爱华网在终端为王的今天，各行各业的经销商地位日益凸现，特别是服装业、饮料业、家电业、食品业等成熟行业，他们有着较强的经济实力、先进的营销理念、强大的营销团队，是各厂家竞相争夺的对象。像海尔、国美这样的电器零售巨头更是成为上市公司，在和厂家的对话中占有绝对的话语权。
再来看饰品行业， 从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来几年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
因饰品行业经销商投资少、风险值偏小，所以饰品行业的经销商数目众多，但不可忽视的现状是鱼龙混杂，良莠不齐，各饰品经销商的素质也是参差不齐，不能适应日益激烈的竞争。大量饰品经销商终日守着自己的一亩三分地，每天销售几件饰品，赚取着微薄的利润。但是，无论如何，饰品经销商必须把自己的未来想清楚，并在力所能及的情况下，为自己的未来做准备。只有这样，饰品经销商才能更加从容的面对自己的未来，才不至于在突如其来的“未来”面前惊慌失措，甚至是失魂落魄。饰品企业对待经销商，也应该多些支持政策，尽可能地帮助经销商多赚钱，而不是骗取经销商的钱。
近日，酷咔咔高调推出了“加盟火眼”， 赠送加盟商一双“火眼金睛”帮助加盟商系统分析，从五大角度精心选择品牌，主要包括：品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。
同时，酷咔咔还颁布了“饰品秋收令”，凭借六大保障措施，帮助加盟商安稳赚钱：极具市场竞争力的产品；权威实战、立竿见影的系列培训课程免费送；完善系统的运营资料保障；系统的盈利模式；创新的销售模式和管控模式；度身定制区域市场品牌营销方案，手把手指导实施。
酷咔咔将通过“饰品秋收令”和“加盟火眼”不遗余力地帮助加盟商做大做强，把加盟商作为自己的事业伙伴来经营，为加盟商提供最大的保障，也使加盟商在选择品牌时能够正确分析，理性选择，降低投资风险。
饰品企业与经销商应该是和谐共生的关系，酷咔咔为消费者精心提供个性丰富的优质产品，努力帮助加盟商赚利润做事业，全力以赴做强品牌，与众多品牌形成实质区别。企业是品牌的拥有者，应该持之以恒地做品牌，不遗余力地推广品牌，应该帮助加盟商来塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心关系是“利益共享”、“合作共赢”。 所以厂家更有必要帮助经销商进行品牌推广。首先厂家要指导、培训经销商，使他们的品牌经营思路逐渐进步，品牌操作手法不断提高；其次，厂家要引导、激励经销商，不断地通过不同的激励机制来提高经销商的信心和激情。最后，厂家要管理经销商，及时发现经营商的错误和不足，并及时指出，使其尽快改正错误、弥补不足。
从饰品经销商方来看，饰品经销商可以分为五种类型。一，传统型经销商：不愿意接受市场终端管理模式，躺在过去的辉煌中睡觉；二，保守型经销商，尽管具有营销常识和终端意识，但行动上被动，十分依赖企业政策，斤斤计较，非常在意自己的风险；三，进取型经销商，拥有强大区域网络，具备深度分销能力和技巧，拥有健全的区域市场网络管理体系；四，创新型经销商，跨行业经营，不受传统思路的限制，积极创新的经营思路，雄厚的资金实力，先进的管理水平，善于改变竞争规则；五，品牌型经销商，这是最高形态的经销商，也是未来生存的根本途径。
认清自己属于哪一种经销商后，饰品经销商就应该结合自己的特征寻找自己的出路，为自己的未来做准备，不断提高竞争力，保障自己在未来几年内能在市场中分得一杯羹。
准备工作主要包括：其一，饰品经销商必须认清自身定位。从饰品经销商的角色看，其相当于区域市场物流配送中心，承担着商品分流的职责；从饰品经销商的职能看，其承担着区域市场网络建设的重任，需将产品配送到消费者方便购买的地方；从市场营销学来看，饰品经销商应当定位为“区域市场的物流配送者”，饰品经销商是产品、品牌与市场终端的联接者，其价值在于品牌及相应的产品分流。其二，饰品经销商必须认清未来经销商和厂商的本质关系：战略合作关系，换句话说，饰品经销商和厂商之间应该遵循十六字方针：市场共建，品牌共塑，利润共享，风险共担。
所以，饰品企业要发展壮大就一定要处理好厂商关系，做到厂家与经销商和谐相处，和谐共生，和谐共赢。同时，大量饰品经销商也应该理性分析，认清自身现状，正确布局，与厂商共同赢取市场。（李德铤）
