爱华网企业到底靠什么制胜市场？在一些场合跟不同的企业家朋友进行交流，笔者听到了很多不同的观点，现罗列于下，并附上笔者的感言，让诸公评议评议：
靠价格？很多人都认为，只要低价或者价廉物美，就能吸引到经销商投资，吸引到消费者购买，实际上，很多企业都在这么做，结果是不断跟自己的利润开玩笑，也把经销商推到了一个不尴不尬的局面上。经过这数年的市场发展，“价格战”一直就被认为是失败的策略，根本不符合市场的发展轨迹。
靠品牌？很多人都认为，只要有了品牌，市场手到擒来。可是品牌，从来就不是一个空洞的概念，需要很多东西去维系。就算花重金传播和宣传造势，吸引了消费者的目光，但是如果配套的东西跟不上，最终消费者反而更讨厌这样的“欺诈性”企业，品牌反而起了反作用。
靠渠道？虽然有句话叫“渠道为王”，虽然不乏企业通过创新渠道而获利颇丰的例子，但是在实际操作过程中，企业本身的实力往往决定了企业对渠道的把控能力。如果明知道渠道难以把控而强行上马，或者渠道不错，但是缺乏高效的营销团队，那么“渠道为王”只能成为一句大空话，甚至直接把企业给坑了。
靠政策？2007年开始的“以旧换新”、“家电下乡”绝对是一剂慢性毒药，让很多企业仿佛躲进云里雾里，今年政策全部结束后，多少企业哀鸿遍野？
以上诸论在被笔者一一否定之后，有人问，德国比克靠什么冲击市场获得成功？
答案还是落在了创新和技术。
比克的创新和技术是最实打实的，融合了德国（西方）的严谨工艺和中国（东方）传统的沐浴文化，而且一步一个脚印，从未停止过。
2009年，比克实验室通过对传统发热体短板的研究以及对市面上各种创新材料的比对，终于找到了铝合金这种热效率高的金属，并加以创新式的结构改变，最终达成了“POWER V8”发热体技术，该技术可以让水在发热管中充分加热，从而确保出水量达到3.5L以上，直接改变了传统即热式电热水器出水量只有2L左右，无法满足消费者沐浴需求的窘境。
2010年，比克专业实验室在热量循环传导技术上取得了进一步的突破，通过新增管道和导热体的横向运用，最终达成了“HECC世家浴宝”系统。该系统能够将管道中的余热加以回收利用，从而大大降低了原本所需要的加热电功率。由此，比克产品只需要5000W就可以达到传统的8000W产品，不相上下的使用效果，为用户大大的节约了能源（电费）。
很多热水器都缺乏恒温装置，忽冷忽热，很容易让用户烫伤，因此，比克根据德国实验室的研究成果构建创新全恒温锁定系统，内置智能芯片和智能控制系统并连接发热管，能够精确测量出水温度并控制发热管的工作间隔，确保全程恒温，让消费者从打开热水器开始享受无与伦比的沐浴体验。
有了技术，品牌的构建和推广才有据可循；有了技术，才能以高价直面市场竞争；有了技术，渠道和经销商才能发挥火力；有了技术，政策将成为助推力而不是市场阻力。
有了技术和创新，一切都变得简单。
由此，笔者和比克都拥有强烈的自信，立足高端，以高品质的产品打动经销商，推动市场的发展；比克具有德国血统品牌的精神内涵，并引领欧洲时尚精致家庭生活风潮，在传统家电营销纷纷陷入困局的时候，比克能够脱颖而出，华南市场和华东市场相继告捷，令世人叹为观止。
龙年，比克雄心不灭，目标就是制胜全国市场，开启即热式电热水器的“比克”时代。
