爱华网背景：网络对人的彻底冲击
互联网已步入微博时代，人人皆媒体。娱乐化（网络新闻及论坛帖）、恶搞化（流行语此起彼伏）、质疑化（对官方新闻）、集群化（社区、团购）、领袖化（微博名流意见领袖）、围观化（话题集中关注）、运动化（一窝蜂、一阵风）、商品化（淘宝/京东/Q币等商业化运作），当今互联网的“八化”已经对上网人群进行了不可回避的彻底冲击，也对非上网人群实现了有力的辐射和蔓延。我们要做的，就是在适应它的前提下如何创新。
缘起：传统行业的消费变迁
太阳能行业当下正经受着行业性阵痛，市场销售下滑，钢铁、聚氨酯等原材料和职工的薪酬却止不住地上涨。多重压力之下，市场开始加速洗牌。而在消费者认知方面，认为太阳能行业有点土、没有层次、没有文化品位，整个行业销售与购买都偏向于三四级市场，甚至还存在着诸多歧视，认为这一行业的整体思想水准和境界高不到哪去。
现在80、90后日益成长为对消费有直接建议权甚至决定权的主力军，买房、结婚、装修、日常消费等社会现实问题已不可否认地进入了“80后决策时代”。他们的生理年龄虽年轻，可在互联网消费上早已是老手。
面对行业困境，面对广大人民群众的误读和曲解，面对新消费群体的习惯，太阳能行业本身又该怎么办？是选择继续坚守传统地“土”下去，还是顺应时代大潮，顺应消费需求，进行年轻化、时尚化的营销传播变迁呢？答案谁都知道，但这很难。
然而，江苏辉煌太阳能，却在这波太阳能行业洗牌大潮中逆势而上。面对中国当前的互联网大势，果断出手，抢先站位，一举引领整个行业传播先机，为太阳能这个传统行业探明了时尚化网络传播之路。
出手：领军品牌的抢先站位
2011年6月，辉煌结合最新拳头产品“一键全自动”的特点，开展了“一键钟情，浴罢不能”的系列网络公关活动，并进行全方位宣传，打造“一键式立体传播”。集合品牌新闻网络推广、经销商线下互动、公众出浴照片视频征集三位一体，为辉煌营造持续高涨的企业品牌活跃度。此举最大化地将80、90后等主流网络人群目光汇拢，给他们传递辉煌太阳能年轻化、时尚化、与时俱进的品牌亲近感。
互动：线上线下的立体组合
每逢太阳能热水器销售淡季，终端市场的促销活动就被各种培训会、座谈会、总结会所取代。然而，辉煌却一反常态，相继推出“美女出浴，终于一键”为主题的终端促销活动和“美女出浴现场挑战赛”的现场互动活动，并加入了观众的互动参与环节。另外，活动的现场实况还及时上传到相关视频网站，利用网络、电视、现场活动生动地把辉煌太阳能的优势直观地展现在人们面前。辉煌先后在全国各省市的大小城镇举办了千余场线下洗浴活动，充分渲染了“一键·出浴”的概念。同时以这种方式积极配合各地经销商出货，有利于渠道自信心的恢复和下一级网点的开拓。随即又趁热推出“武备升级，传播护航”金九银十营销战役的区域招商活动，各地经销商普遍反映辉煌的终端促销实效性强，愿意多订货。2011年9月9日，土豆网辉煌出浴专题页面正式上线，在网上开展“美女出浴·终于一键”的大型出浴图片视频征集活动，辅以土豆网首页和主要热门频道首页的硬广宣传，一个月就吸引了上千万的累计点击率。这种线上网络传播与线下路演活动平行互动的创新营销方式，可谓是充分参透了网络化时代人性的真谛。全国各地的促销推广活动是一张横向的网，网络化纵深传播是一张纵向的网，这两张网构成了一个立体空间，这便是独具辉煌特色的“一键立体营销”。
抢注：关键词的战略要义
2010年，辉煌研发出了太阳能行业领先的“一键全自动”技术，即一键出热水。对此，辉煌实施了自己独特的差异化营销战略，在大量传播之后为了巩固成果，果断出击，注册了百度百科关键词“一键”，实现了“一键”唯辉煌专有，并系统开创了一键立体营销策略，以百科“一键”为基础，联合土豆网开展“一键钟情，浴罢不能”大型出浴照片和视频征集活动，实现系统性和有规划性的网络传播目标。
辉煌太阳能董事副总经理何中华说：“我们率先注册‘一键’，赋予这个词品牌关联价值，提及‘一键’就会想到辉煌太阳能一键全自动，进而想到辉煌品牌在网络营销中独树一帜的全新形象。”
助推：热点事件的借势渲染
2011年9月29日，最新年度魔幻大片“白蛇传说”热映，片中李连杰首席替身卢彦西为辉煌拍下的“硬汉出浴”系列专业照片，于29日同步在土豆网各个主要频道首页推出，还配发了《“白蛇传说”热映，“小李连杰”携手辉煌太阳能演绎硬汉出浴》等系列新闻稿，将广大观众对电影的关注顺势引导到对辉煌太阳能的关注上来。无独有偶，9月下旬，网络红人“贵妃妹妹”以大胆热辣的出浴照片和犀利的语言火爆网络，辉煌便巧妙援引贵妃妹妹参与辉煌系列出浴活动，将广大年轻网民对网络热点的关注嫁接到对辉煌太阳能的关注上来。
在整个网络推广过程中，类似的借势传播案例还有很多，比如借势台风“梅花”表明辉煌太阳能耐受恶劣环境、借势世界华商协会非洲希望工程来强化辉煌的非洲市场表现、借势网络热词“hold”来表明辉煌一键搞定so easy、借势秋季洗澡的“三大纪律八项注意”来强调辉煌太阳能洗浴养生秘籍、借势天宫一号成功飞天来顺势强调辉煌太阳能乐水升级等等。
亮点：行业第一的轻松开创
2011年10月7日，辉煌总投资的古今穿越大戏“黄飞鸿最感人一夜情”、中国太阳能行业第一部微电影——“那一夜，辉煌”在北京怀柔中影基地拍摄，力邀卢彦西倾情主演。10月17日，后期剪辑制片完成，在土豆网抢先试映，获得好评如潮。一个行业的全新传播手段，就这样被辉煌太阳能轻松开创。
本片用7分钟剧情掀起观众对当今社会底层生态的深度思考，进而唤起对物质浮华年代的人性价值考量和自我突破。对中国太阳能行业内部来讲，则是树立了企业微电影品牌传播新方式的里程碑，让一个传统行业瞬间弥漫了年轻潮流与时俱进的时尚化清新色彩。
及早布局网络营销是赢得以80、90后消费者为主体的新一代网络居民的必要手段。在网络日益快餐化和碎片化的今天，微电影必将成为80、90后喜闻乐见的新型文化形态，“那一夜，辉煌”作为太阳能行业的第一部微电影，更能让辉煌在这新一代网络居民中树立起了温馨亲切的品牌印象。
结语：领军品牌的高瞻远瞩
今天的互联网深刻影响着人们日常生活的每一个角落，就连主打三四级市场的太阳能行业也不例外。辉煌率先意识到并抢先占据品牌网络推广制高点，当很多品牌还沉迷于央视砸广告的单一化陈旧思想时，辉煌却系统性开展起网络营销并进行上下互动，形成了一套独有的“一键立体营销”体系；当中国的企业微电影传播刚刚起步发展萌芽时，辉煌已高度前瞻性地瞄准了微电影传播新兴方式并践行了第一。一部开创了行业第一的微电影“那一夜，辉煌”，其实何止那一夜？一夜过后，将是更加辉煌的太阳。
