个成熟的可以赚钱的模式，相信会有很多人来投资做这个项目。
六、聚医堂药膳汤三年的目标。
聚医堂药膳汤建店的目标是，以山东为例，山东有17个地市，一百多个县，在每个县的医院门口附近建一个，全省保守可建100个店。
聚医堂药膳汤的三年目标是建设200到300家店，五年的时间在中国建设800到1000家店。
每个店平均日销售，3000元，全年每个店平均要有100万的销售。
争取三年的时间达到2亿元的销售额。
七、住院市场，仅是我们前期启动市场的一部分，更大的市场，还包括其它需要汤补的人群。
聚医堂药膳汤不能只满足于医院市场的成功，还有更多的市场需要聚医堂药膳汤进行开拓。丰富的产品线可以保证我们的产品适应不同的人群的需要。
（未完请继续关注）
王广伟，著《打破平衡-定向爆破营销法》、美如初化妆品创始人、我爱优发www.52uf.com创始人。中国商机运营第一人、中国资深品牌管理专家、中国实战派品牌营销培训师、中国现代儒商品牌论坛主席、中国以弱胜强营销军团创始人、中国企业家个人品牌塑造第一人、中国中小企业杂志、中国日化网、价值中国、中国品牌网、世界经理人等数十家著名财经媒体专栏作家。具有多年企业管理和营销实战真知，对企业管理、品牌构建和市场运营具有独到的见解。善于整合企业资源，制定系统解决方案，尤其擅长扭转企业经营管理危机，提高企业创利能力，摆脱困境。与3000多家企业有直接沟通，辅导100多家中国中小企业走上快速成长之路。涉及药品、保健品、食品、酒水、饮料、咨询、日化等行业并是主要操盘手，业绩斐然。QQ:39493385 Email:[email protected]MSN:[email protected] 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220
