爱华网TVB之所以能成为“名演员、名导演、名制片人”的加工厂，是因为它有着一整套完备的“营销”策略。这套策略可简要分为两种方式：一个是化学方式，一个是物理方式。
周润发、刘德华、吕良伟、汤镇业、黄日华、苗侨伟、陶大宇一个个耀眼的男星；赵雅芝、汪明荃、翁美玲、邓萃雯、沈殿霞、关咏荷、郭可盈一个个璀璨的女杰；《上海滩》、《万水千山总是情》、《射雕英雄传》、《笑看风云》、《我本善良》、《陀枪师姐》、《金枝欲孽》一部部难忘的记忆，构成了一代甚至几代人生命长河中，无法不去回眸的“画卷”。这样的记忆，这样的回眸，都是因为，一个响亮的名字让他们链接在了一起。这个名字叫做——TVB。如果没有TVB，独特的香港文化仿若“曾经沧海”；如果没有TVB，内地对香港的深刻了解或许只能“梦里寻她”；如果没有TVB，也许不会有家喻户晓的周润发、赵雅芝们……
TVB的存在，如同一本打开的香港历史，承载了港人对家乡的眷恋、内地对香港的认知以及沟通中外的独特文化。
2008年5月，在TVB不惑之年的时候，听到碧桂园控股有限公司董事长杨国强，以100亿港元收购邵逸夫TVB26%股权的时候，我们对TVB的热情是否依然“热情似火”呢？“心在香港，盛世最强”。不管是杨国强还是李国强或是王国强，TVB永远是TVB。因为正是它“万千同辉”的娱乐节目让TVB采撷起香港文化历史长河中的朵朵浪花。
现在就让我们仔细回味TVB这朵浪花，是如何运用高超的营销技法，给世人的岁月曾留下无数经典光影的。
上篇：化学反应成就娱乐之梦
化学方式即依据个人特色定制节目，既能发挥每个人的个性特长，又能使节目和人融为一体，更加好看。给每个人以充分的个性空间，让他们有发挥自己特长的机会。演员、导演不仅仅是一个符号，而成为个性化的主体，同时也使节目具有了独有的特色。
“底货+外购”的经营术
衡量一个电视节目是否成功，最直接的方法就是参考其收视率。所谓收视率的点数，并非代表一般人所认为的收视百分比，而是代表一定数量的观众。对于TVB来说，要得到客观的收视率，需要的是一种方式。
上世纪90年代初，港府立法禁止播放香烟广告后，电视台少了一个稳定而庞大的收入来源，加上90年代中期，有线电视和卫星电视加入香港市场，TVB在香港的领导地位及影响力被削弱，其原有的市场份额已被多个竞争者及其他新兴媒体瓜分。为维持TVB制作团队的发展，TVB在香港、台湾、东南亚及欧美地区成立多条卫星及收费频道，以及在香港建立收费电视系统银河卫视来维持。外加自制节目守旧沉闷、品味低俗，外购节目方面又跟潮流脱节，故此很难获得观众认可。
此时，TVB董事会做出决定，使用出“仓底货+外购节目”的杀手锏，以搏效益。仓底货也叫箱底货，指无线那种海外发行很长时间，但却一直未在香港播映的剧集。一般这种剧集的问题在于剧情简单，班底较弱或者是剧中演员存在合约问题。已经播出的仓底货包括《婚姻乏术》、《街市的童话》、《肥婆奶奶扭计媳》、《红衣手记》、《点指贼贼贼捉贼》、《转世惊情》、《凶城计中计》等等。这些搁置了一年多才在播映的电视剧去收到了让人意想不到的收视率。相应的利润也节节攀升。而外购节目自然就是从无线外部购买的片子了。除了可以丰富无线的片源，还有一个重要作用，就是可以保证无线的收视。所以TVB争取来了比较被看好的《还珠格格》、《流星花园》的播映权，这样就可以把“绝地反击”的目标“化解于无形”。
目前，TVB剧集收视最高记录jiushi 2000年仓底大戏情景喜剧《男亲女爱》和2005年5月的外购剧《大长今》。
无处不在的电视广告
九龙半岛上的弥敦道和香港岛上的轩尼诗道，是香港最繁华的商业区，在这两条道上经过的双层巴士就成了商家广告宣传的必争之地。因此，TVB的电视广告就理所应当的占满了双层巴士的车身车尾。同时，香港的地铁以便捷而著称，每天拥有数百万人次的客流量，因此地铁通道也成了广告宣传的黄金宝地，灯箱电视广告以其鲜艳的色彩和足够的数量，让人们在行进中一次次地重复看到而在眼底留下烙印，连地铁车厢门上，也贴上了电视剧宣传画。
如果说巴士广告是以流动画面吸引流动人口的话，那么地铁和外墙广告就是以固定画面来吸引流动人口，这静与动的结合使TVB电视广告的受众面尽可能取得最大值。
另外，香港的报纸每份都有一大叠，其中必有几张整版或半版娱乐广告，遇到巨作，会连续几天出整版广告。电视节目的间隙和电影正片前放映的预告片，更是以精彩的片断和诱人的广告语吊足观众的胃口。即将上映的佳片不断地以各种信息灌输给香港市民，周而复始，从不间断。
与商家的互动式宣传
香港的娱乐营销活动确实商业味很重，借助影视剧目上映为商品造势也就成为精明商人的广告手段。
比如，一部TVB的大制作，在完成后举行的首映礼上，全部入场券均由抽奖获得，而参加抽奖者必须凭６个规定饮料瓶盖或６个规定易拉罐拉环，连同购物收据填写表格。为此，商家推出６瓶装饮料，外包装由电视剧广告与饮料广告合成，指定销售点又大张旗鼓地宣传“购饮料获首映礼券”活动，宣传海报上也出现该饮料的实样照。如此一来，片方减少宣传费用借助商家炒作扩大该片的影响，而商家改变宣传方式借助此剧目影响扩大产品销量，互动效应中互惠互利。
“大手笔”制胜
香港九龙广播道曾经集合了时下所有广播机构——香港电台、商业电台、无线电视台、亚洲电视台和佳艺电视台而称之为“五台山”。传说是因为60年代时期香港政府以保安为理由，容易管理控制，慎防恐怖份子占领广播机关以作威胁社会稳定，发放危害政局讯息，所以必须要把广播道建在小山丘之上，并且刻意建成只有一个马路出入口通往外界，使五台山俨如一个“布袋”。那种保安方法又称做“布袋行动”，一旦发生问题，可轻易封锁范围，围捕对方。
1998年TVB开始筹划兴建新的总部。1999年4月，落实由清水湾电视城迁入将军澳工业园，并于2000年3月8日举行动土仪式。2002年8月电视广播城的第一间戏剧录像厂启用后，无线电视开始陆续迁入电视广播城，同时戏剧录像厂大楼的5间戏剧录像厂正式运作。2003年9月21日，当最后一个搬到电视广播城的部门─无线电视新闻部迁离电视城后，清水湾电视城才正式结束其历史任务。
将军澳电视城总投资额约22亿港元，其中约有16亿港元用于建设（包括土地使用费、土建和其它相关费用），6亿港元用于数位设备。其中包括六座制作及行政大楼及外景场地等，是目前亚太区最先进的电视制作厂房之一，比旧电视城大足3倍有多。电视广播城完全采用全新的数位化设备进行配置，音频信号传送方面，采用非嵌入式数位音频。光纤干线包括多模和单模光纤，而光纤和数位接口都是标准化的。
如果要在高手林立的氛围内，赢得“先机”，必要的投入时所必需的。于是，当邵逸夫把荒山化为平地而建成电视城，造就全亚洲最大的制作中心的时候，就觉得TVB的良苦用心所在了。|!---page split---|
下篇：物理方式鞭策未来之路
物理方式，一是只要是TVB的活动，一定把名演员推在最前台，把他们始终作为TVB的门面和招牌，既扩大了他们的知名度，又不断加深了观众心目中这些“名人”出自TVB的概念，从而扩展和延伸其品牌的影响力；二是利用专门的宣传短片、宣传画册、观众见面会等常规方式以及借用其他媒体来直接对TVB进行包装宣传。
消费人群的跟风
一直以来TVB娱乐节目的主流收视人群年龄结构是偏低的，按照通常的认识，这对广告招商会比较不利。因为似乎没有哪个广告客户愿意在没有多少收入、没有太强消费能力的低龄人群中投入太多精力。而同时又不得不承认，就是这样一个群体，推动了游戏经济、娱乐经济、网络经济的快速发展。
因为他们正在影响甚至主宰着今天、明天的消费潮流。TVB也需要承认自己正在面临一批无需认可而自我认可的群体，他们没有盈利能力，却有很强的消费能力；他们没有很强的判别能力，却有很强的跟风能力；他们没有欣赏别人的嗜好，却强烈地以自我为中心。
在TVB电视的发展史中，观众很长一段时间属于“板凳”，你有看的机会就是一种喜悦；又有一段时间，观众属于盲目翻台的“遥控器”，你只能通过毫无目的地换台发泄心中的不满；进入短信的时代，观众只看到《鉴证实录》在全国各地电视台播放的时候，你就会永远在呼aihuau.com唤林保怡、陈慧姗的名字，于是万里挑一的这种机会就被别的电视台牵强地“互动了”。突然间，一群群“充满智慧”的警探断案、一张张“充满爱心”的医生脸庞，在各地方电视荧屏中飞扬与晃动，于是你抱着别样的情绪直接走进“鉴证”的跟风现场。这种自觉不自觉地“跟风”或多或少说明了TVB在把握观众心理上的优势。
TVB的低门槛、多种参与形式，使得戏剧中剩下多少集数已不重要。几乎每个观众都可以在自己的一种情绪中找到能够承载的对象，或看、或评、或笑、或哭、或感慨、或狂喜。把消费者从推销的对立面拉进参与的合作面，能有比这个更美妙的事吗？
品牌故事的传播
TVB的故事真多。一方面的确是如此多的工作人员参与在其中，无风也要起来三尺浪。另一方面TVB的决策者有意识地发掘、引导使得整个团队都可以编本“故事会”了。从《上海滩》的“许文强+冯程程”式的恩怨爱情，到《我本善良》温兆伦、温碧霞的“心计爱情”，再到《金枝玉孽》的“宫廷爱情”等等，一场场没完没了的“爱情秀”一直在持续、在延续。几乎很难有人知道下一刻可能会发生的爱情故事是什么。TVB这样精心构建的爱情电视剧在某种程度上说，其实是一种品牌的建设即故事的传播。而品牌的营销已经早早过了“青黄不接”的时代，它的传播方式与技巧也需要不断的提高。抓住消费者的耳朵、眼睛，有时就很容易影响它的头脑，这不是知识，应该是常识。
通过对爱情故事的巧妙梳理和配备，可以看出TVB基本上抽调了台里当红的全部精英，担纲领衔。同时为保证节目制作的稳定以及地方媒体的支持，TVB在整个制作节目方面，一一对应与合作媒体组建工作班子。并且也花费了较多的广告时间，进行活动本身的宣传与推广。
TVB 的全力以赴，恰恰显示出一种营销战略时的全局观。因为，它要的不仅仅是一部爱情剧的成功，最主要的还是通过这样一个活跃主体，继续扩大及提升TVB的品牌号召力与影响力。从这个角度来讲，在香港影视营销的竞争，不仅要注重一城一池的争夺，更重要的是要取得整体战争的全面胜利。
“以名扬名”的策略
在品牌营销理论中，有一个品牌产品组合的概念，论述的主要是品牌产品结构的合理性，它主要是说，任何一个企业的大品牌，是由若干产品组合的小品牌构成。企业在销售的过程中会发现，小品牌的宣传往往比大品牌的宣传更有效，也就是说，对产品本身的宣传往往比对企业整体形象的宣传更能促进销售。之所以会这样，是因为在事实和概念之间，人们总是更愿意相信事实；而在小概念和大概念之间，人们又总是更愿意相信离事实近一些的小概念。产品本身是事实，关于产品的品牌概念是小概念，而关于企业的品牌概念则是大概念。同时，小概念比起空泛的大概念来，要更容易记忆。
所以，一方面要注意企业的整体形象宣传，另一方面也要尽量把产品宣传做得越实在、越体现产品特质越好。
当对观众说TVB为您开拓新的视野，为您提供另类选择，可能会有一个人去看它的节目；当对观众说这部电视剧是关于，一位亭亭玉立的花季少女和一位年逾古稀的老人之间纠缠不清的爱情时，可能会有十个人去看这个节目；当对观众说有一个玩世不恭、口若悬河的TVB 演员是一个模特出身的美女时，可能会有一百个人去看这个节目。
这和央视比起来是完全不一样的操作模式，央视走的像来是一条“正气、庄严、理智”的电视剧营销之路，很少出现一些像TVB 这样题材包罗万象的剧目。央视播放的电视剧，都是从审核走过来的。而随着观众品位的不断提升，央视自己、中国国际电视剧制作中心等都推出了与以往电视剧内容不同剧目，似乎也在尝试着走TVB的路子。其独立的电视剧
频道便是TVB影响的有力佐证。
随着TVB的不断发展，虽然在资源上已经不存在任何局限，“名演员”可以靠剧目托起来，“名导演”可以靠观点立起来，而“制片人”之“名”更多的只能静待时机。不过，当电视剧借助平台播放出去后，演员、导演、制片人的名字就终于和TVB的美名一起传遍海内外。
剧情的差异化之道
一个弱势品牌在发动对业内领先者的攻击时，最理想的进攻点是找到对手的弱点，而非劣势。因为明显的劣势经常是无利可图或无足轻重的，而强势中的弱点则可能是被对手忽略或是未及强化的薄弱环节。找到对手的弱点后，这个弱项便成为了实施“差异化”的突破口。
所谓差异化，既是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者的产品相区分的行动。
事实证明，TVB准确的找到了对手们存在的弱点。这些强势制作机构虽然演员众多，阵容强大，但是却普遍存在一些问题。譬如剧情设计过于程式化，构思缺乏新意；内容和时效性不足；戏剧与演员结合度不够，难以给到观众以整体的亲近度等。于是，这些显性和潜在的弱点就成了TVB设计产品差异化的突破口。
于是，TVB多年精心培养的几位专家编剧的深度评论就正好满足了他们的这一需求。同时，这些专家评论员都具有很好的“写作”功夫，经常能将一些严肃而沉重的主题演绎得轻松有趣，使得目标观众在满足了深度探究事件真相的欲望的同时，又给到了他们以愉悦的感受，这就在产品接触点上成功的实现了差异化。
在剧情节目的设计上，一般的电视制作机构在设计剧本时，基本上都是墨守陈规的因剧本设演员，人为的把剧本内涵与之匹配的演员分开，使得观众在观看节目时既感觉节目本身的编排显得刻板，而且演员也跟节目仿佛是两个互不关联的独立个体，缺乏“情景交融”的感触。TVB则一反传统，在剧本设计上因主持人设计节目，力求根据主持人的特长和个性与节目本身有机的融合在一起，使观众在观看节目时不但可以品味节目本身的魅力。与此同时，还能领略到主持人酣畅淋漓的个人发挥，获得情景交融的愉悦感受。
综上所述，我们可知，在满足观众迫切探求、发现的心理上，TVB实现了快速；在推理悬疑片上，TVB体现了深度；在爱情青春剧目上，TVB强化了亲和；在搞笑武打的剧目上，TVB突破了刻板；这些产品差异化设计的成功，使得TVB具有了让即使是第一次看节目的人顿感与众不同的魅力。
无疑，TVB也正是不断地采用这与众不同的魅力，通过有效地激发人的潜能，使得所有品牌建设参与者的潜能最大限度的发挥出来。让有限的人手和有限的精力迸发出最大化的业绩创建能量，使品牌内部的潜力得到最大化的迸发，从而达到使得企业整体的创新力和执行力都得到最大化的提升，使品牌的各项资产都被注入不断发力的良好状态。
