爱华网系列专题：研究80后
PPLIVE：联合“飞度”，锁定“80后”
文/加林 来自《V-MARKETING成功营销》
近日，网络上有一篇名为《80后新郎新娘结婚必备清单》的文章，十分有趣，其中提到“80后”准新人为结婚需要支付大概七项，多达几十万的开销，而在支付的开销中，无论是北京、上海还是南京、沈阳，家用汽车都已经成为清单中必不可少的一部分。这个看似很有趣的调查总结，却进入了PPLive的战略研究中，因为从中似乎能够发现一个巨大的并且有可能不断扩展的市场空间。
重新定位目标消费群
一直有商家在感叹，中国网民的购买力太低，太年轻，但是从中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，中国网民已经今非昔比了，平均月收入超过2000元的人群达到26%，大专以上学历也已经达到36.2%，值得一提的是“80后”网民收入的增长幅度远大于中国国民人均收入的增长。种种迹象表明，以“80后”为首的新一代中国网民正在逐渐成为主要消费群体。
与此同时，由于房价一直居高不下，大部分“80后”人群在“车”和“房”两大必需器件的选择中，已将“买车”作为先于“买房”的步骤来考虑。在他们眼中，有“车”能行万里路，不仅方便出行，同时也扩大了自己的活动半径。从某个角度来看，买车等于为事业的成功铺平道路。这些因素无不推动了我国“80后”汽车消费群体的快速增长，对商家来说，这也是一个极具潜力的新兴市场，是一块引人垂涎的奶酪，使得他们必须针对“80后”消费者制定一些新的营销策略。
这一快速增长且深具潜力的市场，使得原本不会将“80后”网民作为自身目标消费者的汽车厂商，逐渐重视起这个领域，纷纷在互联网上展开营销攻势。随着经济型轿车的价格不断走低，再加上汽车贷款的兴起，从很大程度上降低了“80后”人群购置汽车的门槛。
虽然各大汽车厂商也越来越注重网络广告，但不可否认，电视广告仍然占据汽车广告投放的最大份额，主流电视台的TVC是汽车厂商塑造品牌和新车上市的不二之选，只是对于“80后”的用户来说，电视媒体的覆盖力度的确有限。
AC尼尔森“关于电视和网络广告覆盖的报告”显示：电视用户和网络用户的重合度很小，在“80后”职场一族身上尤其明显，网络已经成为他们了解时事、观看节目、交友、工作、沟通的最重要的工具。从去年炒得沸沸扬扬的“华南虎事件”，到今年年初娱乐界曝出的“艳照门”一事，再到近期网上号召共同抵制法国家乐福事件，网络扮演了相当重要的角色，“80后”一族的积极参与也起到了重要的推动作用。这也标志着网络——这一媒介在传播信息的速度、范围、和影响力方面，都有传统媒体无可比拟的优势。
与“飞度”不谋而合
汽车广告绝对是个烧钱的领域。在中国汽车市场上，年投放量达3～5亿元的汽车厂家早已比比皆是，有些品牌车的单车广告费用平均可高达3000元一辆；更令你想不到的是，有的广告效应是一个咨询电话1000元……尽管广告效应在同质化泛滥中不断下挫，但汽车厂家肯定还得卖力地吆喝下去。广州本田在继续巩固传统广告投放途径的同时，又开始尝试选择网络新媒体这种全新的途径。
“庞大的广告投入和广告效果往往形成巨大的反差。对于像飞度这样的经济型轿车，销售价格作为产品推广的关键因素，深受消费者的关注，我们选择投放性价比较高的网络视频广告，可以保证有效、精准投放的同时，也确保了良好的投入产出比，这些对于覆盖‘80后’这个日渐庞大的汽车消费人群都十分有利。”飞度相关人士这样解释与网络视频新媒体PPLive的广告合作。这种与新媒体合作的范围和深度，会随着“80后”消费力的显现程度逐步扩大普及。相信在将来的日子里，越来越多的汽车厂商会选择新媒体作为品牌宣传和营销的合作者。而一些具有敏锐眼光的先行者，无疑会在这场持久战中抢尽先机，成为最大的赢家。
作为一家提供网络视频服务的新媒体，打造全球最大的华人视频新媒体是PPLive不懈的追求。“80后”追求新奇、刺激的特性使得他们成为PPLive最早一批用户，并且对这种视频媒体产生了大于传统电视媒体的依赖度。视频新媒体的最大特点就是可根据自身播放频道内容特点来分析受众的特点，合理地进行广告内容的定制精准投放，并且能够通过识别用户的IP地址统计进一步的反馈，比如：平时习惯观看韩剧、女性综艺节目的用户，大部分是女性用户，针对这一特性，这些栏目的插播广告会被定制为：雅诗兰黛化妆品介绍，招商银行信用卡广告，迪斯尼乐园的活动介绍等，通过后台统计，以及用户网络点击参加互动节目的反馈，这些广告都能有效抵达目标受众，效果很好。
PPLive利用独特的资源，为飞度提供了多元、互补、立体的整合性传播，除了传统的视频贴片和缓冲广告资源外，还结合自身Web网站资源进一步互动传播，另外还会结合如国内几大车展这样的重大活动，对品牌进行全程跟踪报道，创造不同于单纯广告播放的多样化“曝光”机会。这一高度整合的立体广告传播模式，再加上超过8500万的庞大用户群体，为本田飞度拓展“80后”用户打下了坚实的基础。
而另一方面，对“飞度”饶有兴趣的潜在购买者甚至是已经购买者，也迅速成为了PPLive的新用户。他们为了更好地了解“飞度”的全新活动、各种优惠信息，也会来到PPLive，甚至在其中找到与自己的购买兴趣相似的朋友，与他们建立联系和交流，从此也产生了成为PPLive忠实用户的可能。于是，飞度与PPLive在各自的诉求中准确地找到了结合点，成功演绎了一次跨界营销之作。
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