爱华网系列专题：改革开放三十年
4月15日，由搜药网、南京同仁堂联合主办的公益论坛“医药改革30年，激荡与前行——搜药中国·南京同仁堂西安论坛”在西安国际会展中心顺利闭幕，本次论坛通过宏观分析和微观战术两个层面为400多名医药行业人士梳理了中国医药改革30年发展路径，并剖析了产业未来发展趋势，获得了巨大的成功，南京同仁堂及“乐家老铺”品牌也在活动中得到了大幅提升。
原国家经贸委医药司司长、中国医药企业管理协会常务副会长于明德、中国民族医药学会会长诸国本、中国成长型医药企业发展论坛常务主席刘忠良、九州通集团董事局副主席刘树林、医药经济报常务副总编胡永忠、三九健康网总裁秦刚、南京同仁堂副总经理张延辉、上海桑迪首席咨询官张继明、搜药公司董事长郭亚洲、安徽百姓缘大药房总经理周双才等业界知名人士与会，论坛由医药经济报副总编谭勇主持。
医改30年发展无止境
于明德率先就中国医药改革30年及产业未来趋势发表演讲。他表示，中国改革开放30年来发生了天翻地覆的变化，但医药行业唯一一件事没有变，那就是“以药养医”的政策没有变。这30年有两次解放思想的大讨论，一个是真理标准问题的讨论，一个是姓“资”和姓“社”问题的讨论。两次讨论结果就是不断地开放，让中国加入世界贸易组织，发展成为世界第三大经济体。
医药行业在30年中有高有低，总的来说是积极向上的，但是30年中不都是阳光雨露不都是艳阳天，比如2004年、2005年、2006年，这三年在行业发展史上是我们值得认真汲取教训的三年，这三年大多数企业感到困惑感到找不着方向，感到政策非常严峻，不利于企业发展。而1998年到2003年那五年我们连续五年创造中国医药产业历史最好水平，生产最好、出口最好、销售最好、利润最好，四个历史最高水平。这三年进入低谷，比工业平均利润增幅、生产增幅低20多个百分点。我们一起做了八个月的工作调查这个事，最后我们凝练了一个报告写给国务院，我们认为最大的问题并不存在企业身上，并不是缺钱，也不是缺技术，也不是缺产品，也不是管理上出现了重大的闪失，而是环境不好。
在梳理了行业发展30年历程之后，于明德提出了“共性”原因是什么的疑问。他认为，其中很重要的是政策制订的欠科学，政策出台的过于频繁，政策和政策之间的不协调，这些问题带来 的困惑。在对企业的建议上，于明德表示，所有的企业除了关心你自己每天的购销调存，每天的进货、生产、技术、质量以外，还要抬起头来关心整个产业发展总的进程总的趋势。关心大形势和小形势要结合起来，否则有的时候就会在事情严重的时候再去关心要事倍功半。2007年回升了，回升的背景就是这样一个背景，全体企业努力的结果。
中药老牌在崛起
南京同仁堂副总经理张延辉就百年老字号“乐家老铺”的品牌推广策略和与会人士进行了精彩沟通。
同仁堂凝聚着几代人心智的金色招牌，有着三百历史的百年老字号，代表了中药的品质与文化的厚重！自创办以来，代代相传，一直秉承乐尊育创立时的宗旨：制药一丝不苟，卖药货真价实。南京同仁堂是同仁堂的另一正宗嫡传，南京同仁堂源自同仁堂及乐氏家族，当年，国民政府政治中心南移，为了在新的区域有所发展，乐氏家族打破“不设分号”的家规，于1926年在南京创办“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”，其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京老店，“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的家训，这也成为南京同仁堂的堂规。
南京同仁堂要实现同仁堂品牌的传承，也要进行传统中医药的创新。如何将“南京同仁堂·乐家老铺”这一稀有品牌准确的传播出去，这是当前品牌营销工作的重中之重。张延辉指出，要大力推广核心产品，南京同仁堂旗下的排石颗粒，是70年代开发的创新品种。“乐家老铺牌”排石颗粒，属于原研品种，获得中药保护等多项殊荣，目前在国内泌尿系统排石用药领域成为国内首屈一指的品牌，也是企业核心拳头主力品种，2007年销售回款额超过8000万，在国内排石颗粒的生产厂家销售额中名列前茅。此外，南京同仁堂也将另一核心产品乳宁颗粒逐步在重点区域启动，借助媒体终端资源大力推广，建立强势的南京同仁堂的企业品牌。
张延辉认为，2008年是南京同仁堂实施品牌战略最关键的一年，南京同仁堂要整合资源，以“乐家老铺”为品牌战略核心资源，建立药材资源种植基地，提高生产前处理水平保证品质，走技术引进与联合研发之路进行科技创新，开发健康食品饮料延伸产品线，建立新概念健康中心强化服务体系等，全面提升企业核心竞争力，以整体企业品牌带动系列产品，以核心产品带动整体企业品牌，这是同仁堂新历史时期的策略关键点。
品牌营销要差异化
桑迪首席咨询官张继明就医药营销的“6力营销”进行了演讲，获得了与会人士的高度赞许。
医药行业是一个竞争非常激烈的行业，行业的整合并购，品牌的崛起与淡出，无处不折射医药企业品牌营销的艰辛。2007年，医药市场营销环境虽然有明显的回暖迹象，但是我们不得不面临的是，产品同质化现象严重，品种恶性竞争在加剧，广告传播成本飙升但叫卖越来越显得苍白，品牌药品利润空间萎缩、单体药店赢利不足，以及消费者日趋理性……。作为一个致力于发展品牌的企业，该如何寻求突破，在竞争中立于不败之地？
张继明认为，如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验；如果决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输；如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好陪了夫人又折兵；如果执行不到位，即使产品再好、策划方案再好，也无法施展，最终也是徒劳；如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价；如果企业不注重创新，总是经验主义，故步自封，无法适应竞争，最终将淡出市场。
张继明指出，如果闭门造车，背离企业资源而进行品牌营销，不考虑市场竞争背景，其注定会失败。但如采取差异化营销策略，则有利于产品的成功营销，有助于品牌突围成功。6力营销有其鲜明的实用性与指导性，其思想原则包括以市场需求为先导、以研发生产为根本、以营销推广为核心，以专业服务为保障，以品牌打造为基业。
6力营销的核心就是——品牌差异化！张继明围绕品牌差异化，就命名传播差异化、包装形象差异化、品牌概念差异化、产品机理差异化、品牌推广差异化等五个方面进行论述，阐述了品牌营销的核心策略所在！
差异化是品牌营销的核心思想，差异化也是产品四量拨千斤的营销策略！医药行业，是一个竞争相对白热化的行业，同质化现象严重，如果想脱颖而出，必须有一个独特的销售主张，有一个十分明确的利益点，凸显品牌的差异性。通过6力营销理念，把没有差异的品牌创造差异性，把有差异的品牌放大差异性，只有这样我们才能帮助品牌突围，给品牌加分。
会后，搜药网董事长郭亚洲对医药改革30年，中药老字号营销模式的不断创新阐述了自己的观点，并就电子商务在助力医药品牌营销方面作出的贡献做了客观评价，得到了业内人士的充分肯定。
