爱华网前不久，部分空调企业开始分阶段分类别进行提价，最高幅度达到了10个点的水平。笔者认为，此次大幅度的涨价浪潮无疑是对行业摒弃价格战思维而提倡价值竞争的行为支持，必然会唤醒行业内在价值的理性回归，从而达到一个新的市场高度。
涨价势在必行
07年下半年以来，“涨价”无疑已经成为出镜率最高的明星，在沸沸扬扬的争论中，牛奶、方便面、汽油、拉面坚定地走向了新的价格高度。然而，涨价风浪并没有平息。紧追其后，家电产品，特别是空调产品，由于上游原材料价格趋高不止，加上企业管理成本的逐渐加大，企业采用的综合管理手段再也无法消化和吸纳，涨价的呼声一浪高过一浪，终于在08年旺季到来的4月份各个空调企业各系列产品开始全面涨价。在CPI月月递增的压力下，这一行业举动又一次把涨价的声音挤到了嗓门。当然，就目前而言，由于公众意识对价格变动的敏感度较高，以及空调市场竞争态势的高度对抗性，决定了新的价格梯度难以很快形成和适应，因而各个空调企业都纷纷采用了不同的价格策略和成本策略来应对，但不管是任何形式的策略运用，无非都是模糊价格的概念而言他，与直接涨价毫无二致。
但当我们站在社会经济发展规律和厂商利益共赢的角度来考量的时候，我们发现，2007年以来，空调产品消费需求逐年加大，其旺盛之势直接促进了空调产品市场整体份额扩大，而同时，激烈的市场竞争又导致了每年都有几十家空调企业败北，从一定程度上说，企业数量的减少必然会引起空调企业整体产能相对以前存在较大的不足，这样一来，在以上两方面的共同作用下终于造成了空调市场供求关系的失衡，当然其个中原因不排除更大的经济运行规律的作用，这是其一。其二，成本上涨而市场供价不变，必然导致厂商利益受损，特别是商家，由于企业管理能力、财务能力、危机处理能力甚至政府关系处理能力相对较弱，成本上涨对其带来的负面效应表现的就更为明显。其三，行业的稳定发展也必然导致涨价风潮的到来。所以，此次空调产品涨价无疑是意料之中、情理之中的事——就厂商而言，虽然涨价会引起厂商合作和盈利的阵痛，但为实现利益共赢，其战略之利必然是巨大的，因而厂商选择和支持涨价无疑是明智的。
破局提升效益
众所周知，厂家作为盈利性组织，投入和产出，即成本和利润是其发展过程中最为关注和重视的两头，任何一头发生变化，他们都会做出相应的市场策略来求得总收益最大，而厂家策略上的变化必然会直接反映在商家的经营上，促使商家跟着做出相应的变化策略，甚至重新选择上游厂家。如今，原材料成本和企业管理成本还没有完全释放之时，各空调企业都已纷纷通过不同的发式和策略开始逐步涨价，可以预测的是，随着整个供应链环节的不稳定性加大和厂商追求利益的必然性，必然会导致产品价格会再有一定程度的震荡，而且价格成本会成上扬之势，致使商家整体经营成本再次放大。
就目前处于发展中的企业而言，成本的加大必然会增加厂商的经营难度，但这并不意味着厂商盈利能力的降低，正如笔者在很早以前的一篇文章上所述的说：从一定程度上讲，企业生存和发展的最终目的在于追求利润和成本之间的空间最大化，而不是单纯的增加利润和降低成本，“企业存在的目的在于追求利润”的说法完全是一种误导。很多企业的成功和很多企业的失败无疑都有力地证明了这一观点。那么如何稳定和扩大这个空间，显然是个非常值得去研究和解决的问题。
综合目前的市场行情、行业竞争态势和消费者购买心理，我们发现，原材料成本增长、管理成本增长，进而导致产品价格的提升，对厂商来说未必不是一件值得庆幸的事，特别是对生产和经营诸如志高这样二类企业中的排头兵的产品具有的战略意义更大。原因很简单，行业巨头需要稳固自己的行业地位而力图摆布商家和市场，就试图维持原有的价格体系不变，以便自己享受行业地位的崇拜和利益的回报，因而对于商家而言，针对原有的利润空间相对较小的价格体系就需要打破，而重建一个新的更有利润空间的价格体系。同时，二类企业有颠覆行业地位和行业格局的心态和动能，以扩大商家的利润空间而来处理好厂商之间的关系，这样一来，责任无疑落在了二类空调企业排头兵的肩上。
那么这类企业如何操作？
市场实践证明，放低价格的价格战不是空调企业营销策略的明智之举，价值回归才是最为有效和保持行业发展的根本。但是我们面对的是行业成本的上升，而又唯有提高产品品质和服务水平才能实现真正意义上的价值回归，而且就现在的科技水平而言，提高产品品质和服务势必会上涨产品及服务的价格，所以为保证行业的发展，必须采取涨价策略来颠覆原有的利润分配模式。
厂商和谐共赢
作为商家，跟谁跑的思维定下来后，接下来就是解决怎么跑的问题。
我们知道，在目前“渠道为王”的家电行业，对于一个诚信经营、追求长远发展的厂家而言，其一定会全力打造一个厂商共赢的政策体系和营销模式，而不会为在商家身上追求短期利益而和商家分道扬镳，所以这样一个厂家势必会对商家的战略发展起到非常大的帮助作用，其中最直接和有效的做法就是体现在双方的营销意识的达成方面，或者商家单方面的跟进厂家的原有销售策略。以志高空调为例。志高空调作为专注于空调生产的厂家，以品质立命，以诚信立业，企业经营势头良好，并且一直保持着厂商“和谐共赢”的营销理念，这在商家充分了解志高经营的志向之后，便可以做出这样的选择：跟进志高合理的价格政策，配合志高实现厂商利益捆绑。以此扩大利润空间，降低商家经营风险。而目前，针对行业态势和利润生成方向，最为紧要的便是积极配合厂家转变营销思维，实现销售结构的合理转换，变一味的追求销售金额为追求利润空间最大化的良性发展的道路上来，并且必须抢得市场涨价的先机，才能从根本上稳固厂商关系和实现厂商共赢。
空调市场变幻莫测，作为商家，唯有跟对厂家、跟对营销策略、明确思路，在一个对抗性、复杂性极强的环境里才能拥有立命之所，也才能取得更加长远的发展。
祝空调厂商，08好运！
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