生死抉择高清迅雷下载 “做饼”还是“画饼”?老板的生死抉择



一个不足百万的小企业发展到过亿资产,其间只经历了短短三年时间. 这样的业绩不是每个企业都能办得到,虽然在如今动不动就去纳斯达克上市的年代 这是一个安徽皖北地区LX白酒企业, 陈总是这里的一把手,在他的带领下,本来名不见经传, 两年光景迅速成为当地的明星企业,更成为诸多同行竞争者们的无形压力.

这家企业的高层似乎都有着非凡魄力和行动力,更有着优秀企业家所具备的胆识与洞察力。三年前的一次短期咨询项目合作,给我们咨询顾问团队留下了深刻印象,当时他们还是家不足百万资产的小企业,便敢花大额经费预算请咨询策划公司进行专业服务,没有过人的市场洞察力和胆识是不行的。

依稀记得在初次见面的酒宴上,陈总席间谈笑风生,被问及为何选择我们专业品牌营销咨询机构时,老陈快人快语,却又意味深长的道出心声:“我看你们象做饼的,而不是画饼的,这就够了”。

三年之后,每每回味起陈总这句话,除了佩服其过人洞察力和对市场成功的喜悦,再就是对“做饼”二字的感概。

是的, 对于中国的大部分中小型企业而言,找一个“做饼”的远比“画饼”的实用得多。可是,太多企业却往往一不留神,哐当, 摔了一跤,最终只找到了“画饼”人。

再说小王,他所经营的ZJ建材公司,在华东地区规模属中等,在经历了多年发展,打开了市场,但是一直也是不温不火,上不上下不下的,这让他有点郁闷。小王是一个接受新事物的新型老板,华东是个竞争激烈的市场,凭一已之力能否将企业做强做大?小王心里真没底,但他想冲一冲, 他想到了请外脑团队寻求专业支持。

在华东两省及上海找了一圈,知名的,不知名的,以及各种服务概念满天飞的咨询策划或广告公司,都找过了,经过多次深入接触,小王最后选择了A公司,因为它是华东乃至全国都很有名的策划服务公司,服务过不少知名企业。

合作开始了,双方的蜜月期非常顺利,因为还处在战略期规划阶段,没有涉及太多具体执行,服务公司的报告也都相当的漂亮。但时间一晃到了执行阶段,该把一些战略规划放到市场上真刀真枪的碰了。于是,问题出来了。小王企业的经理及业务员,都发现不少规划或策略到市场上很难甚至根本无法实施。

矛盾产生了,小王原本是想找一个能深度帮助企业发展的咨询策划团队,而现在,只是几份相当漂亮的报告,虽有些可以执行,但大多数还是很难实施。

新郎要找新娘,闪电结婚后发现,这个新娘不对劲,并非想象得那样美好。经过第一次合作,小王也明白了些,找合作公司,还真不能全看公司名气大小,而更多的要看他们的具体的服务方法和内容,再说白点,就是要找“做饼”的方法,而绝非“画饼”的伎俩。

不过,做为甲方企业老板,你还真很难发现哪些是江湖郞中,哪些又是货真价实,毕竟他们脸上不会写字,表面功夫都是一样的“专家十足”。

小王的这个案列特殊吗?

如果你是老板,或者有过咨询策划服务经验,其实很清楚,这种情况不仅不特殊,而且还相当普遍,起码在现在的中国企业圈子里。

有的企业为何连找数家服务公司合作,最后都选择离婚?笔者曾服务的两家国内大型名企,竟同时找四家公司服务(产品太多,财大气粗, 用钱砸),但在下正式带队上马项目服务的当天,就有两家公司被企业扫地出门。据闻,这两家上海知名广告策划公司服务不超过3个月。可见,这笼子一大,什么鸟都会有?谁说不是呢,你是老板,当然只想找能落地,能执行的团队来替你服务。这样花钱也舒服。

说到这,想起曾经合作过一段时间的某南方外贸公司,以前做外销,现在想转内销,但国内市场也不太好做,企业老板在整个深圳转了一圈,最后还是来到了上海,找到了我们,这倒不是家花不香野花香,确确实实是上海圈内有其过人之处,这家企业老板意味深长的说,深圳加上海两地的服务公司,起码有3千家,现在想找一个专业点实干点的公司真是太难了.

一个大上海,就有千余家咨询策划类的公司,再加上各式各样的大小广告公司等等,企业最后眼都花了,如同买衣服,挑来挑去,最后还是只得落在了公司规模、名气大小,“这样的合作才有保证”,相信大部分老板都是这样想的。

这样思考方向是对的,但一不小心,就可能因此犯下本本或经验主义错误。大公司之中,现在的浮燥市场环境,鱼目混珠的也不少,吃亏的企业也挺多。可能你就曾是其中一个。

那就没有办法去选择情投意合、携手共进的“好对象”?当然有,记住,你别让他“画饼”,让他“做饼”。

“画饼”很多公司都会,“做饼”的,却很少能达到。这可不是一份报告、两份方案就能完事,出谋划策的军师之余,还要具体到执行层面,不光有是将将战略之才,还是将兵战术之才,没办法,市场手段严重同质化,拼到最后还是执行。

而寻求服务公司的企业,也不可被公司的单一规模大小给罩住了,有些国内有点名气的咨询策划公司,谈判可能是高层出面,而其真正做事的人往往会落到小弟小妹头上。反观一些不大的公司,却往往都是大人物亲历亲为。这样一比,以结果为导向,执行水平孰高孰低, 明眼人一看便知。

那么, 又怎样发现哪家公司真正能够给企业“做饼”?

“抛砖引玉”――古代兵书上的一招,用在我们企业寻找服务公司,同样不失为一良方。在初步协商之前,客户将一些想法抛出来,从各方面详细观之欲合作方的实力水平。事实上,真正有实力的公司,也会在交谈过程中,立马给予客户一些不错的闪光点,毕竟暇不掩玉。

能有如此临场亮点的出现,实际操作过程中也会有更多可执行性思路。反观一些总是谈话中没有亮点,声东击西, 一味说些不痛不痒的话,陈述自已公司规模,服务客户,这些,有用,但不是核心,甚至还存在“画饼”的嫌疑。

“反客为主”――什么叫反客为主?它能考验服务公司的主动性。做为一个真正有实力和责任心的咨询策划公司,“主动”二字至关重要,凡事要主动,想客户之所想,急之所急。合作是双方的,不是单方说了才去做,服务方切不可冷眼旁观。据笔者接触过的大部分类似公司,都停留在被动工作的阴影中,完成客户交待工作任务即可。但绝大多数的客户是想找一个能在战略、策略和战术上都给予帮助的咨询顾问加执行型公司。所以,在双方合作中,或者在合作之前的交谈中,能否在欲合作方身上找到主动的感觉?老板们要留意。

 生死抉择高清迅雷下载 “做饼”还是“画饼”?老板的生死抉择

“动静如一”――动静如一,文武双全,不仅仅停留在方案、报告上,也落实在行动、执行上。往往很多客户与咨询策划公司合作后,发现不是那么一回事儿,更多只是停离在报告解读阶段,与企业所思所想相差些距离。好的服务公司,静如山岳,能报告出彩,动如疾风,能执行到位。即文且武,此乃最佳拍挡也!

在市场上做出一个大大的饼,不仅耐看,还能解饿,这是需要系统战术的,不可能一蹴而就,招术也很多种,其实, 说千遍道万遍,还是想让企业少走弯路,多做些实际打算,当然也不可因哽废食, 该出手时要出手, 毕竟专业公司的多行业多专业之经验是企业永远不可能有的,只要身为企业老板要分得清画饼和做饼的不同,就能找到企业合适的对象。

(以上涉及案例请勿对号入座,公司名、产品名、人物名等均已做修改)

严重声明:   

任何转载或转贴,须连同此全文转载或转贴,禁止任何隐去作者"金涛"和联系方式及本声明内容等形式的转载,否则,不管是机构、网站或个人博客、论坛等,一律追究法律责任!

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/463159.html

更多阅读

巨轮高清电视剧下载 巨轮2高清迅雷下载

一对亲兄弟,本是同根生,命运却令他们分开在港澳两地,各自为梦想奋斗打拼。一个投机取巧,好走捷径;一个刻苦坚毅,迎难而上。两兄弟虽然际遇不同,但仍认为每当遇上困难,只要坚持,就必然走出一条新路。在时代巨轮的洗礼下,风云万般变,但不变的,却是

声明:《生死抉择高清迅雷下载 “做饼”还是“画饼”?老板的生死抉择》为网友归来一场空分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除