企图心 酷咔咔强推“加盟火眼”,企图何在?



据爱华网报道:“酷咔咔祭出了‘加盟火眼’,赠送加盟商一双火眼金睛帮助加盟商系统分析,从五大角度精心选择品牌,主要包括:品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式”。酷咔咔推出“加盟火眼”事件在网上影响很大,酷咔咔强推“加盟火眼”,企图何在?

一般说来,饰品利润保持在百分之五十到百分之二百之间,如此巨大的利润当然是绝大多数小本投资者的首选。因此,中国饰品行业市场争夺大战如火如荼,战况空前激烈。大量企业瞄准了饰品行业的巨大蛋糕和丰厚利润,纷纷卷起裤管,义无反顾的跳进饰品的滚滚洪流之中。但饰品的同质化现象很严重,产品材料、性能没有太大的差异,外观设计也是大同小异,这就需要饰品企业在招商时也要运用差异化运作,用奇招制胜。饰品企业的品牌塑造缺少的正是酷咔咔企业这种差异化操作手法。

20世纪50年代,雷斯推出USP策略,即“独特的销售主张”,强调你的主张“独一无二”。 20世纪60年代,奥格威的“品牌形象论”,指出品牌形象要有与众不同的性格。20世纪70年代,里斯和特劳特提出每种品牌形象都应突出一种属性,并使自己的品牌成为该属性方面的“第一位”。虽然说法不一,但是其核心只有一个:“品牌必须要有个性”。酷咔咔强推“加盟火眼”其出其不意的招商手段也是饰品行业少见的,“加盟火眼”以其新颖性和实用性受到了很多加盟商的关注。

饰品行业能否健康持续发展,很大程度上取决于饰品本身的销售力。而饰品企业要提升销量,扩大经营规模,很大程度上又依存加盟商。为了招更多的加盟商,为了让饰品能够深入加盟商之心,不论大品牌还是小品牌,都使出了五花八门的绝招,在招商政策及方式上创新,饰品行业的策划人员更是“八仙过海,各显神通”。

如今,饰品企业招加盟商并不能只是简简单单做广告,提出各种优惠政策,饰品企业也在花更多心思出奇招怪招,因为“武力讨伐”不如用“思想征服” 。而类似于像酷咔咔用独到之处吸引加盟商,既迎合了加盟商,满足其需求,也达到了提升品牌的良好效果。企业要发展,要盈利,必须懂得尊重社会群体,必须对加盟商、消费者负责。

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企业如果能“善待” 加盟商,加盟商定会感激企业,同时企业又赢得良好的社会形象,让历经艰辛才树立起来的“品牌”经久不衰,基业长青。何乐而不为呢?

  

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