飞凡 颠覆竟然这样 百日攻坚,颠覆制胜



3个月时间不到,成就新品艰难上市之路,最终大获成功?明知山有虎,偏向虎山行。在市场日益难守更难攻的现今,“百日市场血战,成就攻坚胜利”,这样的出奇案例,越来越少, 似乎只在数年前良好市场环境下才能发生.

现在于任何一个企业而言,3个月只能是一个初步准备阶段,且还非常难过,但这也更是一个关健时期,成,则一飞冲天,败,则再难重振。那你又如何只花百日,赢得艰难市场的攻坚胜利?

老郑,一家食品公司老板,在接冾了近两个月之后,与我们形成了最终合作意向。我们也全面介入其市场运作服务之中。在我们介入之前,其新品已在市场上运作了2个半月,但效果奇差,于是这才想到找专业咨询策划服务公司,这是中国企业的通病,病时才投医,却不知安全第一,预防才为主。

新产品承担着企业资金在市场上的巨大风险,因为老郑在这个项目上投入了较多费用,无论是研发还是市场运作。老郑没有太多退路,不仅要这个产品获得成功,而且是短时间达到,最后, 给我们的期限只有三个月。

 飞凡 颠覆竟然这样 百日攻坚,颠覆制胜

还好, 我们曾碰到过比老郑更急的老板,两个月就能必须在市场上看到良好效果,怎么可能?别说不花大量市场投入资金,哪怕砸了不少钱也不见得能有此效,因为不成熟市场和产品都要有个预热期。但我们当时硬是在企业方只投入20万的基础上,通过另类的品牌与公关运作, 四两拨千斤. 花一个半月时间将一个一线市场撕开口子,并坐上了前五品牌的位置, 也是我们曾服务过的一个经典案例。

记得, 还曾服务过一个区域乳制品牌XJ奶业,一个完完全全的新品,在当地没有任何竞争优势,除了公司领导对市场的信心和自以为的独特奶产品概念, 别无其它. 且还是一个南方产品进入狼群众多的北方市场,劣势太多了. 但经过我们深入调查, 发现也不是全无办法, 最终通过一些反常规甚至于有些颠覆传统的新奇手段,在短时间内也获得了当地消费者的欢迎, 虽然过程艰难,但也算初步立足成功.

这一次与老郑的合作,能否成就另一个经典案例?

要与常规不同,违反常规,去创新,去颠覆------在面对老郑的普通产品要达到的不普通之业绩时,我们项目组成员的脑海中不断跳跃着创新,颠覆这两个词。的确,你一没大钱,二没市场,三没特殊产品,怎样让消费者相信你,认可你。

反常规是必须的,问题在于,用怎样方式去反其道而行之?

我们心里明白,虽然是要求颠覆,但是却一定要在可行的规定范围内,有着其反常规性的正常规律,即与众不同,又不偏离常态,这才是我们经常提倡的新颠覆市场理念核心之所在。

三个月时间,我们拟定的这次市场百日攻坚战,规纳为四大战术,水攻,土攻,天攻和木攻。

“水攻”――百日攻坚,最重要的一关,即是我们的水攻,何为水攻?有水,能润万物,亦能成万物。这就是我们的品牌。品牌,能以柔克刚,能能小胜强,能以少胜多。如同水一般的是万物之灵魂。没有品牌,对产品卖点的支撑就不具备,就不可能让企业有长远发展。品牌是企业真正赖以生存的因素,如同人没有水喝就会死去一样,企业没有品牌也只是短暂的生存。

品牌如同水一般重要,乃一个企业和一种产品的最重要传播价值点所在,体现价值,我们走两条路,一是跟随创新,二是颠覆创新。纵观中国市场,品牌何其多,成功品牌多,失败品牌更多,我们避免失败品牌的老路,主要从成功品牌下手,找到他们的一些没有突破之处,在跟随大方向之余再进行些许品牌创新。在此同时,也可以进行颠覆创新,如果颠覆创新式的方案特别可行,完全可以不必走跟随创新之路,而是反传统行之,搅个市场风声水起,坐收其利。曾经红火的五谷道场方便面,它的颠覆式创新,完全不走跟随老路,再比如曾经的农夫山泉,也是典型的搅局者姿态出现。完全不走寻常路。颠覆式创新,走得更彻底,更具冲击力,也更具风险性。是一条另类的蓝海之路。

土攻――什么是新品上市之后的重要地面支撑,或者中坚力量?渠道,网络,这是市场布局的强力地面支撑,中坚支柱,如同土地是人类生存之基础支撑一样,没有渠道网络,企业也就没有了土地,没有了赖以生存的地面基础。再好的品牌攻势,没有支撑和配合,又能如何?怎样快速进入到理想渠道?我们说,所谓的土攻,是我们坚实的网络基础。百日攻坚中,土攻最重要的是快速建立网络。这里最快的方法就是寻找当地的经销商。找什么样的经销商?决非普通方式去寻找或合作,因为传统方式有其弊端。太大的经销商往往工作不尽力,反而一些不大也不太小的经销商更适合新品进入市场,只要企业给予这些经销商多多支持,让经销商按照企业思路去执行,渠道也是比较容易打开的。除了经销商,企业自身也要建立部分自已直营渠道,这一方面能够完全按照自已意志去建立渠道,另一方面也能很好的通过自建渠道来控制整个网络。

天攻――从天而降,是为天攻。对于新品上市,特别是时间较短的情况下,其传播方式与内容,就显得非常重要,传播是从天而降,但如何利用高空传播而达到真正天攻所具备的优势呢?高空推广技战术的百日攻坚战中,传播的能量要大,更重要是精准。从媒体的选择,到投放时间的安排,都要遵守一些规则,比如对消费人群传播的精准性,二是对消费人群的攻击性,快速进入其心智,三是传播费用的低廉性,不可太多费用砸一种媒体,四是对传播要素的准确把握,传播的内容必须经过消费者调查,确保万无一失。还有一点,就是我们的传播一定要能够快速见奇效。关于传播块面的市场快速攻势,笔者有过多篇专门文章予以详述,各位看官可以去专栏查看.

火攻――火攻,借势而行,借各种外借势力,如同火借风之力一样,只要找准方向,就能起到事半功倍的效果, 来场中国现代市场上的赤壁之战,火烧连营. 活动就是这样,如果有些好的点子或策划方案,只要方向正确,就能够达到普通活动所达不到的多倍效果。借着火势,一烧千里。我们曾策划执行的很多活动,都有着奇妙攻效,记得有一个鸡年送活鸡活动,就是借鸡年之势,更借送活鸡之新形式,引来社会关注,不仅引起了消费者的好奇,甚至还惊动了媒体,不请自来,进行一些主动报道。总而言之, 活动的核心就是借势放把火,烧得越旺越好, 达到所谓火攻的效果,方能事半功倍。

严重声明:   

任何转载或转贴,须连同此全文转载或转贴,禁止任何隐去作者"金涛"和联系方式及本声明内容等形式的转载,否则,不管是机构、网站或个人博客、论坛等,一律追究法律责任!

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/463158.html

更多阅读

F2C颠覆传统电商模式 飞凡 颠覆传统电

C2C代表过去,B2C代表现在,F2C代表未来,F2C将全面颠覆购物生活模式,重构中国零售类电子商务格局。诚信缺失已成为电子商务发展的一大顽疾,即使像阿里巴巴、京东商城这样的电子商务巨擘也深受其苦。继C2C、B2C之后,一种新兴的F2C商业模式有

飞凡 颠覆平台真面目 有一种改变,叫颠覆

 接手江南一家公司的案子,有些偶然。   这家企业是生产建筑工程材料的,姑且称为火红公司吧,通过一家杂志,邀请笔者授课,没想到,七个小时激情授课结束,董事长又带着员工,到酒店深谈,于是,就有了年度的深度合作。   但案子启动之后,才发现

飞凡 颠覆竟然这样 保税分装,进口葡萄酒的引领与颠覆

严重提醒: 任何平台商都只是销售工具而非营销工具。营销型企业得平台如虎添翼,销售型企业得平台掩耳盗铃,假装陷阱是捷径、欺人而自欺。平台日新月异,推陈出新,营销强者越强,走过山重水复、通往柳暗花明;投机取巧的销售者传销者贿赂营销

飞凡 颠覆竟然这样 孙膑教你颠覆行业老大定下的游戏规则

孙膑,本名已不可考,战国时齐国人,相传为《孙子兵法》作者孙武之后。孙膑与师兄庞涓共同习艺于当时的大师鬼谷子门下,由于孙膑曾受庞涓陷害而致残废,而后奇迹式的复仇成功,其传奇的一生,成了千古相传的历史,甚至成了许多民间艺术喜欢评论的

声明:《飞凡 颠覆竟然这样 百日攻坚,颠覆制胜》为网友樱婲籹籽分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除